企业采购流程管理

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1、企业采购流程管理2010年11月13-14日广州2010年12月25-26日深圳【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。【培训费用】￥2500/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）【报名电话】【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！备注：资格证书费：中级￥600元/人高级￥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)1.凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业

2、认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；课程背景：开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管

3、理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？课程收益：1.供应商采购管理的挑战有哪些？2.如何优化采购运作流程？3.如何做好供应商的分类管理？4.如何做好供应市场的调查？5.如何选对我们的采购对象？6.如何评估新供应商？7.如何防范合同的纠纷？8.如何做好供应商的日常管理？9.如何评估现行供应商？课程内容6/6.第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？1.采购管理的

4、KPI指标有哪些？2.三鹿公司真的没有发现吗？3.采购管理的目标顺序应该如何？4.沃尔码采购与宝洁采购有何区别？5.各种采购管理的目标差异6.为什么采购部门‘老受气’？7.外资与民企相互学习些什么？8.如何提升我们的采购职业能力？9.如何建立采购绩效考核制度？第二讲：如何优化采购运作流程？1.采购管理的基本流程是什么？2.各种采购的关键难点在哪里?3.如何做好一次性的采购？4.如何做好商贸型采购?5.不同采购流程的选择6.采购流程不合理的后果7.如何合理化?8.职能说明书应包括哪些内容9.如何编写岗

5、位说明书?10.采购人员的职责11.职能说明书编制的原则12.各职能的KPI指标应是什么？第三讲：如何做好供应商的分类管理?原料、运作采购的分类？采购分类的作用是什么?一、分散采购好还是集中采购好？1.同一物品的单一与多家战略2.经销商是多好还是少好？3.集团的集中采购与分厂采购?4.如何处理瓶颈物品和日常物品?5.如何实现集团的集中采购?二、买卖关系的类别？1.两类关系的采购区别?2.买卖关系的确定三、降低采购成本的方法有哪些？1.如何分析采购供应风险?四种供应链类型对采购的挑战?6/6.1.不同

6、供应市场的采购风险分析2.采购‘服务’的特点3.采购服务的挑战4.Pareto（帕累托）分类法5.ABC的分类第四讲：如何做好供应市场的调查？1、市场规模2、生产供应厂家的数量3、市场进出的难易程度？4、行业政策与法规的影响5、供应产品的分类6、已应用的领域（客户）7、市场竞争的特点？8、产品供应的区域性和性质性特点9、营销模式10、供应链特性11、原材料供应的特点12、行业的生命周期阶段13、行业利润水平14、如何撰写供应市场的调研报告？15、XX公司供应市场调研报告第五讲：如何选对我们的采购对象

7、？1、卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?2、供应商（重复性）的客户分类3、供应商为何会报不同的价？4、供应商的能力与积极性－应首选哪个？5、我们应该如何选择供应商？6、供应商选择的三步曲第六讲：如何评估新供应商？1、供应商评估的四大内容？2、不同类型供应商的评价侧重点3、产品的现状及能力供应商的愿望4、供应商的实力如何评估供应商的保障能力？5、应该问谁？怎么问？6、如何权衡调研结果？评估指标的权重分析第七讲：如何防范合同的纠纷？1.什么会产生合同纠纷？2.不同合同类型的纠纷6/6.1.口头协议有效吗?

8、2.合同法的四项基本原则3.要约与要约邀请？4.签了字的合同有效吗?5.合同将不得含以下条款？6.不可抗力的合理性确定7.国际合同与国内合同的区别《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS第八讲：如何做好供应商的日常管理？1.QA与QC的区别在哪里？采购供应链日益脆弱的原因2.不同采购类型的管理区别3.服务性采购的日常管理4.如何确保供应商的履约性？5.采购价格与质量有无关系？6.质量与价格的关系7.如何提高抽样的准确性？8.如何提高采购订单的稳定性？9.如何提高生产