中国医科大学2016年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案

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1、中国医科大学2016年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案一单选题（共20道试题，共20分。）1.在药品整体概念中，“代客托运”属于A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.附加产品正确答案：D2.阴凉库(区)的储存条件是A.0℃以下保存B.2～10℃保存C.不高于20℃保存D.0～30℃保存正确答案：C3.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是A.收集信息B.引起需要C.决定购买D.购后评价正确答案：A4.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为A.营销环境B.宏观营销环境C.

2、微观营销环境D.营销组合正确答案：C5.对原料药性能最具有发言权的角色是A.使用者B.影响者C.决策者D.采购者正确答案：A6.具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.POP正确答案：A7.早期的HTK根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场，这是按哪个因素进行的市场细分A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素正确答案：A8.药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是A.生产者市场B.中间商市场C.非营利性组织市场D.营利性组织市场

3、正确答案：C9.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者正确答案：B10.非处方药的遴选原则包括A.应用安全B.疗效确切C.质量稳定D.使用方便E.以上都是正确答案：E11.一般来讲，与市场营销学关系最为密切的是A.社会学B.经济学C.心理学D.管理学正确答案：B12.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化正确答案：D13.药品国际市场营销的特点不包括A.营销周期更长B.营销组合更复杂C.

4、市场竞争更激烈D.营销风险更大正确答案：A14.对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道正确答案：A15.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A.甲类非处方药B.乙类非处方药C.甲类处方药D.乙类处方药正确答案：B16.药品物流的核心因素是A.信息化B.全球化C.共同化D.规模化正确答案：A17.市场定位应用的经济学原理是A.竞争优势理论B.交易费用理论C.劳动专业分工理论D.偏好理论正确答案：A18.在紧急情况下使用较为合适的调查类型

5、是A.重点调研法B.抽样调研法C.普查法D.典型调研法正确答案：A19.药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于A.批发商B.代理商C.营销中介D.掮客正确答案：A20.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A.感冒咳嗽B.发烧头痛C.胃肠病D.鼻炎E.高血压正确答案：E二、名词解释（共5道试题，共10分。）V1.渗透定价策略参考答案：渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品

6、以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。2分2.4P参考答案：4P是营销学名词，美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。2分3.物流一体化参考答案：所谓物流一体化，就是以物流系统为核心的由生产企业经由物流企业、销售企业，直至消费者的供应链的整体化和系统化。它是物流业发展的高级和成熟阶段。2分4.差异性策略参考答案：是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措

7、施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。2分5.药品国际市场细分参考答案：药品国际市场细分，是指医药企业按照一定的细分标准，把整个医药国际市场细分为若干个需求不同的子市场（亦称细分市场），其中任何一个子市场都具有相同或相似的需求特征，医药企业可以选择一个或多个子市场作为其国际目标市场。2分三、判断题（共10道试题，共10分。）V1.患者之间的交流也会影响药品购买行为，这是一种从众效应。A.错误B.正确正确答案：A2.消费者需求爱好相似，购买行为基本一致，宜采取集中性市场

8、策略。A.错误B.正确正确答案：A3.在分析二手信息之前，一手信息收集工作应适当开展，否则很可能会导致市场调研的无效。A.错误B.正确正确答案：A4.药品市场调研的主要作用是为管理者作出正确的决策提供依据。A.错误B.正确正确答案：B5.需求导向定价法在定价时只考虑市场上的供应、需求状况。A.错误B.正确正确答案：A6.重点调研法中相应的综合指标不宜直接用于