2010保险经典话术总结(上)

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1、成功保险网：中国最有价值的保险门户网站www.xy178.com2010保险经典话术总结（上）1．经典话术:"现在正贷着款,买什么保险啊!"　　许多人贷款买车买房，这也正成为他们拒绝购买保险的理由，事实上，贷款消费的人的确要精打细算，但并不是所有贷款消费的人就没有能力再买保险，要看具体情况，因人而宜，那么，怎样理解客户的此类拒绝，如何巧妙地说服此类客户购买保险呢？　　借口推辞　　营销员小王：靳大哥您好！像您和爱人都在很好的事业单位上班，工资收入又很稳定，应该考虑买点商业保险作补充啊。　　客户靳先生：唉，你说得轻巧，现在正贷着款，买什么保险啊！　　营销员小王：哦？靳大

2、哥怎么也会有贷款呢？　　客户靳先生：我们的房贷去年才还完，这不今年又贷款买了辆车，一年要还两万多呢！　　营销员小王：其实，现在人们的消费观念跟以前大不一样了，以前是辛辛苦苦一辈子，到头来等攒够了钱买得起房买得起车了，人也老了，享受不了几年了，现在谁还那么傻？即便是有钱，又有谁愿意一下子拿出几十万押在这种大宗消费品上啊，贷款消费，等于分期付款，只是多了点利息，可是这样轻松啊，一点一点地交钱，却能够立刻享受到高品位的生活。　　客户靳先生：我们也是这样想的，可是每个月都要先考虑还贷款，花费上就不能那么随便了。　　营销员小王：那是自然了，这样有计划地生活有利于使我们养成节俭

3、的好习惯。但别忘了，生活品质上去了，风险也跟着增大了，您说是不是啊？　　客户靳先生：哦，这个我懂，在办理牌照时我们就给这辆车上了保险。　　营销员小王：您很有保险意识，不过，咱们人也要随着消费水平的提高来提高自己的保障水平，不仅车要保险，人更要保险，因为人比车值钱啊！　　客户靳先生：这我知道，可是还是那句话，还着贷款，买什么保险啊！　　营销员小王：其实，只要我们认真算一笔账，就能知道自己是不是还有这个能力，按您和爱人现在的收入水平，每个月的还贷额度仅占全部收入的六分之一还不到，当然还要考虑养车的费用，每月按1000元计算，每个月的日常生活开支按月均收入的三分之一计算，

4、再去掉一定的应急开支，应当每个月还有1000元左右的结余，这块结余如果不精打细算用在必要的地方，就有可能把它随意花掉了。　　客户靳先生：好像你比我还了解我家的情况啊，呵呵，差不多就是这个样子。　　营销员小王：靳大哥，现在咱们根据您家的经济情况设计一下保障计划，您看……　　客户靳先生：好的。　　确实紧张　　营销员小王：吴大哥在装修房子啊！　　客户吴先生：哦，简单地装一装，不然不像个样啊，买了马了，买不起好鞍也总得有个鞍啊，哈哈……成功保险网：中国最有价值的保险门户网站www.xy178.com2010保险经典话术总结（上）1．经典话术:"现在正贷着款,买什么保险啊!"

5、　　许多人贷款买车买房，这也正成为他们拒绝购买保险的理由，事实上，贷款消费的人的确要精打细算，但并不是所有贷款消费的人就没有能力再买保险，要看具体情况，因人而宜，那么，怎样理解客户的此类拒绝，如何巧妙地说服此类客户购买保险呢？　　借口推辞　　营销员小王：靳大哥您好！像您和爱人都在很好的事业单位上班，工资收入又很稳定，应该考虑买点商业保险作补充啊。　　客户靳先生：唉，你说得轻巧，现在正贷着款，买什么保险啊！　　营销员小王：哦？靳大哥怎么也会有贷款呢？　　客户靳先生：我们的房贷去年才还完，这不今年又贷款买了辆车，一年要还两万多呢！　　营销员小王：其实，现在人们的消费观念

6、跟以前大不一样了，以前是辛辛苦苦一辈子，到头来等攒够了钱买得起房买得起车了，人也老了，享受不了几年了，现在谁还那么傻？即便是有钱，又有谁愿意一下子拿出几十万押在这种大宗消费品上啊，贷款消费，等于分期付款，只是多了点利息，可是这样轻松啊，一点一点地交钱，却能够立刻享受到高品位的生活。　　客户靳先生：我们也是这样想的，可是每个月都要先考虑还贷款，花费上就不能那么随便了。　　营销员小王：那是自然了，这样有计划地生活有利于使我们养成节俭的好习惯。但别忘了，生活品质上去了，风险也跟着增大了，您说是不是啊？　　客户靳先生：哦，这个我懂，在办理牌照时我们就给这辆车上了保险。　　营

7、销员小王：您很有保险意识，不过，咱们人也要随着消费水平的提高来提高自己的保障水平，不仅车要保险，人更要保险，因为人比车值钱啊！　　客户靳先生：这我知道，可是还是那句话，还着贷款，买什么保险啊！　　营销员小王：其实，只要我们认真算一笔账，就能知道自己是不是还有这个能力，按您和爱人现在的收入水平，每个月的还贷额度仅占全部收入的六分之一还不到，当然还要考虑养车的费用，每月按1000元计算，每个月的日常生活开支按月均收入的三分之一计算，再去掉一定的应急开支，应当每个月还有1000元左右的结余，这块结余如果不精打细算用在必要的地方，就有可能把它随意花掉了。　　客户靳先生：