东风雪铁龙-季度金融商务政策解读

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1、2013年一季度金融商务政策解读东风标致雪铁龙汽车金融有限公司2012年12月28日22013年商务政策要点同2012第四季度政策相比，2013年第一季度商务政策主要内容和变化如下：延续2012年四季度的高额批发返利政策；提高并简化佣金计算规则，提升3年及以上期限的产品佣金；推出“月达标奖”政策，根据经销商达标情况对每合同发放追加激励；提高信贷专员奖金，调整考核指标，同时改为按月发放；优化了目前的积分计划；延续经销商年度评比及经销商海外年会活动。政策适用时间：经销商年度评比活动：2013年1月1日–12月31日其他政策：20

2、13年1月1日-3月31日3政策对比合同佣金月达标奖批发返利信贷专员奖金积分计划2012年4季度2013年1季度批发返利延续新增合同佣金加强积分计划改进经销商年度评比经销商年度评比延续加强信贷专员奖金4批发/零售协同政策（延续）月合同数零售合同渗透率政策6-14个>=8%批发返利15-19个>=18%10天免息期>=20个>=28%15天免息期定义:利息返还的基础是批发融资产品向经销商收取的所有利息（包括新车和试乘试驾车），即批发利息。大客户合同数将从经销商交付数中扣除二手车合同数将同时加在个人合同数和经销商交付量中，即所有

3、个人合同包含新车及二手车1年期合同数占所有合同数的比例不能超过20%，超过部分将不纳入零售合同渗透率计算计算公式：零售合同渗透率=所有个人合同/（交付量-大客户合同数+二手车合同数）零售1年以上合同渗透率=所有大于1年的个人合同/（交付量-大客户合同数+二手车合同数）批发返利=批发利息*零售1年以上合同渗透率（返利上限为批发利息的30%）(批发返利不超过800元/个人合同)免息=批发利息*免息天数/30(免息金额不超过2000元/个人合同)5合同佣金（加强）合同期限新车二手车1年期100元100元2年期贷款金额的0.4%贷款

4、金额的1%>=3年贷款金额的0.6%贷款金额的1%新政策说明：自一季度起，佣金政策大幅简化，促销产品可享与标准产品相同的佣金政策！如：一个两年免息合同，贷款7万元，则该合同佣金为：7万*0.4%=280元。2012年佣金核算表平衡信贷产品百龙信贷产品标准产品促销产品标准产品促销产品1年期合同50元/单合同一年期以上合同贷款金额的0.5%贷款金额的0.35%贷款金额的0.6%贷款金额的0.40%旧：新：6月达标奖（新增）月合同数零售个人新车合同渗透率6个10个15个20个8%100元150元200元200元18%150元200

5、元250元300元28%200元250元300元400元新政策说明：根据目标达成情况每合同给与额外的奖励！计算方式:零售个人新车合同渗透率=所有个人新车合同/（交付量-大客户合同）1年期合同将纳入渗透率计算，但不纳入奖金计算二手车合同不计入考核，但纳入奖金计算同品牌合作的专属活动产品的奖励将在上面表格的基础上每合同减少100元新：月达标奖7信贷专员奖金（改进）新零售业务考核指标（需全部满足）：资料完整率>=90%假资料数量：每月不超过3个超8天未放款的合同占所有未处理申请的比例<50%2012旧政策：季度发放2013新政策：

6、月度发放准入标准季度奖金(元)每合同奖励准入标准1年期以上每个个人合同奖励经销商季度放款合同数量（含1年期合同）经销商季度合同渗透率月度零售个人合同量（新车+二手车）（含1年期合同）30--39>=8%1500元约43元>=8个100元40--492500元约56元>=504000元约80元奖励金额对比8积分计划（改进）新政策说明：简化积分计划至2个激励对象管理团队----45分/1年期以上个人合同（包含新车+二手车）信贷专员----30分/1年期以上个人合同（包含新车+二手车）即1年期合同不给予积分激励对象1年期以上每个个

7、人合同奖励积分总经理15分销售经理15分信贷专员15分销售顾问30分激励对象1年期以上每个个人合同奖励积分管理团队45分信贷专员30分旧：新：（取消）9经销商年度评比（延续）评比2013年合作经销商的零售业务完成情况，并向前60名经销商发奖.准入标准：经销商的年度合同渗透率应高于全国或区域平均水平评分公式=(1-经销商个人新车及二手车合同数排名/合作经销商数)*70%+(1-经销商个人新车及二手车渗透率排名/合作经销商数)*30%前60名经销商获得参加“2014年经销商海外年会”资格如：某经销商该年度共计新车+二手车合同数为

8、280个，排名为20名；该年度总渗透率为18%，排名为30名；某年度AFC合作经销商数为300个，则该经销商评分为（1-20/300)*70%+（1-30/300）*30%=0.92310经销商收益测算某经销店月交付80台，当月总零售个人合同数为18个，其中一年期合同数3个，两年期8个，三