海尔搜索引擎整合营销策略 ver.1.3

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1、海尔搜索引擎整合营销策略一个世界一个家，整合家电SEM解决方案什么是(SEM)搜索引擎营销？Q4为B2C的旺季SearchEngineMarketing付费搜索广告。你的广告信息只会到达对你的产品感兴趣的用户。SearchEngineOptimization在搜索结果中提升自然排名SEOOrganicSEMPaidSEOOrganicSEMPaid网民与搜索引擎用户的关系中国有全球最大3亿的网民数量通过搜索引擎，广告主可以达及中国网民中的97％，其中66%中国网民频繁使用搜索引擎影响搜索引擎用户基本等于影响全部网民数据来自：艾瑞家电品牌搜索市场分析知己知彼，百战不殆数据来自：搜索

2、引擎公司网民调查抽样数据源2008年家电品牌搜索引擎关注排行Top10数据为搜索量数据，有数据重叠海尔搜索市场综合关注排名位居第一，在部分产品类别市场排名一般2008年家电品牌整体搜索引擎关注度季度变化海尔在08年下半年关注度降低，美的在08年呈缓速上升趋势格力在Q2有明显的上升，与其空调业务有直接关系金九银十在搜索引擎的品牌关注上没有体现，很多品牌在Q3、Q4的检索量呈下降趋势家电产品搜索市场分析知己知彼，百战不殆数据来自：搜索引擎公司网民调查抽样数据源2008年家电品牌搜索引擎关注排行TOP10空调、电视机、热水器成为网民关注三大件，表现出与新居精装密切结合的特点网民对家电产

3、品的关注已经到各个品类，除了空调等大家电外，还有豆浆机、电磁炉等小家电2008年家电产品整体搜索引擎关注度月度变化空调以及冰箱受到季节的影响较大空调的关注度高峰在5、6、7三个月，冰箱在7月的关注度最高其他产品在趋势上均为国庆前后以及春节前后关注度更大空调网络搜索市场分析知己知彼，百战不殆数据来自：搜索引擎公司网民调查抽样数据源2008年空调品牌搜索引擎关注排行Top10空调格力位居榜首，远超第二梯队15%，定制SEM（网络市场）策略时应重点关注对比07年数据发现，美的停滞不前，格力与海尔突飞猛进12品牌07年关注度08年关注度环比格力20.90%31.57%50.05%美的15

4、.23%15.34%0.72%海尔8.87%13.64%53.87%Total45.00%60.56%34.58%07、08品牌关注度对比数据2008年空调品牌搜索引擎关注度季度变化空调的关注度高峰在5、6、7三个月，但是除格力以外其他品牌关注受到影响很小空调新客较多，对品牌的认知不强，需要被广告诱导，5、6、7是非常好的空调品牌目的投放期SEM策略在这个季节应该注意通用词“空调、环保空调”与品牌词“海尔、海尔空调”SWOTSWOT分析空调海尔有望在09年超越美的5、6、7是空调关注度最高的季节电视网络搜索市场分析知己知彼，百战不殆数据来自：搜索引擎公司网民调查抽样数据源2008

5、年电视机品牌搜索引擎关注排行Top102008年电视机品牌关注度排行中，国产品牌优势显著，占居十大中的七席海信、创维两品牌以微弱差距领跑排行，海尔电视机在互联网的宣传面临很大挑战2008年电视机品牌搜索引擎关注度季度变化1、2、11、12（春节期间）四个月的电视关注度很高季度数据显示，海信、创维、长虹、康佳等品牌的关注度稳步增加创维、长虹、康佳的关注度在Q4有显著提高。2008年搜索网民关注的电视机屏幕尺寸42寸与32寸为主流尺寸（搜索42寸电视与32寸电视的人数很多），合计用户关注在5成以上其次，37寸、19寸电视机的检索比例也较大，分别占14.01%和11.94%2008年家

6、电搜索重合度(先后关系)分析数据解读：根据比例可以看出搜索空调的人中有7.6%的人对电视感兴趣，建议在空调产品的网站（页面）中增加一些电视产品的推荐，以迎合网民的需求、加强品牌认知。空调、热水器、冰箱、洗衣机这四类对电视的贡献非常高海尔洗衣机、冰箱、热水器，在搜索环境中表现优异，利用该优势提高海尔电视与空调的关注电视是一个相对独立的内容，搜索电视的网民对其他产品的关注重合度不高，无促进作用类别空调电视热水器冰箱洗衣机空调100%3.3%6.1%8.7%7.9%电视7.6%100%6.6%9.1%11.7%热水器3.3%1.6%100%3.0%5.9%冰箱4.1%1.9%2.6%1

7、00%8.6%洗衣机2.7%1.8%3.7%6.2%100%SWOTSWOT分析空调海尔有望在09年超越美的5、6、7是空调关注度最高的月份电视海尔在空调、热水器、冰箱、洗衣机的优势利用网民更关注42寸与32寸的电视产品1、2、11、12是电视关注度最高的月份电视海尔电视网络关注度很低热水器网络搜索市场分析知己知彼，百战不殆数据来自：搜索引擎公司网民调查抽样数据源2008年热水器品牌搜索引擎关注排行Top10海尔遥遥领先，以15.84%的关注比例居首08年末A.O.史密斯分别推出