“绿营”工作室户外项目商业策划书

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1、绿地集团江西房地产事业部第一季“直通绿地”创新创意大赛项目计划书项目名称：“绿营”工作室（户外设备租赁之家）所属院校：江西财经大学统计学院指导老师：叶绍义【联系人】：田学军【团队职务】：队长【电话号码】：18046712895【电子邮件】：550183807@qq.com【地址】：南昌市昌北经济开发区江西财经大学蛟桥北校区【邮政编码】：3300132015年11月4日23目录一、团队负责人及团队的基本情况3（一）团队负责人3（二）其他队员基本信息3二、执行摘要42.1项目背景42.2盈利模式42.3产品陈列5三、营销策

2、略53.1促销策略53.2销售策略63.3定价策略63.4宣传策略6四、管理分析84.1管理职能84.2部门人员配备9五、市场及环境分析105.1市场环境105.2市场分析105.3市场定位11六、预期成效116.1预期发展阶段及成效11七、风险分析127.1外部风险127.2内部风险147.3风险投资撤退方案14八、附录1623一、团队负责人及团队的基本情况（一）团队负责人姓名田学军性别男年龄20联系电话18046712895学历本科在校所学专业会统核算特点爱好交朋友，交流能力强，做事积极有激情，非常注重团队精神及集

3、体荣誉感，对事相当负责，执着，真诚。（二）其他队员基本信息1.姓名林美欣性别女年龄19联系电话18270747392学历专科在校所学专业工程造价特点性格开朗，具备良好的沟通与协调能力，口头表达能力及应变能力较强，人际关系网络宽，善于倾听，同时具有较强的心理承受力和学习能力。2.姓名李瑞性别男年龄22联系电话18720977874学历本科在校所学专业经济学特点充分明白服务的优缺点，善于从细节上把握消费者的需求变换，危机感强，能够在一定程度上把心理学与销售结合起来。3.姓名徐凡性别女年龄21联系电话18720977922学

4、历本科在校所学专业会计学优势做事认真，执着，学习能力强，协调交流能力强，办事效率高；心细胆大，眼光独特，对财富有其独特的管理方案。23二、执行摘要2.1项目背景近年来，大学生自主创业越来越流行。鉴于我国国民追求亲近大自然，体验户外生存等驴友活动的日益增多。而又针对当前我国该市场的空白和自身资金的局限，我们着眼于校园市场，采取套餐服务，薄利多销的形式。“绿营”工作室旨在租赁优质的户外装备，对于班级租赁，我们提供一条龙的服务，为班级出游增添了一个全新的体验方式，我们会安排出行车辆，地接餐馆，临行前集中授课，传授相关户外知识

5、，另外如有需要我们会派遣专人随行，带领全班开展一次全新的户外拓展；对于个人和团体租赁，我们将提供特别的户外出行手册，里面囊括了本次出行路线的攻略，包括出行工具的选择、价格、时间，当地的特色景点，当地的住宿、餐饮情况，旅游线路的设计等。我们力争成为全国首家只专注于租赁，并且有着自己品牌的工作室。我们团队的目标是打造出一家将户外装备租赁、摄影装备租赁同摄影技术的教学融为一体，通过一条龙服务满足人们心理需求，主要是通过专业化知识以及结合心理学相关内容，打造出符合在现代社会快节奏下人们对大自然的向往，对户外旅行的憧憬，对驴友概

6、念的亲身诠释的全新需求。团队的理念主要是打造全方位的一条龙服务，完全亲近大自然的同时，不忘留下美好的回忆。2.2盈利模式“绿营”工作室是靠线上线下租赁户外装备和摄影设备为主业，拍摄毕业照、留念视频，组织班级素拓为副业的盈利模式。主营业务的利润来自租赁装备的固定收入，其他收入由拍摄毕业照、留念视频，组织班级素拓及和素拓场地商家的合作产生，营业外收入由和其他商家捐赠产生。我们做的是财大首创的一家。我们将从小做起，做出我们的品牌，做出我们的特色。我们采取租赁套餐和单租的模式，活动套餐有三种：基本套餐，经济套餐，聚合算套餐。这

7、是最基本的套餐，要想玩的更尽兴，就要另外租赁我们的其他工具，这些是要另外收取费用的。我们的产品质量上乘，加上价格低廉，另外很多人会为了玩的更尽兴会选择增加工具的，特别是对于班级出游而言。再之我们的户外装备相对齐全，能基本满足大学生对户外野营的需求。对于户外设备行业来说，23必然会赢得回头客，更何况大学生是年轻的一代，身上有着许多朝气，渴望去体验大自然，这种独特的方式，有困于没有足够的资金给自己装备一套，加上，及时购买了使用率也不高，不划算。所以我们带着“绿营”来了。2.3产品陈列1）基础类登山包、山地自行车、帐篷、睡袋

8、、烧烤架、野炊垫、防潮垫等2）应急类应急包、营灯、应急灯、瑞士军刀、户外徒步雨衣、工兵铲等3）数码设备类单反、数码相机、三脚架等三、营销策略3.1促销策略1.工作室会在适当的时机，采取降价策略对于特殊的日子，例如劳动节、端午节、国庆节等节日，也可以根据不同地域的人群，我工作室推出极具诱惑力的多种租赁套餐，让消费者有更多的选择，同时