国际市场营销实训指导书

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1、《国际市场营销》实训指导书一、实训目的与要求学生通过实训，配合《国际市场营销》课程的课堂学习，加深对书本知识的理解，提高学生分析国际市场问题和解决国际市场问题的能力，使学生既有一定的理论知识，又有国际市场营销的实战能力，圆满地完成这门课程的学习任务。达到教学大纲的要求。通过实训，力图做到：1、进一步巩固、学习国际市场营销课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。

2、二、实训内容课堂内实训以SimMarketing软件模拟沙盘操作为主，共20课时。学生组成的小组扮演各个虚拟企业的营销负责人，根据市场的具体情况和竞争者的情况制定营销战略，并且在每个阶段实施具体的营销决策，这些营销决策包括：品牌组合、产品定价、销售力量组织、销售人员工作分配、销售渠道管理、广告设计、广告投放管理、产品研发、产品生产计划等。三、实训材料准备每组同学各自根据自己对国内、国际市场营销环境与消费者行为的分析结果以及小组的方案策划情况，准备相应的材料与物品。四、课堂内实训内容课堂内实训以SimMarketing软件操作为主，要求每一轮都每组都应

3、撰写不少于600字的营销计划制定说明。具体课时分配内容如下：第1~2学时：1.对于学生集中讲解SimMarketing软件的运作，这部分可以配合教学光盘来进行。并且在帮助系统中也有相关文档，学生在以后的实验过程中都可以随时来参考。第一个季度因为需要让学生熟悉和了解软件的运作方式，所以需要较长时间。2.给学生讲解SimMarketing系统的工作流程，让学生熟悉软件的使用。3.进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作环境和具体工作。4.每个学生登录系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。5.熟悉SimMarketing中各种调查报告，并且了解模

4、拟环境。第3~6学时：1.老师可以先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一个SimMarketing公司。2.学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。3.按照小组讨论，制定各自的战略目标，和第一季度的营销计划。4.小组组长录入营销计划数据，并且开始执行。51.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第二季度的决策。第7~8学时：1.老师可以先进行关于营销计划制定和实施的讲解。2.学生们各自参考第一季度的模拟结果进行分析和判断。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第二季度的营销计划。4.小组组长录入

5、营销计划数据，并且开始执行。5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第三季度的决策。第9~10学时：1.老师可以先进行关于市场细分、品牌定位和品牌管理的讲解。2.学生们各自参考第二季度的模拟结果进行分析和判断。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第三季度的营销计划。4.小组组长录入营销计划数据，并且开始执行。5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第四季度的决策。第11~12学时：1.老师可以先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。2.学生们各自参考

6、第三季度的模拟结果进行分析和判断。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第四季度的营销计划。4.小组组长录入营销计划数据，并且开始执行。5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第五季度的决策。第13~14学时：1.老师可以先进行关于销售渠道管理的讲解。2.学生们各自参考第四季度的模拟结果进行分析和判断。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第五季度营销计划。4.小组组长录入营销计划数据，并且开始执行。5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始

7、进入第六季度的决策。第15~16学时：1.老师可以先进行关于销售力量组织的讲解。2.学生们各自参考第五季度的模拟结果进行分析和判断。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第六季度营销计划。4.小组组长录入营销计划，并且开始执行。5.在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第七季度的决策。5第17~18学时：1.学生们各自参考第六季度的模拟结果进行分析和判断。2.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第七季度营销决策。3.小组组长录入营销计划，并且开始执行。4.在所有小组营销计划完成之后

8、，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第八季度的决策。第19~20学时：1.学生们各自参考第七