贵阳瓮安华都嘉苑项目策略与创意思路提报

《贵阳瓮安华都嘉苑项目策略与创意思路提报》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、贵阳瓮安华都嘉苑项目策略与创意思路提报瓮安华都嘉苑项目策略与创意思路提报2012.04.16①延期交房使项目形象、开发商信誉受损，造成客群对本案的信任危机。②销售策略不明确，销售控制失误。③在政策性打压下，市场环境发生变化，缺乏应对措施。④目标客户群定位不明确。⑤营销推广缺乏主题概念，没有推广持续性，造成销售态势不明写在前面诊断篇通过此次瓮安实地调研，我司认为导致华都嘉苑项目滞销原因如下：那么，分析各种失误与不足产生的具体原因，改变项目当前的滞销局面，是我们需要着重研究的课题。滞销导因分析基本应对策略市场定位明确华都嘉苑是一个

2、什么产品？是为谁做的？应该买什么价格？缺乏整体策划包装和营销推广加强策划包装和营销推广力度，引导市场需求导向项目形象修复完善现场包装，制造销售氛围，引入战略合作主力店，明确核心价值。市场环境变化时刻收集市场信息，及时分析总结，制定相应对策。目标客户定位通过前期成交客户提炼目标客户群基本特征，锁定项目目标客户销售执行力弱对现有销售人员进行系统训练，强化优胜劣汰的竞争抗性写在前面诊断篇改变当前的滞销局面，我们有什么基本应对策略？项目核心竞争设计暂不再次体现，详见工作计划目录一、宏观政策分析二、区域市场及项目自身分析三、SWOT分析

3、四、竞品推广分析五、目标客群分析六、策略的产生策略本质与核心应用手段与达成七、业务员强化培训第一部分宏观政策分析四大国有银行取消房贷7折利率4月6日4月7日财政部、税务总局联合通知：非首套住房取消契税优惠，明确以家庭为单位界定二套房。银监会明确表示：银行不得对投机投资购房者进行贷款，如无法判断，则应加大幅度提高贷款的首付款比例和利率水平，加大差别化信贷政策执行力度。4月11日4月12日财政部证实已着手研究修订《房地产税暂行条例》，排除物业税，提出保有税和特别消费税试点的可能。4月14日温总理国务院常务会议，差别化信贷、抑制投机

4、、加快税收政策改革。4月17日国务院《国务院关于遏制房价过快上涨的通知》4月19日住建部《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》10月第三套房贷全面叫停10月19日央行上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点贵州出台限购令贵开发商担心首付最低30%，利率为同档期基准利率下浮15%；二套住房为首付最低50%，利率执行同档期基准利率的1.1倍，禁止对第三套及以上住房提供贷款。10月20日11月1日房产新政颁布时间总览4月22日银监会：二套房认定标准“认房不认贷”4月26日住建部《关于加强经济适用住

5、房管理有关问题的通知》央行上调存款储备金0.5个百分点住建部等部门拟监控预售款5月4日5月6日宏观新政篇房贷新政出台后瓮安少数购房者放弃购二套房第三套无贷款将投资型购房者拒之门外2011出台的地产新政对本案的影响无论外地或本地购房者，对房源的认购心理均趋于谨慎。宏观新政篇政策出台政策密集度可见一斑，由此可见政府对于抑制房价上涨之决心面对层出不穷的新政，对购房者的冲击越来越大。因此，我们所有策略和推广所需解决的问题核心，即是：宏观新政篇让客户意识到：这是必须要买的房子。作为一个有价值的房子，它的分析从哪里入手？李嘉诚说：地段，地

6、段还是地段。第二部分区域市场及项目自身优势分析关于瓮安区域：交通便利、历史悠久、资源丰富瓮安县地处乌江中游，黔中腹地，黔南北部，东经107°07′―107°42′、北纬26°53′―27°29′之间。瓮安地域开拓较早，文化历史悠久。瓮安区位优势较为突出。境内公路四通八达，省道206、302公路呈“十”字型贯穿县境，是连接川、渝、黔、湘、桂、鄂的交通枢纽。瓮安是一个革命老区县。瓮安是一个资源富集县。瓮安县辖9个镇、14个乡。瓮安县总人口已突破48万人区域与自身优势篇国家制定、政策优厚的未来新区瓮安---城市人口突破12万，城市正

7、蜕变发展?近两年，瓮安城市建设发展迅速，大部分老房子被全拆重新规划建设，学习江苏沭阳和山西大同的城市建设发展模式。城市新住宅按高层建设，高规划，高起点建设新城区，10万平方米的渡江广场已见雏形，整体按远期30---50万的中心城市进行规划建设。项目自身：华都嘉苑总用地面积约20万平方米，总建筑面积约130万平方米。位于瓮安中心位置，区位优势明显。内部涵括中心商业街、公寓、写字楼、中心广场等诸多优良配套。致力打造一站式居住理念区域与自身优势篇未来区域发展、周边成熟配套，及自身良好设施……使项目呈现舒朗的生活态势和绝佳的投资价值。

8、区域与自身优势篇因此，我们的产品核心价值（项目定位）为：瓮安核心，醇熟先筑生活第三部分SWOT分析??地段优势——项目地处主城区最繁华地段，地理位置优势不言而喻。??生活氛围——项目周边已有合力超市、银行、学校等成熟配套，生活氛围相当浓厚。??品牌优势——企业品牌背景优势，具