当前政策下煤矿市场营销战略研究

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1、中国矿业大学(北京)EMBA研究生学位论文选题报告论文题目：当前政策下煤矿市场营销战略研究以SY煤业集团为例学院(系)：学生姓名：学号：专业学位类型：校内导师：填表日期：研究生院制一研究背景及意义1.研究背景三元煤矿于1997年9月9日经省计委、省煤炭厅验收正式投产。1999年9月27日经省人民政府批准正式挂牌成立山西三元煤业股份有限公司.2002年1月公司被省煤运总公司托管控股兼并.公司主营原煤、洗精煤、块精煤和炭块，矿井井田面积45.5675平方公里，地质储量51493.54万吨，可采储量16295.52万吨。现在开采的煤为优质瘦煤，具有中等灰份、

2、低硫、低磷、高发热量的特点，低位发热量达6000大卡以上，是优质动力煤和配焦煤。矿井机械化程度达98%以上，核定生产能力为345万吨/年。公司建有一座年产150万吨的洗煤厂，可根据用户要求洗选不同品种的精煤。 三元煤业集团的发展可以说正在朝着更好的方向发展，但是由于我国的煤炭市场“供需总量宽松、结构性周期性过剩”现象一直存在；其次受全球金融危机影响，国内宏观经济减缓与调整，能源需求增幅减小；最后全球经济低迷、煤炭产能过度扩张，因此库存不断上升，价格持续下滑，企业生产经营就更加困难。根据2013年中国煤炭工业协会发布的数据显示，我国煤炭企业存在以下几方面

3、困难：一是企业整体出现较大亏损。由于煤炭产量和消费量同比均大幅下降，产品价格有所下降，行业利润整体下滑，企业亏损额达到四百多亿元之多；二是结构性过剩长期存在，短期难以发生根本性改善。三是煤炭企业经营困难，偿债能力逐步下降，经营风险却不断升高。在目前煤炭市场的转型阶段，三元煤业集团也面临了外部竞争的压力，内部整改的压力，和国家政策导向上的不利形势，面对煤炭市场有卖方市场转变为买方市场，三元煤业的营销战略需要进一步调整，才能更好的适应目前的市场需求。2.研究意义从全国煤炭消耗量来看，虽然整体上还在增加，但由于煤炭进口量急剧增加，挤压了对国内煤炭的需求空间，

4、造成对国内自产煤炭需求不仅没有增加，而且出现了有可能相对减少的情况。在我国，电力、钢铁、化工和建材4个行业是主要耗煤产业。据中国煤炭经济研究院测算，2012年全国煤炭消费总量约37.2亿t，其中，电力行业耗煤约17.8亿t，钢铁行业耗煤约5.5亿t，建材行业耗煤约5亿t，化工行业耗煤约1.8亿t。未来几年，新能源发展加速，煤炭业面临洗牌。2013年三季度以来，我国经济企稳回升或将带动用电需求提高，带动煤炭需求量增长。但当前我国钢铁、建材、化工等高耗煤行业去库存过程仍未结束，产能过剩问题严重，企业生产加速增长的力量难以积聚，将限制对煤炭需求的拉动力度。煤

5、炭作为我国的主体能源和重要的工业原料，在一次能源生产和消费结构中，煤炭的比重一直保持75%和70%左右。特别是黄金10年，煤炭需求持续大幅增加。煤炭对国民经济总量和增量的贡献率分别为15%和18%。2014年，能源消费总量控制目标38.8亿tce，煤炭消费量38亿t。非化石能源消费比重提至10.7%，非化石能源发电装机比重达32.7%，天然气消费比重提至6.1%，煤炭消费比重降至65%以下。这一举措比2013年9月12日国务院发布的《大气污染防治行动计划》至2017年，煤炭消费占能源消费总量的比重降到65%以下，提前3年。我国高层不断加大大气污染治理力

6、度，并要求京津冀、长三角、珠三角区域新建项目禁止配套建设自备燃煤电站，耗煤项目实行煤炭减量替代，保障3个区域实现煤炭消费总量负增长。尽管不断控制煤炭消费总量，但煤炭在中国能源结构中的主体地位和决定作用在未来数十年内仍难根本改变。本文针对目前国内政策上对煤炭行业的不利影响，煤炭行业本身结构性的调整，以及目前煤炭行业在营销战略上存在的问题，结合三元煤业集团的营销战略进行研究，利用运用PEST分析理论、SWOT分析理论和波特五力竞争模型,分析了三元煤业公司的市场营销环境,尽量找出存在的问题，提出改进方案。二．国内研究现状在进入2012年煤炭行业进入低谷以前，

7、研究煤炭行业的营销战略的很少，主要是因为在煤炭的黄金十年，基本上煤炭处于供不应求的状况，煤炭企业只管生产，就会有很多顾客上门购买。2012年以后，煤炭行业进入价格持续走低，因为十年的膨胀的是扩大企业规模，年产量的提高，而需求骤减的情况，煤炭企业的营销问题就尤为突出，可以说引起了很大的关注。如国内很多学者研究了国内进口煤炭对我国煤炭企业的冲击，如何在营销上进行竞争。有的学者研究了煤炭企业的在营销战略上历史遗留问题对目前营销的影响，有的学者研究了煤炭市场现状的问题对煤炭营销的影响，有的学者研究了房地产的低谷对煤炭营销的影响。但是目前还很少有人从国家政策的角

8、度分析，如何有效的应对煤炭行业的不景气，通过调整营销战略来应对这种不景气。三．研究内容和研究框