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时间:2018-08-09
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1、丽水某别墅项目营销方案1.丽水房地产业的旗舰[金龙公司及本案物业档次] 2.100%都市村庄[环境定位] 3.丽水最后的风水宝地[地理价值] 4.告别传统,开始丽水新的居住时代[文化内涵] 5.珍稀席位,弥足可贵[稀缺资源] 6.人生价值的体现[人文内涵] 7.无论现在还是将来,无论丽水还是世界,它同样不可多得[传承价值] l艺阁公司围绕上述定位,展开本案的品牌塑造、营销策划和整合传播。 本案的推广主题及广告口号 主题:云山翠谷,都市村庄 广告语: l结庐在人境,而无车马喧 l让思想与白云共舞 l云是多情的,你是自由的 l
2、云山翠谷,都市村庄 l忠告云山翠谷的业主们:不要在社区中乱丢金币,以免污染环境 项目的销售策略建议及价格定位 1、销售策略 基于本案的档次及区域内资源的稀缺性, 建议销售策略为:高开高走 2、价格定位建议(略) 第叁部分 PartThree 本案整合传播的基本理念和思路 ▓准确的定位,并围绕于此进行有效的营销推广,从而保持整个行销过程的统一性和连贯性。这个过程称之为整合营销传播。整合营销传播可使有限的投入获得最限度的回报。 本案整合传播的基本理念 房产的消费是理性的,高档物业尤其如此 消费者选择目标大多并非为利益驱动,他们更
3、注重物业所带来的人生价值、社会地位及其他形而上的东西 这是一个鉴别接受的过程。他们首要考虑该区的地理位置、配套、文化氛围、身份档次、物业管理以及其他的各项后续的服务,其次才是性价比及升值空间。 因此,我们确定本案的整合传播的核心内容有: 物业的文化价值、物业的社会价值、物业的传承价值,这一切最后归于物业的品牌价值我们拥有的传播资源有:项目最优的地段、最佳的环境,本地唯一的高尚别墅区,最贵的单体物业价值,最优实力的开发商、丽水的最后一块风水宝地策略为制定合理的品牌定位,目标是营造高档物业的文化内涵和居住软环境,最终形成其独有的品牌价值。 打造丽
4、水房地产业旗舰 因此,我们必须制定科学的整合营销传播策略,进行有效的实施,为开发商出谋策划消费者对本案的未来还存在疑虑,开发者尚未构成100%的信心运作的最终体系未能确定真正的高尚社区还尚未诞生;关于项目的定位尚未最终确定,品牌价值尚未体现。 基于项目的本身就具备这样的优势,而且优势明显,只是优势尚未被有效地发掘 我们的目标是构建白云山生态小区的品牌,同时使金龙房产的品牌更富有价值 本案整合营销传播的战略目标 整合营销传播的战略目标取决于企业经营目标。其目标必须与开发商自身的经营目标相统一: l品牌建设目标: 通过一系列品牌塑造活动,使
5、项目在推广的目标市场上形象鲜明,增强目标市场消费者对项目的认同感,并与金龙品牌相得益彰。 l完成营销目标: 确定与品牌定位相符的营销战略及目标市场,制定有针对性的营销计划,开展一系列有效的促销活动;按既定目标价格与目标进度实现销售计划。 l整合传播目标: 通过对多种传播工具的优化组合,沿着唯一的主轴、方向将各广告要素统一整合传播,使“云山翠谷”的广告信息有效传达并引向消费者,进而引起目标消费者的购买,顺利完成销售目标。 l高档社区的软环境建设目标: 配合开发商硬件建设的基础上,进行小区的软环境建设,从而使本案成为真正高档的社区,充分体现金
6、龙的品牌价值及社区的人文价值。 整合营销传播的核心策略 ●本案整合传播的核心策略 让所有的消费者认为,“白云山生态住宅小区”是最高档的物业,她是时代的典范,她只属于有身份、有地位、有品位的人,无论是现在还是将来,无论是丽水还是整个世界。“云山翠谷”都拥有不可置辩的金钻价值。 ●核心策略单位 依据营销目标,设定沟通职责(广告目标),通过与开发商的互动,进行质化(沟通方面)与量化(沟通效益)之目标管理,以此评估系统有效性及监控整合传播策略的准确性。 目标市场及目标消费群体细分 确定目标市场及目标消费群体,将使我们的整合传播有的放矢。 l目
7、标市场 一级市场:丽水市本地市场 二级市场:周边县市 三级市场:丽水籍的海外华侨 l目标消费群体 1、私营业主 2、城市新贵 3、政府官员 4、海外华侨 第肆部分 PartFour 本案整合传播的实施 ▓制定一个整合营销传播方案是基础,如何实施则是关键。整合营销传播实施包括品牌塑造、营销战略和广告策略。 品牌塑造及整合传播流程 ┌品牌建设-CIS导入 │┌传播策略 沟通主题┐││电视广告/软性宣传节目 市场调查→项目定位→│→├整合传播┤报纸广告/宣传文章 规划优化建议┘││宣传画册、传单等 ││路牌、横幅等户外
8、广告 │└媒介计划/效果调查 │┌定期PR企划 └营销企划
9、定期营销计划 销售人员培训 └定期SP
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