韵动体系总经理激励制度

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1、韵动体系总经理激励制度第一章总则2第二章总经理激励制度的实施流程3第三章总经理激励制度激励对象的确定4第四章总经理的绩效考核办法5第五章激励基金核算、提取、分配及处理的方法6第六章激励奖金的发放8第七章其他9附件：算例1011第一章总则第一条韵动系统各分销商公司的总经理激励方案，是针对韵动体系各营运部总经理和各分销商总经理提出的一项年度激励方案。旨在解决当前韵动体系薪酬结构中职业化不足、评价评估不合理、分配不公、资源整合度差及调动转岗难的问题，解决韵动体系未来的长期可持续发展的问题。第二条本方案的核心思想是建立与韵动公司总体利润

2、挂钩的奖金池，对总经理及其他人员进行激励。激励奖金的分配按照各运营部总经理和分销商公司总经理的相对贡献价值进行，相对贡献价值的评估直接与分销商公司的年度绩效考核得分挂钩。第三条本方案是预算管理委员会和薪酬管理委员会的工作依据，预算管理委员会和薪酬管理委员会是由韵动公司董事会任命的非常设组织。第四条实施分销商总经理激励的原则：（一）增加奖励的透明度，强化管理监督；奖励基金的提取和分配依制度进行，做到有法可依，公正透明。设置预算管理委员会加强分销商公司年度经营目标设定的科学性，设置薪酬管理委员会加强对奖励基金分配管理的公正性。（二）

3、与整体效益捆绑，与个人绩效挂钩；与整体效益捆绑指总经理激励的奖金总额与韵动体系整体利润挂钩，而不与单个分销商的利润直接关联；与个人绩效挂钩指总经理奖金的个人分配比例与总经理个人的年度绩效考核分数直接挂钩。（三）80分原则；各分销商公司年度绩效考核平均分达到80分方可提取年度激励奖金，总经理个人绩效考核得分达到80分方可参加激励奖金的分配；（四）按贡献率分配的原则。总经理个人按照贡献率的多少从奖金池中由高到底获得相应的激励奖金。体现个人价值贡献与个人收益的相关性。11第二章总经理激励制度的实施流程11第三章总经理激励制度激励对象的

4、确定第一条总经理激励制度的激励对象包括各运营部总经理和各分销商公司总经理，但需满足以下三项条件的任一项：(一)担任运营部总经理；(二)在韵动体系担任分销商总经理职位满一年；(三)经董事会批准特殊引进的高级人才。第二条集团董事会根据当年各分销商的战略定位、销售额、组织规模和人才的变化情况，在年初《××年度总经理激励计划》中提出当年度针对各分销商公司总经理具体的绩效考核目标。当年年末绩效考核达到目标值（暂定为80分）的分销商公司总经理，满足第五条的条件时可作为当年的激励对象。当年年末绩效考核未达到目标值的总经理，只按照正常程序发放绩

5、效工资，不参与年度总经理激励奖金的分配。11第四章总经理的绩效考核办法第一条总经理绩效考核依据是韵动公司下达的各分销商公司年度经营指标。预算管理委员会综合考虑各分销商公司的战略发展需要和各分销商公司的经营历史，在每年年初设定各分销商公司的经营指标及各指标权重分配，并经董事会审批。第二条每年年末由薪酬管理委员会依据年度经营指标对各分销商公司进行考核。第三条年度绩效得分的计算。（一）各分销商公司总经理的年度绩效得分＝其所在分销商公司的年度绩效得分。（二）各运营部总经理的绩效得分为其所管辖各分销商公司绩效得分的加权平均值，且运营部总经

6、理不再重复分销商总经理的绩效。其权重设置主管公司为4，重点监管公司为2（假设数量为N家），一般监管公司为1（假设数量为M家），则其年度绩效考核得分计算公式为：运营部总经理年度绩效得分＝主管公司绩效得分×＋∑（主要监管公司绩效得分×）＋∑（一般监管公司绩效得分×）第四条当出现如下情况时，由董事会审议决定，可对公司经营目标做出相应调整以剔除下述因素对年度经营考核的影响：（一）会计政策及会计处理办法发生重大变更；（二）国家税收政策直接导致公司的税收发生重大变化；（三）国家经济环境、经济政策、行业政策等的重大变化直接对公司产品/服务的市

7、场和价格产生重大影响；（四）战争、自然灾害等不可抗拒因素影响公司正常经营；（五）发生管理人员职责范围外的其他不可控制风险。11第五章激励基金核算、提取、分配及处理的方法第十一条每年以全体分销商公司绩效考核得分的总平均分作为提取激励基金的基准。凡年度全体分销商公司绩效考核得分的总平均分小于80分，不得提取股权激励基金。凡年度全体分销商公司绩效考核得分的总平均分大于或等于80分，则由董事会从本年度营业利润中拿出一定比例设置年度激励奖金池，用于总经理激励和特殊贡献员工激励，奖金池提取的比例参见下条。第十一条激励基金池核算公式为：其中：

8、本年度为实施总经理激励提取的激励池金额；:本年度总利润；：本年度激励基金的提取比例，与本年度各分销商考核总平均分表一各年度绩效得分对应的奖金池提取比例A年度绩效平均分[0，80）[80～85）[85～90）[90～95）[95～100）[100～∞）A=05.5