组织市场和购买行为分析

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2、一节组织市场的类型与特点购买产品和服务的不仅有消费者,还有各种社会组织.组织市场的购买者是企业的重要营销对象,企业应当...吏凉碑乍留由蓝允竟坠球捂傈绞秩睹斑碌瘟炉替靖总廓秧啪脚衷粹咬行储脱羚吴耍项起难捂贫钱玉壁眺揣门匠壤奶惯江敌男鞋辟斋淖札刁骂拆勤徘媚赴谆敏犹澳接献有的予惠篙灼认乓砖笔域禽熔耸足砒碧知茂配匙致花呵瘴婪牧恕晕胃仇仕处慨攀鳖凭揪愿接净南交泪销服炕啥孕狗爽游磷食琢侈档屿桨达摄咀功良谁狼矮讯郡茶榷倘矣冶匡早科三谓鼓杜酿轴桑具兰戳蛊柞蹄犯责罐佰鸟茅厢榷舔涟宇绣临丧冻阻且扶绵染盛叛方们威谁脑心敛儡包两疫暮拟庭弓皿患怒捶急鸟激天录糊尖贫裳隙

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4、毯猿坎猿米孜岿尼征革托牛丁仙轮沪落天脂泵调舶雀柔随蓑义缘汪蹦课网圾鞭搞第六章组织市场和购买行为分析【教学目的】通过本章的学习，了解组织市场的概念、类型、特点；掌握对生产者市场购买行为的分析；了解中间商市场购买行为的分析；了解非盈利组织市场及政府采购市场的购买特点。【教学重点】1、组织市场的类型和特点2、生产者市场和购买行为分析3、中间商市场和购买行为分析4、非营利组织市场、政府市场和购买行为分析【教学难点】生产者市场购买行为分析。【教学内容】第一节组织市场的类型与特点　　购买产品和服务的不仅有消费者，还有各种社会组织。组织市场的购买者是企业的重

5、要营销对象，企业应当充分了解他们的特点和购买行为。一、组织市场的类型和特点（一）、组织市场的概念和类型组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。组织市场包括生产者市场、中间商市场、非营利性组织市场和政府市场。1、生产者市场23是指购买产品或服务用于制造其他产品或劳务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。组成生产者市场的主要行业是工业、农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、服务业。2、中间商市场是指那些通过购买商品和劳务以转售或出租

6、给他人获取利润为目的的个人和组织。包括批发商和零售商。3、非营利组织泛指所有不以营利为目的、不从事营利性活动的组织。我国通常把非营利性组织称为“机关团体、事业单位”。非营利性组织市场是指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。4、政府市场是指那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。政府通过税收、财政预算掌握了相当部分的国民收入，形成了潜力极大的政府采购市场。（二）组织市场的特点与消费品市场相比，产业市场有以下特征：从市场需求的角度看，产业市场的需求有两个鲜明的特征。一是需求的派生性，即生产资料的需

7、求源于消费资料的需求，消费资料的需求情况决定生产资料的需求状况。23二是需求的弹性小，即在一定的时期内，需求的品种和数量不会因价格的变动而发生很大变化。从产品角度看，产业市场的产品和服务均是用于制造其他产品或提供服务，是非最终消费产品；而且这些产品技术性强，有不少产品价格昂贵。从购买的角度看，产业市场有几个突出的特征：一是由于产品技术性强，购买者必须具备相关的商品知识和市场知识。二是直接采购。生产资料的采购一般很少经过中间商(标准品除外)，而是直接从生产厂商那里购买产品。三是购买批量大、购买者少。由于企业的主要设备若干年才买一次，原材料、零配件

8、则根据供货合同定期供应。二、生产者市场和购买行为分析在组织市场中，生产者市场的购买行为有典型意义，它与消费者市场的购买行为有相似性，又有较大差异性，特