试论药品市场营销管理的重要性

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1、试论药品市场营销管理的重要性随着时代的进步，以及经济全球化，市场经济也飞速的发展不断地提高着人们的生活水平。因此市场营销管理变得越来越重要。树立科学的营销管理观念成为实现企业营销目标的主要保证。营销，即满足需求并为其创造价值的学问，是平衡社会需求的学问，是一门颇具挑战性、实践性的学问。众多的学者基于不同的角度对市场营销有不同的定义，而在社会实践中，人们对市场营销的概念的理解也是有所不同的。市场营销涉及人的需要、欲望和需求，产品、效用、价值和满足，交换、交易和关系，市场、市场营销。美国西北大学凯洛格管理学院教授认为，市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换价值

2、的产品以满足需求和欲望的一种社会性经营管理活动。市场营销的实质是一种经营性的管理活动。它广泛的存在于各种内容、各种形式、各种主体之间的交换活动中。市场营销既是企业的最核心的一项管理活动，也是企业一种最核心的管理职能。企业的基本职能只有两个，就是市场营销和创新。甚至可以说企业众多经营管理职能中，最显著、最独特、最核心的职能是市场营销。这是因为现代市场营销自始至终贯彻着“营销围着顾客走，企业绕着营销转”的指导思想，企业财务管理、人力资源管理、生产管理、技术管理供应管理等都是为营销活动提供后勤服务的。市场营销的本质是商品交换。因而可以说营销试用与各种交换关系的领域

3、。在一定的生活环境中，人们为了延续和发展生命为了满足自己的需要，必须获得能满足自己需求的产品。人们获得自己所需要的产品有四种方式，即自行生产、强制取得、乞讨及交换。当人们决定以交换方式来满足需要和欲望时，就存在市场营销了。市场营销就是以满足人们各种需要和欲望为目的，变潜在交换为显示交换的一系列活动。我们把市场营销是表现的更积极主动的一方称为营销者，而另一方则是顾客或潜在顾客。市场营销的目的是满足交换各方的需求。从供给和需求两方面分析，同时满足自己需要和他人需要的唯一的途径是商品交换，只有同时满足交换各方的交换活动才是市场营销，不满足任何一方或者仅仅满足一方需

4、求的社会活动都不是真正的市场营销。市场营销活动的灵魂和目的就是通过从事营销活动来满足个人或组织交换各方的需求。市场营销的总体原则是等价交换，价值规律是商品经济普遍的客观经济规律，只有存在商品商品生产和商品交换就必然存在价值规律并发生作用。市场营销也是遵循价值规律、依照等价交换原则、体现等价交换机理、实现等价交换效果的商品交换活动。企业只有遵循价值规律、依照等价交换的总体原则开展市场营销活动，才能在市场竞争中处于长盛不衰的地位。这是因为在商品交换中，企业只有遵循等价交换原则，有效满足消费者的需求，才能或者才有可能实现自己盈利的目的。如果企业不能有效满足消费者的

5、需求，即使盈利也只是一时之利，绝不会长久。市场营销的宗旨是通过满足消费者需求实现企业盈利的目的。虽然市场营销的目的是同时满足交换双方的需求，但在现代市场经济条件下，买方市场长期存在的前提和重心是满足消费者需求，是设法发现消费者现实需要和潜在需要，并通过商品交换尽量的满足他，把满足消费者需要变成企业盈利的机会。市场营销可以同时考虑消费者需求和企业利润，寻找能实现企业利益最大化和顾客需求满足最大化的营销决策。交换过程能否顺利进行，取决于企业创造的产品的价值满足顾客需求的强度，和交换过程管理的水平。市场营销的手段是企业的整体性营销活动。企业为满足目标市场需要而开展

6、的各种市场经营活动，包括从了解消费者需要，到消费者需要得到满足。现代市场营销的特征是适应现代市场经济要求，遵循现代营销理念，面向全球市场，实施现代营销管理，运用现代营销技术，满足现消费者需要的。现代市场营销适应现代市场营销环境，特别是适应21世纪网络经济的营销环境。运用现代科学技术，积极创新营销模式，面向全球市场，积极实施全球营销战略，通过满足现代消费者需求实现企业盈利目的。目前人口自然增长和人口老龄化等会因素加速了药品市场消费需求的增长。而城镇医疗保险和农村合作医疗的实施以及医疗事业的快速发展，人们对医疗保健的期望日益增大，将使药品市场充满活力。与此同时，

7、随着经济发展和需求增速的整体放慢，药品消费需求也呈现增势趋缓的态势。当前药品市场呈现以下几个特征：药品营销规范化、药品价格将持续大幅度下降、行业竞争将趋于规范、药品零售市场尤其是OTC市场迅速发展国家进一步鼓励推动医药领域的自主创新与技术跟进、以及企业竞争将真正意义上趋于核心竞争能力的竞争等。为了适应营销实践的要求，现代营销管理更显得尤为重要，必须采用品牌营销、文化营销、服务营销、关系营销、整合营销、直复营销、机会营销、网络营销、数据库营销、绿色营销等一系列的营销理念与方法来适应不断新生于变化的市场需要环境，将市场营销做的更好。　下面红色字体是赠送的精美网络

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