忻州东方家园家居广场运营规划方案(一.).ppt

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1、一、项目定位——影响产生生产力项目概况：位置：忻州市忻府区云中北路23号占地面积：12877.4平方米总建筑面积：41474平方米建筑层数：七层商业地上建筑面积：31948平方米地下建筑面积：9526平方米；绿化覆盖率：%容积率：2.5建筑密度：77%功能定位：多业态多品类组合的家具、建材主题超大型购物中心（SHOPPINGMALL）商业业态：复合型商业业态，汇集主力店、次主力店、连锁店、各类专卖店品类规划：主营家具、建材装饰材料附营泛家居产品、居家用品配套经营餐饮、文化、休闲、娱乐产品配套完善会展、金融、邮电、商务、生活服务合作方式：招租为主、联营、自营为附经营

2、档次：中高档产品市场定位：覆盖宿迁及辐射周边地区做忻州地区规模最大、服务最优的家居主题超级------------大商场本项目总体功能定位：家居消费国际化、时尚化、健康化、休闲化，触感国际家居文化潮流。家居主力店品牌精品店奢侈品体验++东方家园家居广场国际家居购物广场——全球家居直销中心品牌家居集聚区————临街店铺+旗舰店时尚家居流行聚落——80后体验式消费的新抉择家居配套区——办公、餐饮、生活超市配套区是集家居采购、展示交流、商务办公、服务、餐饮、于一体的，业态全覆盖的综合家居直销中心东方家园家居广场——选择时尚健康家居-到东方家园家居广场.————5万平米一

3、站式、体验式时尚健康家居采购中心————全世界家俱精品之城————全球家居、品牌典范——引领家居消费新理念、倡导家居生活新方式倡导“一站式”体验购物，真正实现一次购完，以时尚体验、休闲购物为宗旨。聚集家居主力店、连锁店、旗舰店、直营店、联营店、专卖店。集购物、休闲、娱乐、饮食、文化于一体，轻松完成“一站式”、“度假式”体验购物。二、目标客户——今天，让城市明白了，什么是向心力！定位原则：找到目标消费者的真实需求，锁定项目的各层次目标客户群。定位过程：通过商业环境调查等不同方式的调查，汇总分析得到不同消费群的构成。目标客户群定位:经营目标客户群消费目标客户群针对东方家

4、园家居广场本身的氛围与形象，以及服务的质量丰富与否，独特与否，吸引而来的人流就是顾客，终端消费者。目标客户群可划分为：租赁东方家园家居广场店铺来经营的主力店、行业店和专卖店，即商家。消费目标客户群描述这部分主要描述的是进入东方家园家居广场消费的人流，应该包括各种各样的人：忻州1区1市13县、其余周边地区等。项目要达到的目的是，使人群关注高度本案，这才是消费目标客户进入的前期和基础。只有经营客群看到消费客群的追崇——即看到人气，才可能进行投资。消费目标客层定位：全客层（各楼层、各业态、功能区的目标客层定位见分区定位）东方家园家居广场强大的功能组合所提供的服务能力也具备

5、服务所有消费者的能力。家居消费金字塔中档客户低消费能力客户中高档客户高端客户集中、购买力旺盛的多数群体中高消费年龄段基础客层中间客层高端客层锁定经营者：1.来源区域主要来源区域:进入国内市场的国际家俱品牌，家居工艺艺术品牌，家居饰品、文化艺术品品牌。次来源区域：全国重要地区专业品牌家俱生产企业，家居艺术品、饰品、文化艺术品品牌。潜在区域：国内二三线城市家居生产经营品牌，特色家居艺术精品，文化艺术品等。投资价值物业的增值保值性每年的经营回报经营利润风险性每年盈利是多少？经营风险多大？五年后商铺值多少钱？【客户心中的顾虑】【经营价值的表现形式】经营者关注点：通过对项目经

6、营环境勾画、未来商业前景的分析，使客户感知本项目的价值。整体商业环境如何？