自考国际商务谈判试题剂答案(05)

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1、国际商务谈判试题课程代码:00186  一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)  在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。  1.谈判人员具备了“T”形知识结构,这表明谈判人员是(  )  A.技术专家  B.商务专家  C.全能型专家  D.法律专家  2.先报有较大虚头的价格,然后适时压低价格。这种报价术被称为(  )  A.西欧式报价术  B.日本式报价术  C.北美式报价术  D.阿拉伯式报价术  3.讲究节俭,反对浪费,把

2、浪费看成是“罪恶”的是(  )  A.中国人  B.德国人  C.韩国人  D.意大利人  4.随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为(  )  A.软式谈判 B.硬式谈判  C.原则型谈判 D.价值型谈判  5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为(  )  A.3~4人  B.3~5人  C.3~6人  D.3~7人  6.如果是1个小时的谈判,精力量旺盛的阶段只有最初的(  )  A.3~5分钟  B.4~6分钟  C.5~8分钟  D.6~9分钟  7.谈判中,强调“一时多

3、用”的是(  )  A.瑞士人  B.中东人  C.德国人  D.北美人  8.下列选项中,不属于合同风险的是(  )  A.交货风险  B.质量风险  C.数量风险 D.会计风险  9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的(  )  A.政治状况因素  B.法律制度因素  C.商业习惯因素  D.社会习俗因素  10.在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸气浴的是(  )  A.中国人  B.日本人  C.韩国人  D.芬兰人  1

4、1.“按照贵方要求,我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于(  )  A.借助式发问 B.探索式发问  C.强调式发问  D.澄清式发问7  12.下列选项中,不属于应对利率风险的技术手段是(  )  A.利用远期交易  B.利用平衡法  C.利用期权交易  D.利用利率期货市场  13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的(  )  A.平等互利原则  B.灵活机动原则  C.友好协商原则 D.依法办事原则  14.国际商务谈判策略制定的第四步是(  )  A.寻

5、找关键问题  B.确定具体目标  C.形成假设性方法  D.形成具体谈判策略  15.下列各项中,不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是(  )  A.乐于交际  B.容易激动  C.善于表达  D.处世机灵  16.眉毛上耸,表示此人处于(  )  A.愤怒状态  B.困窘状态  C.戒备状态  D.惊喜状态  17.商务谈判中必须要实现的目标被称为(  )  A.最低目标  B.实际需求目标  C.可接受目标  D.最优期望目标  18.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为(  )  A.初期

6、僵局  B.执行期僵局  C.协议期僵局  D.中期僵局  19.“贵方某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是(  )  A.以问代答  B.避正答偏  C.答非所问  D.推卸责任  20.货物运输途中,货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于(  )  A.纯风险  B.投机风险C.汇率风险  D.市场风险21.对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时,谈判难以继续下去,此时首选的谈判策略是(   )A.软硬兼施B.利用竞争C

7、.最后通牒D.示弱求全22.倾听艺术中最基本、最重要的问题是(   )A.集中精力去听B.记笔记C.创造良好的谈判环境D.鉴别对方的发言23.下列哪一种做法不属于风险规避?(   )A.提高谈判人员素质B.请教专家主动咨询C.利用各种技术手段D.让对方负担风险24.金融市场的杠杆()A.汇率B.利率C.黄金D.人民币7  二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)  在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。  21.国际商务谈判中

8、的个体心理特征主要表现为(  )  A.个性  B.情绪  C.态度  D.印象  E.知觉  22.国际商务谈判的基本程序一般包括(  )  A.准备阶段  B.开局阶段  C.正式谈判阶段  D.僵局阶段  E.签约阶段  23.国际商务谈判中的汇率风险主要有(  )  A.交易结算风险 B.外汇买卖风险  C.会计风险  D.利率风险  E.价格风险 

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