家居广场运营方案

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1、川恒家居广场运营方案大道致远2014年12月11日目录一、市场的定位3二、市场的策略3三、市场的更名3四、市场的开发、运作计划3五、招商的策略4六、三方共赢策略5七、市场服务的区域5八、市场的规划5九、市场的营销策略5十、市场的经营管理7十一、打造策略联盟7十二、市场的广告策略8十三、市场的管理机构86一、市场的定位1、商户的定位：家居品牌工厂的直营批发中心及福泉区域运营总部-----品牌家居·工厂批发基地；2、产品的定位：产品以中档为主，低档为辅，吸引高档；3、销售的定位：批零兼顾，以批发的“理由”带动零售；打造“零售批发式”家居商场特色；4、消费者定位

2、：城市里年轻的中产阶级，企业主、白领、公务员及周边区域内的普通大众，地域范围与福泉经济影响区域相符。二、市场的策略与现有家居建材城“错位”经营，打造“差异化”“特色化”和“规模化”经营1、打造福泉最大的“家居一站式购物中心”；2、打造福泉最大的“办公酒店馆”；3、打造福泉最大的“川派馆”；4、打造福泉最大的“集成家居体验馆”。三、市场的更名我们经过对福泉市场长期的调研，走访了家居经销商、市民消费者和一些出租车司机等，得到的结论：庆丰家居广场的名字印象评价较为负面，市场二次启动过程中沿用原名会有非常大的负面作用！由此我们建议更名，拟命名为“川恒家居广场”。四

3、、市场的开发、运作计划1、现阶段全面启动川恒家居广场的营销策划、销售市场开发工作；61、销售市场开发初期，落实主力店招商工作，体现川恒家居广场的品质及品牌形象；3、采用“先销售、后招商”的运作模式，招商与销售的有序进行，将会为本项目的后续运营提供良好的保障。五、招商的策略商户的选择对市场未来的运营和发展至关重要。市场经营成功的外在因素是“定位、地段、周边环境、商圈、广告促销”；内在因素是“商户的经营能力”。它是建立在商户的“实力、经验、产品、经营成本等基础之上的。所以我们打破现有的“中间商”经营方式，全面面向家居工厂总代招商。1、面向福泉及周边等家居产业集

4、聚地区推广与招商为主导；2、面向福泉的家居经销商的推广与招商为补充；3、招商的手段：前期主要针对有代表性的大客户和品牌客户进行招商，以大带小，以品牌带动一般商户进驻的策略。A利用媒体招商：先声夺人，制作高炮广告、公交车广告、电视广告、广播广告等大幅宣传我们的特色和优势。制造新闻报道事件，以项目更名会和招商会及大客户签约等方式，邀请当地领导参加和当地媒体报道。B生产厂商招商：成立专门的招商组针家居生产厂商，进行目标性招商，同时利用行业协会组织有意向厂商来福泉考察。C争取协会出面以“包馆”的方式扎堆入驻。D本地商户招商：尽可能收集到福泉所有家居商户的资料，采取

5、直接拜访和电话洽谈的方式招商。降低商户的进驻门槛：租金政策的优惠，降低入驻业户资金投入；公司采用贴息贷款和装修补贴的方式来支持业户经营；E挖掘行业外的投资人，家居市场的“营业员”来当老板，为其提供与厂家对接的机会。F引入“炒店铺”的方式，制造火爆招商的局面。6五、三方共赢策略家居工厂家居商场消费者三方共赢打造一个展示平台，让家居厂家实现“前店后厂”和“前店后库”，去掉中间环节，让消费者买到一个“批发价”的商品，再由“批发价”来吸引更多的消费者购买，又解决家居工厂对“走量”需求。家居工厂要“走量”，消费者要“实惠”，最终会实现共赢！六、市场服务的区域1、第一

6、步：产品要以“依托福泉，服务黔南”为理念，川恒家居广场将打造成福泉最大的一站式家居广场。2、第二步：扩大宣传和影响区域，打造“福泉地区”的营销总部，形成与麒麟国际媲美的市场覆盖。七、市场的规划市场统一规划，功能分区，品类分布合理。软体馆、沙发馆，板式馆、实木馆、四川馆等。具体经营分区：见业态划分图八、市场的营销策略1、产品策略：A产品招商原则：领先的，对位的产品B产品招商方向：以四川、广东的产品为主，以引进外来产品打造特色化经营，达到“人无我有，人有我廉”的模式。C产品档次定位：中档及以下产品，以满足最为广大的消费者，追求物美价廉的消费需求；高档产品吸引中

7、高端消费者，刺激市场需求。6D产品品种定位：民用家具卧房家具客厅餐厅公用家具办公酒店户外学生装饰家具地毯饰品字画礼品E产品价格定位：获利品种----满足中档偏上消费者集客品种----满足大众消费者F产品的风格：中式欧式美式现代板式等2、产品价格策略：让利消费者，与商户结成“利益共同体”，低价迅速占领市场。3、产品品牌策略：A一线品牌整个市场占20%，二线品牌占30%，其余为三线品牌。B打全局牌，要求商户用标准化、规范化的售前、售中、售后服务来树立“川恒家居广场”的口碑宣传。C与品牌家居共同宣传，实施互利共赢。4、渠道制胜策略：A与厂家联手培育高水平的下线经

8、销商B择机与有实力的建材批发市场合作C积极开展周边乡镇批发拓展工作