金茂宜家装饰用品市场招商运营思路

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1、金茂宜家装饰用品市场招商运营思路2009.3招商运营思路一、市场总定位二、业态种类及阐述三、招商策略四、招商计划五、广告推广策略一、市场总定位（一）总宣传口径：商场名称：金茂宜家装饰用品市场形象：玉林首个装饰用品生活特区（二）招商定位：作为玉林及周边唯一的的装饰用品市场,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。（三）业态定位市场差异化定位，打造唯一的专业市场，重点产品有：灯饰、布饰家纺、花草园艺、成品装饰、饰材精品、挂饰艺术、婚庆产品、妇幼精品等，总之，招商原则是：你无我有家饰为主，精品饰材为辅。二、业

2、态种类及阐述布艺家纺专区灯饰厨房用品卫浴民族手工艺婚庆饰品专区时尚饰品妇女儿童专区园艺花草家用饰品家具配件附件主要业态种类家居装饰专区家居日用Zippo打火机/化妆镜/剃须刀/按摩器/陶瓷杯/杯垫/咖啡杯/手袋等厨房用纺织品围裙/袖套/揩布/台布/茶巾/厨具套/餐具/微波炉手套装饰用纺织品沙发布/门帘/装饰布/坐具套/坐垫/窗帘/其他等床上用品被套/床罩/枕套/靠垫/蚊帐/席子/枕巾/被褥/床单被单/枕芯/床垫/组合产品/其他等毛巾面巾/浴巾/手巾/地巾/茶巾/枕巾/其他毯子毛毯/棉毯/地毯/挂毯/其他毯子灯饰、钟表、挂饰专区照明灯具小夜灯/格栅

3、灯/台灯/吊灯/壁灯/落地灯/吸顶灯等收纳用具真空压缩袋/收纳箱/收纳篮/收纳架等钟表挂钟/座钟/工艺钟/钟表配件日用挂摆饰新奇小物打火机/手机座/烟盒/烟灰缸/纸巾盒/牙签盒/婴儿用品/卫生间饰物婚庆产品专区打造玉林首个婚庆主题产品专区，填补市场空白，与家具家居业态形成互补。婚庆类包括婚纱礼服、婚庆礼仪、器材租售、结婚用家居生活用品、新娘化妆饰品、婚纱影楼、婚介公司、喜糖喜蛋、婚礼蛋糕、彩车装饰、蜜月旅行社、结婚礼品行以及其他喜庆用品商行。妇女儿童天地——玉林首席妇幼精品专区经营的业态：童装、童鞋、婴幼儿服饰及用品、玩具、文具、礼品、音像图书、

4、教育用品、电脑软件、食品、玩具吧、儿童饰品、儿童摄影、儿童生活馆、玉林市主题妇女儿童市场几近空白，是本项目相对理想的招商业态民族工艺装饰品、园艺花草区满足家庭装饰的艺术品、绿化点缀编织工艺品、石头工艺品、DIY陶瓷家用饰品等其他业态仿真饰品、家具配件附件、家居清洗用品、家庭宠物用品等作为补充。商业业态初步分布功能分区所在位置主要业种家居装饰专区三楼布艺、家纺、家居日用灯饰、钟表、挂饰专区三楼灯饰婚庆产品专区二楼婚用生活品、婚用服装等妇幼精品专区二楼儿童教育用品、摄影、妇女用品等民族工艺品装饰、园艺三楼编织工艺品、石头工艺品、DIY陶瓷家用饰品等其

5、他家用装饰二楼仿真饰品、家具配件附件、家居清洗用品、家庭宠物用品等三、招商总策略（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础运营要始终坚持"全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！（二）先确定品牌商家，再全面招商考虑到品牌店与普通散户不同的特点，先引进龙头品牌商家，带动散户的跟进，形成羊群效应，全面招商。（三）为客户度身订做开店全面解决方案根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不

6、同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在家饰用品市场的定位、档次和其他品质。（四）人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略“在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：招商发布会暨品牌店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会等。（五）招商进度、质量、费用统一控制采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位

7、对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。4、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。四、招商计划（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排（二）相关招商资料的准备（1）招商手册和招商说明书（2）租赁合同（3）委托经营合同（4）定租确认书（5）招商委托书（6）招商流程表（7）招商文案（

8、8）授权委托书等（三）招商方式、目标客户的确定1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、