商业策划书户外素质拓展

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1、2011挑战杯乐拓有限责任公司目录第一章概要3第二章公司概述52」公司介绍.52.2公司成员介绍.6第三章产品与服务73.1产品（举例）.73.2选址..83.3服务..93.3服务流程」0第四章市场调查及分析..114」发展概况.114.2市场调查・124.3市场前景・124.4市场机会与市场分析.134.4.1目标群体・134.4.2市场细分144.4.4营销目标14第五章竞争分析..165.1竞争概况.165.1.1同行业竞争分析……..165.1.2经营业务对比175.2竞争策略..17第六章营销策略..186.1营销策略概

2、要.186.2产品策略.-196.3价格策略..216.4促销策略・……22第七章运营模式..-237.1运作模式237.2业务流程247.3公司运作图25第八章团队管理••••268.1组织结构268.2公司运营体制278.3公司企业文化…….278.4公司价值体系…288.5文化的阶段性目标..-.298.6员工行为准则（方面）308.7公司组织行为准则31第九章财务计划..-329.1概况说明329.2会计报表339.3财务报表..-.349.4财务数据的分析37第十章风险及策略3910.1风险及分析3910.2风险控制组织体

3、系及职责4010.3风险控制措施4410.4危机处理45第十一章附录46第一章摘要1.1公司概要本公司是一家素质拓展公司，立足于户外式素质拓展及休闲娱乐，主营业务分为素质拓展和休闲娱乐两部分。在质拓展方面，为企业新入职员工和即将面临就业的的大学生进行培训，通过严格的军事化训练和各种团队活动，培养和提升他们的体制和团队精神，为正式工作打造良好的基础。在休闲娱乐方面，将市场定位于学生和企业员工,通过组团旅游，真人CS野战，野炊等方式吸引顾客，使顾客在紧张的学习和学习之余,体验精彩和刺激。同时，还为客户量身定做一些项目，确保企业的长久吸引

4、力。1.2公司概况乐拓股份有限公司位于南昌、成立于2010年10月，目前拥有数个客户，并有一批潜在客户。公司宗旨是以质量创品牌、以品牌促发展。1.3产品与服务我公司主要为顾客开展各种素质拓展活动，使顾客在学习和工作之余更够体验到精彩、刺激的活动，同时能在活动中提升自己的能力。利用崇山峻岭、湖海大川等自然环境，通过创意独特的专业户外体验式培训，帮助企业和组织激发成员的潜力，增加团队活力、创造力和凝聚力，达到提升团队生产力的目的。1.4市场调查与分析随着人民生活水平的提高，人们对户外素质拓展及休闲娱乐的热情越来越高。以南昌为例，员工的综

5、合素质要求越来越高，大学生对素质拓展和户外休闲娱乐的日益接受,这就使得户外素质拓展和休闲娱乐有着更多的发展空间。1.5竞争分析目前户外素质拓展和休闲娱乐市场两方面而言，并没有出现二者相结合的公司。就前期市场调查而言，与我公司存在竞争的主要是单纯的素质拓展培训公司，俱乐部，户外休闲场所等。我公司主要采取的是将户外素质拓展和休闲娱乐二者相结合的差异性战略。有利于避开锋芒，强势发展。1.6营销策略公司在营销策略上主要以独立的业务部门为负责单位，发展客户，并通过加强""产品”深层研究与开发，为顾客提供优质的、个性化的服务，在服务产品上，公司

6、承诺必将给消费者的提供质量最高的服务。1.7运营模式考虑到公司初期发展将面临着专业素质拓展公司、俱乐部、休闲娱乐场所的竞争和资金不足，管理的不成熟，以及对市场的不太熟悉等因素，将采取直营和试点的运作模式，后期为了更好地提高企业的知名度和提高市场占有率，采取设立子公司的经营模式。1.8团队管理我公司属于团队共同出资创立的公司，团队内部各成员团结协作，共同创造公司美好未来。在创业的初期阶段，我团队八人凭借自己专项特长，担任各不同部门经理，组成公司领导团体，在总经理的带领和指导下，各自管理好本部门工作，处理本部门日常经营工作事宜。1.9财

7、务计划我公司利用投资者的投入款和向银行贷出的5万元作为原始发展资本，前期以打开市场,做大生意为主，利润空间可以相对减少，在回收全部投资和获得一定的资金储备下，扩大利润空间，为公司后期发展获取更多的资金基本条件。1.10风险及策略根据业务特点及公司面临的主要风险，制定出提前预防、危机处理的方案，确保公司的正常运行。第二章公司概述2.1公司介绍乐拓体验式户外素质拓展培训股份有限公司是一个股份制公司，于2010年10月注册于江西省南昌市，法人代表贺志俭。本公司主要从事户外拓展培训及休闲娱乐。在这个具有广阔前景的市场上，需要有效的销售支柱和

8、金融支持。目前，我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户，他们可能在未来的三个月中给公司带来收益。另外有些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣，可望在半年内成为我们的客户。乐拓体验式户外素质拓展培训股份有限公司曾经从事户外素质拓展的培训工