海归创业 贵在本土化

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1、海归创业贵在本土化站在一众“海归”企业家中，薛杨显得有点与众不同。他身上有一点学者的儒雅和沉稳，又有一种创业者的坚毅和热情。初次见到薛杨，是在2011年6月末的“中国海外学子创业周”上。那次活动中，薛杨不仅结识了众多回国创业的海外学子，还成了收获最丰厚的人——他与另外11名留学人员共同入选了大连市第二批“海创工程”，他们将分别享受200万元创业专项资金、免费3年使用100平方米办公场地、100平方米生活公寓等优惠政策。这不是薛杨第一次获得这样的政策扶植，“我们接受过科技部门的支持，他们帮助我们自主研发产品；人

2、力资源社会保障部门帮我们引进专家、派出员工；工信委有资金帮助我们产业化，等等。”薛杨说，他创办的乐辰科技公司之所以能迅速地成长起来，离不开政府的支持。7年前，薛杨刚刚回国创业时，曾连续遭遇人才、资金、行业低迷等一系列问题。工程师出身的他，起初并不知道应该如何与政府沟通、寻求支持，甚至一度只能通过变卖美国的房产来解决公司资金的燃眉之急。“经过一两年的发展，我意识到如果借助于政府的力量，就能帮助企业发展得更快。”薛杨曾做过一件让周围朋友都想象不到的惊人之举——给省长写信反映黑龙江的软件服务外包产业问题。那次谏言的

3、结果是，不仅黑龙江省的软件服务外包产业就此得到了政府的大力支持，乐辰也从众多中小软件外包企业中脱颖而出。很多人会认为乐辰的崛起源自薛杨的公关能力，当然，这是不可否认的一面，但更重要的是，与同行企业家相比，薛杨更早树立了危机意识。他没有满足于将乐辰做成一家传统的软件外包公司，而是在积累了一定行业经验之后，果断地带领乐辰转型：从项目外包公司向行业软件公司转变。“拥有知识产权对软件企业突破小作坊模式尤为重要。”薛杨说，在过去的几年中，乐辰开发的最具代表性的产品是E-mHUB医疗软件，它已被洛杉矶郡政府应用于下属的6

4、家医疗中心。这也是美国政府机构第一次将这样重大的项目交给中国的研发团队来完成。该项目成功后，薛杨又将这一拥有自主知识产权的产品应用于中国，为哈尔滨的医院开发了社区卫生服务管理信息系统。目前，该系统已覆盖了哈市200余家卫生机构，建立了200万份电子健康档案。事业进展顺利的同时，薛杨也得到了多种政府奖励。2010年，薛杨入选了中组部的“千人计划”，成为黑龙江省第二位入选该计划的国家级创业人才。同年，他又获得了国务院侨办颁发的第二届百名华侨华人专业人士“杰出创业奖”，成为黑龙江省获此殊荣的两人之一。薛杨的成功离不

5、开他对行业的敏锐洞察力，更重要的是，他是一个“本土化”海归：能够与中国的文化和人才环境相融合，能够将国外的商业模式移植到中国的土壤上——这是薛杨身上最值得借鉴的经验。出师不利2003年的春天，洛杉矶的阳光格外温暖。坐在明亮的办公室里，薛杨却想起了万里之遥的家乡，那里还是一片冰封之地。尽管在美国创办“SAGA”只有短短3年的时间，但这家软件外包公司很快就走出了互联网泡沫的阴影。短短几年，他们就为美国洛杉矶郡政府、洛杉矶港、反暴力组织以及KaiserPermanente等著名机构提供了应用软件开发服务。但是，薛杨

6、却总忍不住想起，自己刚到加州攻读计算机硕士时，受到排斥的一幕幕情景。尽管今天他已经在洛杉矶拥有了自己的公司，但如何才能真正实现自己的人生价值？薛杨知道，只有回到自己最熟悉的那片土地，才有机会。对于他回国发展的想法，薛杨身边的朋友都很不理解。彼时美国的IT业刚从互联网泡沫中复苏，新机会俯仰皆是，为何要回到各方面条件都不成熟的中国呢？那段时间，薛杨频繁往返于中美两地，他迫切地希望了解国内的情况，寻找回来的理由。2004年，SAGA在美国参加一个项目竞标，那次竞争异常激烈，共有来自世界各地80余家软件公司参与其中。

7、最后，一家印度公司凭借低廉的人力成本优势胜出。“那次之后，我就下定决心，回国设立研发机构。”薛杨说，他首先想到的就是最熟悉的家乡——哈尔滨。薛杨不仅是当地人，大学也是在哈尔滨工业大学就读的。然而，由于多年离开中国，薛杨对于本土人才的情况并不了解。由于沟通以及技术实力等原因，对于薛杨带回来的两个项目，哈尔滨的团队都没能完成。这是薛杨始料未及的！无奈，他只得转移战场，来到首都，成立了北京乐辰公司，依靠北京的优秀IT人才，成功地做完了那两个订单。但薛杨并没有留在北京。2004年7月，他返回哈尔滨，注册成立了乐辰科技

8、有限公司。为了留住骨干，他以高出北京20%的薪酬，将北京公司的人才聘到哈尔滨。为了培养人才，薛杨一边带领团队做项目，一边招收优秀毕业生，还与哈尔滨理工大学、哈尔滨学院等院校签订了联合培养计算机专业学生的合同，共同培养软件外包人才。起初，薛杨经常亲执教鞭，为新人上课，随着公司人数的增加，他又聘请美国著名企业的技术和管理专家到哈尔滨培训，如微软的高级顾问、花旗银行的管理专家以及IBM的高级工程师等。此外