恒基·碧翠锦华1b期营销方案

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1、强塑顶级形象缔造口碑传奇恒基·碧翠锦华1B期2011年营销方案Content目录前言恒基·碧翠锦华重新解读2011营销目标2011年1B期营销策略及总纲1B期推货策略1B期蓄客策略现场展示再塑造首批开盘前倒排计划前言恒基·碧翠锦华重新解读2011营销目标2011年1B期营销策略及总纲1B期推货策略1B期蓄客策略现场展示再塑造首批开盘前倒排计划2010，恒基·碧翠锦华傲世西安，领航城东，创造城东价值标杆！2011，市场变化莫测，而我们起步高点，要再创辉煌，注定是一场攻坚之旅。第三剑打造恒基·碧翠锦华客户满意度体系2011年恒基三剑出鞘缔传奇第二剑

2、强塑恒基·碧翠锦华四个深入人心第一剑强塑恒基·碧翠锦华顶级物业形象第一剑：铸造恒基·碧翠锦华顶级物业形象品质高端形象塑造品牌——恒基兆业港企巨擘企业形象品质——城东区顶级物业形象服务——锦江一级资质服务形象文化——港式精品文化顶级物业形象，方可支撑高价格城市的张力区域的潜力产品的高端形象西安的国际化大都市发展规划不可复制的城市资源，未来大交通体系，大明宫、浐灞生态区借力设计的超前理念（50年不落后）与国际保持同步LOE玻璃双会所欧式园林幼儿园、商业配套再塑造第二剑：强塑恒基·碧翠锦华四个深入人心恒基兆业品牌深入人心恒基·碧翠锦华品质深入人心恒基

3、·碧翠锦华服务深入人心恒基·碧翠锦华现场体验深入人心四个深入人心方可震撼客户恒基兆业综合实力及企业文化的深度演绎恒基·碧翠锦华工法展示，品质震撼客户恒基·碧翠锦华服务理念及服务标准的深度演绎恒基·碧翠锦华一流现场体验的深度演绎第三剑：打造恒基·碧翠锦华客户满意度体系建立会员制度，给客户归属感建议在1a期已有业主基础上建立碧翠锦华会，吸纳会员，形成圈层，有利于后期房源的销售，也便于业主的管理；建立业主俱乐部在会员制度基础上建立业主俱乐部，定期举行集体活动，如集体爬山、采摘、野炊……等，使业主感受到归属感，为老带新创造有利条件，使恒基的企业文化在恒

4、基·碧翠锦华得到进一步的落地；建议客户服务体系建立客户服务体系，安排客服人员定期对客户进行回访工作，听取客户意见和建议，可使恒基的品牌美誉度得到进一步的提升。建立客户满意度体系，方可细水长流前言恒基·碧翠锦华重新解读2011营销目标2011年1B期营销策略及总纲1B期推货策略1B期蓄客策略现场展示再塑造首批开盘前倒排计划2011项目竞争格局再解读2010年截止11月全市商品住宅成交均价呈平稳缓慢上升态势。2010年截止11月全市商品住宅成交面积受多次政策调控影响，波动幅度较大，但四季度还是出现了一波上扬的行情2011项目竞争格局再解读2010年

5、截止11月城东区商品住宅成交面积和全市出货量走势相同，波动幅度较大，但四季度也是出现上扬。2010年截止11月城东区商品住宅成交均价和全市的趋势基本保持一致，只是每月的成交均价水平低于全市水平。2011区域市场供应及竞争情况序号竞争项目2010年2011年推量主力户型销量销售均价余量竞争程度预计推量预计户型竞争程度1恒大绿洲6栋（33、34、56、57、62、63#），共768套80-150㎡（2T4）小高层100%33、34#100%高层70%小高层：5600-6500元/㎡高层：7000-7300元/㎡高层30%★★★预计1月底、2月初

6、有新货量推出110-150㎡（2T4）★★★2中建·开元壹号916套74-126㎡售罄高层：8000元/㎡小高层：10000元/㎡无★★★★未定未定★★★3新兴·骏景园2期：580套3期：290套90㎡，106-136㎡小高层100%，高层80%小高层：5500-6500元/㎡高层：5800-6500元/㎡高层20%★★★★3期天第剩余40余套136、108㎡（33F/2T4）★★★4星币传说10万㎡1050套一房55-65㎡两房85-97㎡三房125-145㎡95%以上6700-8200元/㎡11万㎡★★★★11万㎡住宅3万㎡商业一房55-6

7、5㎡（15%）两房87-95㎡（45%)三房138-150㎡(40%)★★★★5新庆坊600套90、135、160㎡60%90㎡，7000元/㎡135㎡，9000元/㎡160㎡，9000元/㎡40%，约240套★★★2011年预计推量金额6亿元，面积未定公寓90㎡以上纯板200㎡以上★★★★6紫落澜庭1000套40-124㎡70%6000-8000元/㎡剩余30%，约300套★★★300套40-124㎡★★★2010年城东总销量在230万㎡左右（因2010年12月数据暂未公布，前11个月为196万㎡），预计2011年市场会受2010年政

8、府调控的影响，从而供应量不会快速增长，预估城东区域2011年整体出货量应在200-300万㎡；以上数据涉及到2011年的均为预估，只做参考之用！主要竞