豪宅项目营销策划

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1、豪宅项目营销策划讲师：李豪课程介绍：豪宅项目以其希缺性、身份性和时尚感引发众多中高端客户群体喜爱和追捧。一个优秀的豪宅项目不仅仅占有资源、地段、区位等天然优势，其价值感、舒服性和给予客户尊享感受，需要通过有效的策划和打造才能形成的。本课程就豪宅项目营销策划，从项目定位、规划、营销理念树立到推广、销售展开案例结合实战的学习，让参与学员充分掌握豪宅项目营销策划的要点和精髓。课程对象:房地产企业高管、营销总监、营销策划人员、项目高管、销售经理、置业顾问、客服人员等课程时间：2天课程学习目标：1、认识豪宅项目特点，了解国内、外经典豪宅项目现状和特点；2、学习豪宅项目营销理念基本

2、要素，掌握客户群体根本需求；3、掌握项目定位、规划、推广、销售等一系列营销策划有效方式、工具和实战经验；4、通过体验营销、细节服务提升项目价值，推动销售。课程大纲1豪宅的定义1.1认识豪宅1.2豪宅的类型1.3国内、外经曲豪宅项目1.4中国豪宅的四个阶段1.5豪宅核心价值1.1豪宅的KPI2豪宅的营销理念2.1豪宅营销的三大基本要素2.1.1身份感2.1.2希缺感2.1.3时尚感2.2豪宅营销秘籍2.3豪宅营销九论2.3.1论品味2.3.2论品牌2.3.3论风格2.3.4论等级2.3.5论动机2.3.6论客层（客户层次）2.3.7论配套2.3.8论风水2.3.9论名称3

3、豪宅的定位3.1豪宅的STP3.2豪宅的整体定位3.2.1档次定位3.2.2形象定位3.2.3文化定位3.2.4物业定位3.3豪宅的客户定位3.4豪宅的建筑定位3.4.1建筑类型定位3.4.2建筑风格定位3.4.3户型定位1.1豪宅的价格定位2豪宅的规划设计2.1豪宅的整体规划设计2.1.1整体规划的要素2.1.2整体规划布局的选择2.1.3容积率的有效利用2.2户型设计2.2.1单体别墅户型设计2.2.2联、拼、叠排户型设计2.2.3大平层户型设计2.2.4复式、越层户型设计2.3自然景观规划设计2.4园林景观规划设计2.5项目配套设计2.6公共空间、建筑设计3豪宅的

4、体验营销3.1认识体验营销3.2豪宅项目体验营销的作用3.3豪宅体验营销设计3.3.1售楼处设计3.3.2样版房设计3.3.3园林示范区设计3.3.4自然资源设计3.3.5公共空间设计3.3.6外围配套布置4豪宅的营销推广4.1整体营销推广思路4.1.1推广的核心思路：满足欲望4.1.2推广的核心价值：希缺资源1.1.1推广的核心模式：圈层营销+整合营销1.2豪宅广告策划1.2.1广告整体基调的策划1.2.2广告风格策划1.2.3媒体投资策略1.2.4项目不同阶段的广告策略1.2.5定向传播策略1.3豪宅营销推广渠道1.3.1豪宅营销渠道概述1.3.2大众媒体通路:提升

5、品牌知名度的主要手段1.3.3口碑传播:小众营销经典模式1.3.4圈层传播：吸引主力客户1.3.5巡展分销:外部市场拓展1.3.6豪宅展会:非主流营销通路1.4豪宅营销活动策划1.4.1活动策划基本原则1.4.2提升品牌活动策划1.4.3事件活动策划1.4.4公益活动策划1.4.5常规活动策划2豪宅的服务营销2.1服务的细节要素2.2销前服务2.2.1销售服务2.2.2准物业服务2.2.3样版房服务2.3销中服务2.3.1认筹认购服务2.3.2活动邀约服务1.1.1签约服务1.2销后服务1.2.1入伙交房服务1.2.2物业服务1.3服务标准化的制定2豪宅的销售策略2.1

6、推销策略2.1.1优惠策略2.1.2团购策略2.1.3老带新策略2.1.4折扣策略2.1.5存抵策略2.2定价策略2.3开盘策略2.4销售形象策略2.4.1置业顾问形象与素质2.4.2销售现场布置2.4.3销售氛围营造2.4.4销售工具案例：龙湖、星河湾、绿城、万科、世贸滨江花园、中信红树湾、北京玫瑰园、汤世一品、上海华府天地、杭州华润万象城·悦府……