对战略形成过程的思考

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1、我们就是那群摸象的盲人，战略的形成过程是那头大象。每个人都想知道大象长得是什么样子，于是紧紧抓住了大象的腿或耳朵。19世纪诗人约翰·高德弗雷·撒克斯在《盲人摸象》这首诗中写道的：面对完全陌生的对手口不择言对着一头谁也没见过的大象夸夸其谈我们就是那群摸象的盲人，战略的形成过程是那头大象。每个人都想知道大象长得是什么样子，于是紧紧抓住了大象的腿或耳朵。就像19世纪诗人约翰·高德弗雷·撒克斯在《盲人摸象》这首诗中写道的：面对完全陌生的对手口不择言对着一头谁也没见过的大象夸夸其谈咨询师就像大型猎物的狩猎者，

2、在大草原上寻找象牙和战利品。而学者们则喜欢在书房里进行狩猎，与假意观察的猎物保持一个安全的距离。管理者片面地来看待战略：规划或者学习，外部竞争分析或者内部竞争能力。大多数的研究和建议都是片面的，不起作用的，管理者必须努力看到完整的大象。10大战略学派这篇文章的前半部分简略回顾了战略管理的演变，把不同的战略制定方式分为10个学派。这10个学派是代表完全不同的战略制定过程呢，还是属于同一过程的不同部分？这两个问题的答案都是“对”。因为我们想向大家展示一些近期的研究是如何与过去的思潮相互交叉，各种思潮之间

3、的杂交是如何产生的。对学者来说，这会带来混乱和疑惑，但对于其他人，也包括我们自己，这表达了一种令人欣慰的折衷主义，一个更开阔的视野。我们用战略管理领域内的另一个流行比喻——一颗枝繁叶茂、盘根错节的大树——来讨论这个问题。战略形成的10个学派在《魔力数字7加减2：我们处理信息的限度》中，心理学家乔治·米勒指出，人们喜欢用数字7对事物进行分类，这说明在通常情况下，我们短期记忆的最大容量是7个左右的记忆单位。在这里，我们希望对战略感兴趣的人能够发挥最佳短期记忆，甚至再努力一点，因为在对战略文献的回顾中，我

4、们发现自1960年以来，一共出现了10个战略学派，其中前三个是说明性（prescriptive）学派，后七个是描述性(descriptive)学派。设计学派：战略形成是一个构思的过程设计学派的思想起源可以追溯到加州大学伯克利分校的菲利普·塞兹尼克和麻省理工的阿尔弗雷德·钱德勒。肯尼思·安德鲁斯比较清晰和全面地表达了设计学派的思想——把战略的制定视为在内部的优势和劣势与外部的威胁和机会之间取得基本匹配。高管在深思熟虑之后制定清晰、简单、易于理解和独特的策略，以便每个人都能执行战略。战略制定应该是一个受

5、到控制的有意识的思想过程，既不是一个程序化的分析过程，也不是凭借直觉发展起来的。至少到上世纪70年代，这一直是战略制定过程的主导观点，有人可能会说，设计学派到现在还是一个主流学派，因为它对大多数的理论和实践都有影响。但是，设计学派并没有得到持续发展，而是与其他一些观点相结合，构成了其他学派。计划学派：战略形成是一个规范化的过程计划学派与设计学派产生于同一时期。实际上，伊戈尔·安索夫的《公司战略》与安德鲁斯的文章都出版于上世纪1965年。但是，单独从文献的数量来看，计划学派在70年代中期占据了主流地位

6、。由于在理论创新上没有重大突破，从80年代开始它的影响力逐渐衰退，但现在仍然是战略文献的一个重要分支。安索夫的《公司战略》一书提出了计划学派的大多数假定，但不包括下面这个重要的假定：战略制定的过程不仅需要深思熟虑，还应该是规范化的，可以分解为明确的步骤，可以用审查清单的形式来描述每个步骤，并利用各种技术，特别是目标、预算、程序和操作计划等作为辅助手段。这意味着一般计划人员取代了高管的位置，成为战略制定过程的主要角色。定位学派：战略形成是一个分析的过程上世纪80年代，战略管理领域的主导思想是定位学派。

7、迈克尔·波特于1980年发表的《竞争战略》一书对定位学派的形成起到了有力的推动作用，在波特之前对战略定位进行研究的有学术界的丹·申德尔和肯·哈顿，以及咨询界的波士顿咨询集团和PIMS（ProfitImpactofMarketStrategies，市场战略与利润的关系）项目，而最早的文献则可以追溯到公元前400年前的《孙子兵法》。在定位学派中，战略被简化为经过规范化分析得出的自我定位，也让计划人员转变成了分析人员。定位学派提出了很多种理论，包括战略集团、价值链分析、博弈论、以及其他概念，但都非常注重对

8、数据的分析。创业家学派：战略形成是一个构筑愿景的过程与此同时，战略管理领域逐渐形成了一个完全不同的战略形成学派——创业家学派。与设计学派相同，它强调领导在战略制定过程的重要性；但与设计学派不同、与计划学派完全相反的是，创业家学派把战略的形成视为一个由领导人的直觉所主导的过程。于是战略从精确的设计、计划或定位变成模糊的愿景或者宽泛的观点，从某种意义上只能够通过比喻来领会。这种战略制定方式适用于某些特殊组织：初创企业、利基、私有企业、以及在强有力领导人的率领下“起死回生”