金域湾1期开盘方案初稿

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1、金域湾1期开盘方案2012年6月一、拟定开盘时间：2012年7月15日（周日）二、确定开盘形式1、选择开盘选房方式的基本原则：1）成交客户最大化2）营造热烈有序氛围以利于成交3）具体开盘方式对有效客户数量的要求4）关注客户感受（不同档次楼盘目标客户的消费习惯）常用的开盘选房方式有排队、抽签、诚意金顺序法等，不同的开盘方式有不同的适用条件和开盘流程，详见下表：多种开盘销售方式比较表销售方式基本作法储备方式适用条件注意事项摇号选房开盘现场通过公开摇号（抽签）确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选房。不排序认筹比较适用于认筹客户数量较多的情况，客户数量与推盘数量之比一般不低于1.5避

2、免过多客户不到场而出现冷场的局面；注意整个操作的公正性与透明度。排队（按到场顺序选房）预先告知客户开始选房的具体时间，按客户到场的先后顺序进行选房。不排序认筹忠诚客户较多，容易在卖场形成人龙；客户心理不抵触此类方式；对外说法要明确是客户自愿行为，我方之前没有预计到；由于客户比较辛苦，在观望市场及高端项目要慎用.注意在现场为客户提供便利服务，避免客户出现抱怨，相互之间发生纠纷。按认筹顺序选房在规定的开盘时间内，按客户认购筹码的先后顺序进行选房。排序不选房认筹客户比较理性；认筹客户数量≤推盘数量.注意通过房源推介鼓励后期客户交筹；注意开盘现场的气氛营造，刺激客户集中成交。注：在摇

3、号选房、按认筹顺序选房及按筹码对应房号选房（多对一）的销售方式中，为了有效的避免由于客户未到场而造成的现场跳空现象，从而影响现场客户的购房信心，一般会安排到场客户预先进行换筹，在对有效客户进行梳理后，再按原定的销售方式进行选房。泰赢根据项目实际情况，拟定本次开盘形式为公开摇号选房开盘现场通过公开摇号（抽签）确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选房。三、成交形式在开盘形式已经确定的情况下，须制定明确的成交形式。1、成交形式说明：1）一般而言客户交付房款并签定《商品房买卖合同》才构成实际成交，但从实际操作来看，选房当天付清房款不太可能实现。2）充分考虑到现场客户数量、提高工作人员效

4、率、加快成交比率的各项情况，往往采取收取大定的方式。2、金域湾1期开盘成交形式泰赢充分考虑各方面状况，以保证成交最大化为目标，拟定本次开盘成交形式为客户交纳购房大定金伍万元并签署《金域湾项目购房认购协议书》。四、开盘执行方案【解筹形式】：摇号选房【解筹时间】：2012年7月15日（周日）上午8：30【解筹地点】：许都大剧院【关系户处理方法】：关系户提前确定房号，营销部予以销控保留，在7月15日选房活动结束后再通知其过来办理签约手续。【目的与宗旨】：实现60％以上的解筹率【开盘政策】交纳购房定金5万元，一次性付款98折，按揭99折【关键筹备工作】1、2、3、8栋预售证办理（7月

5、下旬务必完成）；2、选房人员分工安排确定（7月13日确定后发放至各部门）;3、现场包装配合（7月14日确定后联系礼仪公司进行现场布展）;4、广告发布：7月13日（周五）发布许昌晨报开盘广告一次，开盘短信20万条；5、活动现场物料：7月13日完成销控表、选房流程打印、认购书印刷等物料制作；6、选房活动所需物料清单及筹备（7月1日确定后开始落实）;7、活动当天节目表演及主持人确定（7月14日前完成）;8、礼品确定及采购工作（7月13日前完成）。1、客户签到，领取选房号券及流程入座4、主持人开始现场摸号、叫号，工作人员协助主持人核对号码，传单员传递序号表至候选区，工作人员核对客户信

6、息后，分批引导客户进入候选区5、客户在候选区排队等候，置业顾问提供计价及咨询候选区6、工作人员依次按顺序号引导客户进入选房区选房选房区、财务区7、由专人引导客人至思考区思考3分钟，思考区每3分钟清场1次8、客户选定认购单位，销售员予以确认，填写认购卡，并将认购卡传递给销控，填写销控表9、销控员记录销控并报给总销控区公布，将认购卡传递至财务区10、客户交纳定金，财务标明所选单位，在认购卡财务确认栏签字，开具定金发票签约区11、将认购卡传递至签约区11、签约区工作人员凭客户的认购卡填写认购协议书12、签约区工作人员将客户认购书及客户送到复核区签到、发号区13、复核区工作人员复核认

7、购书，无误后让客户签字、复核人员签名，并将认购书客户联交予客户，工作人员按序填写认购书登记表，并回收认购卡。14、复核完毕复核区15、客户领取礼品，工作人员指引客户从出口处离场。2、8点半开始，主持人宣布＂金域湾一期开盘摇号公证仪式＂开始，由公证员检验所有的摇号器具，并宣读公证词未能选定备注：关于选房期间的新客户接待注意事项选房日的新客户接待：来访新客户做诚意登记，不参与当天选房，待VIP卡客户选房活动结束后，另行通知选房事宜。开盘摇号规则1.客户可凭《金域湾一期开盘预购登记号》进入摇号现场，每张《金域