株洲女裤的品牌之梦：摇曳在湘江柔波里的彼岸花？(下)

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1、株洲女裤的品牌之梦：摇曳在湘江柔波里的彼岸花？（下）单个企业的兴旺发达固然重要，但对一方区域产业来讲，实现产业集群的强大才能筑就整个产业发展的坚定基石。而一个品牌集群的振兴与强大，只解决好上篇所述的企业或品牌内部的问题并不足够，如何在整合之下激出集群的整体力量，实现协作共赢同样重要。这才是所谓的产业集群化效应。从作用上来讲，实现产业集群的强大，对于二次孕育企业的作用也会更加明显。因此，对于探讨株洲女裤的品牌之梦，我们无法避开强化产业集群的问题。壮大篇：培植强势的集群化语境一个产业集群的振兴需要复杂的综合化成因，株洲女

2、裤也是一样。株洲女裤产业集群的崛起也必然要依赖于众多的因素，具体来讲，株洲女裤产业尤其要解决好以下四方面的问题：一、培育出一两个对行业具有突出影响力和号召力的品牌。事实已经证明，任何一个产业集群的积极发展并达到一定高度，都不可缺少地要具有几个能发挥突出影响力和号召力的品牌。尤其对于株洲女裤来讲，由于企业发展普遍处于不成熟的阶段，如果集群内能培育出一两个在企业运营和品牌发展方面都相对成功的案例，那无疑将是整个株洲女裤产业发展的风向标。但是，如何才能培育出一两个优秀的企业或品牌范本，针对株洲女裤产业的现状，笔者以为前期还

3、需通过企业的自身努力来实现。而企业自身努力的前提，即首先要求企业领导人要具有远见卓识和超人气魄。因为，正如人之个体普遍存在惰性和避险意识一样，企业的惰性和避险意识在领导人身上也有相当普遍的显现。在任何一个产业集群内，大部分的企业老板都习惯于“跟随式”的发展，即喜欢做别人都做的事情。这种现象之所以存在，原因在于，首先做大家都做的事情无论从人力成本、奖金成本还是智力成本上讲，投入都相对较小。还以株洲女裤为例，现在的株洲女裤普遍推行的依然是批发的销售模式，这种模式的通行已经有了很长的历史，株洲的女裤企业早已熟知这种模式的功

4、效，诚然这种经营方式弊端不少，但株洲大部分的女裤企业依然希望能固守这种模式。为什么？很重要的原因即在于，若是打破这种旧有的模式，对企业来讲，必然面临很多未知的探索，而这样的探索必然会产生巨大的成本。与其在探索中追加大量成本，莫若守着原有稳定的成绩。这即是惰性的体现。其次，与“跟随式”发展相对应，“探索式”发展的风险性会大得多。毕竟，所谓的探索即是指没有成功的、可完全效仿的经验存在。株洲女裤在缓慢的节奏中发展了近20年，相对较低的速度和保守的思想已经变株洲女裤产业集群的性格，而且在这种性格影响之下，这些企业既不清楚，也

5、并不习惯该如何对企业或品牌做远景的规划。在这种情形下，让他们放弃所谓的“跟随式”发展，而去对企业的未来进行探索和试验，风险自然会大一些。对此，株洲的企业有着本能的认识，因而这些企业的老板们会自然而然地产生避险意识，从而使株洲的企业失去企业品牌化探索的勇力。虽然惰性和避险意识严重影响了株洲女裤老们的成长欲望，但是株洲女裤产业的发展必然要依赖于个别企业老板的突破。而承担这种突破责任的，自然首先应该是整个行业内规模最大、实力最强、网络最广和品牌知名度最高的品牌。也就是说，株洲女裤产业的崛起，必须由明确综合实力入手，明确哪些

6、品牌最具成长潜质。株洲女裤其实不乏潜能卓越者，例如湘影。这个株洲女裤军团中知名度最高，也是布点最广的品牌无论从实力、资源、影响力还是从老板的个人能力还讲，都堪称株洲女裤品牌的领袖。而事实上，打造湘影成为株洲女裤的一面旗帜，也恰是其老板吕为民的品牌愿景。当然，在湘影之外，诸如玫瑰千娇、红枝叶、韩仙子和圣羽等品牌的实力亦不乏具有领导一方品牌成长的潜力和愿望。当然，仅具有潜力和愿望尚且不够，老板们还需在真切的魄力将潜力以实际的举措予以推进。至于推进的策略，上文已以个体企业的品牌化通路为问题进行了较为详细的阐述，在此就不再赘

7、述。明了如何培育领导型企业的问题之后，重视行业内其他大部分企业对领导型企业的发展跟进就显得极为重要。因为，个别企业即使发展再好，只能实现个体利益，而无法直接促使行业的普遍繁荣。要想实现由个体企业至整体行业的崛起渲染，其他企业对领导型企业的学习就必须提上日程。针对这种学习，笔者将大部分企业的跟进式发展策略概括为三个方面：A、效仿领导型企业的产品研发策略甚至产品风格。上文对于株洲的产品研发其实有过论述。客观地讲，株洲女裤在产品上很难称之为研发，因为几乎没有一家企业具有健全的产品设计部门。但是，对于个别企业来讲，一但成为成

8、熟的领导型企业或品牌，其必然要形成自己的研发策略。而在此时，更多的株洲女裤企业应该对领导型企业的产品策略具有敏锐的观察力，也就是说，应该甚至必须学习领导型企业的产品研发策略。这种学习的必要性在于，这是对于成熟经验的模仿，可以帮助企业获得快速的提成。至于说除产品研发策略之外，还要对产品风格进行模仿。这很可能会遭到很多人的反对，但是笔者以为，一个产