株洲女裤的品牌之梦：摇曳在湘江柔波里彼岸花？(上)

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1、株洲女裤的品牌之梦：摇曳在湘江柔波里彼岸花？（上）江水缠绵，泛舟于清晨的光影。陈旧的桨橹，袅娜的渔船。吃水的木头，被漂洗得肌理清晰可见。风行水上的惬意，宛若千年之前。但这份轻松，却与江岸的女裤产业无关。机械铿锵，隐没于夕阳的余晕。雄旺的炉火，高耸的塔吊。赤红的铸件，犹若将城市的激情点燃。重工产业的强大，奠定已数十年。但这份实力，也与同城的女裤产业无关。临湘江而生，因工业而兴。这座城市叫株洲。这座名为株洲的城市，在全国的裤业版图上，有另一种解读，那是女裤的视角。株洲当地的女裤企业老板们，似乎试图赋予这种解读更为显著的意义。他们渴望女裤能够成为这座城市未来的外显标签之一。当然，这并非虚无

2、主义的荣耀追求，他们渴望的其实是各自企业的品牌化以及品牌的高度传播。品牌是理想之中瑰丽的花朵。伴随着财富的积蓄，越来越多的老板们都在祈愿，日益肥沃的资本能够催开梦的花朵。但是，沃土里并非只催长禾苗，亦催长杂草。何况，日渐升高的产业门槛和品牌化成本，也在以不慢的速度削减老板们得来并不轻易的原始积累。他们的品牌培育速度能超越产业发展和外部经济环境变化的速度吗？即使可以，品牌化的方向感和实现策略是否又对他们构成了未来的高难度考验？梦想的花朵从来都不触手可及，株洲的女裤企业老板们，该以怎样的勇气和气魂、目标和愿境、才智和聪慧，让摇曳在湘江柔波里的那梦一般的品牌的彼岸花，开进现实里来？株洲女裤

3、的品牌之梦：摇曳在湘江柔波里彼岸花？（上）赵智渊／文考量株洲女裤产业品牌化的意义，其实是在探究这个产业集群的未来能量。因为我们很难设想，在一个产能过剩的时代和社会中，一个单纯而简单的区域型制造产业，能保持多么强大的竞争力。而在高度繁荣的市场经济背景下，竞争力的后继乏力一定会导致产业的衰竭。因而说，株洲企业女裤的品牌化，实是当地女裤产业的发展命门。护卫好这一产业命门，方可保株洲女裤一往无前，甚或有光辉明日。然而，株洲的女裤产业到底距品牌化有多远，且欲实现品牌化又必须剔除哪些障碍？我们尚需从株洲女裤的产业根基和现状论起。现状篇：犹未度过的产业发展“幼儿期”若将一个产业由发轫至成熟的过程比

4、喻为一个人的成长。那么，产业由诞生而渐显雏形无疑像是胎儿的孕育。而其后，产业在粗犷的模式中发展的过程，则恰似人的婴幼儿阶段。将这样的比喻套用在株洲女裤之上，我们不得不喟叹，这一产业依然处于远未成熟的“幼儿期”。株洲女裤产业处于“幼儿期”的两种反证说株洲女裤产业尚处于“幼儿期”的论调很容易遭受质疑，而质疑可能直接来自两个方面：第一、株洲女裤的历史积累较为丰厚。也就是说，株洲女裤产业以诞生时间而论，历史并不太短。二十世纪九十年代初，被株洲当地的女裤企业共认为是产业形成之始。在中国经济急速飙进的近二十年内，株洲女裤产业的成就虽不致于使人瞠目结舌，但老板们在十数年间积累起的财富出并不单薄。一

5、个有年头儿的产业被形容为处于“幼儿期”，既不容易理解，更难被人接受。但是，笔者以为，对于现代化的产业来讲，年代是否久远并能确保其产业的成熟度。至于原因，待稍后分析。第二、株洲女裤产业的整体规模庞大。与历史长相对应的，是株洲女裤产业的整体规模之大。这种大，经常被株洲当地相关部门及公众媒体形容为两种数字：一、女裤企业数量为2000至3000家；二、株洲女裤的年产量多达3亿条，占全国女裤行业总产量的半壁江山。无论是二三千家的企业数量，还是以3亿条产量尊享全国女裤半数的市场占有量，都堪称庞大。既拥有这样的规模，再说株洲女裤产业处于“幼儿期”，依乎确有不妥。但问题在于，这两种数字不仅有违事实，

6、而且与真实情况有较大出入。例证主要来源于笔者两个方面的调查：1、第一项调查直接针对企业分布。株洲的女裤企业现在主要分布在市区内的两个地点，即合泰路沿线和董家塅服装工业园。和泰路为一条东西走向的市内街道，离火车站非常近，长不过数千米。路两侧皆为数层至十余层不等高度的临街居住型楼房。而这些楼房，恰有许多正是绝大部分株洲女裤企业的生产厂房。笔者算过，即使按每栋楼均有一家女裤企业，整条和泰路加之附近，女裤企业数量也不可能超过400家。而在株洲女裤企业的另一集中地，即董家塅服装工业园开发区，女裤企业的数量应该在20家以下。也即是说，按照对企业的精略统计，即使株洲其他地点有分散的女裤企业，女裤企

7、业的总数量也一定低于500家。2、第二项调查则针对株洲的批发市场。株洲的女裤产业之所以能形成一定的气候，直接诱人即在于该市的服装批发市场较为发达，拥有包括金帝、华丽、中国城和智超等多个服装批发市场。也就是说，对于几乎没有品牌化可言的当前株洲本地的女裤企业来讲，不可能不在本地的服装批发市场设有批发档口。也就是说，观察当地服装市场本地女裤品牌的数量，即可直接估算出当地女裤企业的数量。但根据笔者观察，株洲本地出产的裤装主要集中于智超服装城、中国城以及芦淞市场等少