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时间:2018-08-23
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1、"爱我中华,情系××"--国庆期间××通讯整合行销企划书 ■项目简介 ××通讯,全称为××通讯连锁服务有限公司。是广东省D市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式,快速扩张。成立9年来,从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。 ■策划始末 本人时任××通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监,斯时正值本人由外脑行业"空降"企业,上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动,历时近一个月,取得了××通讯历史上前所未有的销售业绩,手机零售当月突破2.5万部大关,其它业务亦取得大幅度提高。××通讯品牌知名度
2、及美誉度空前高涨,媒体争相报道,拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额,取得了国庆期间的巨大胜利。 "紧急寻找'小国庆'"活动,采用悬念性的事件行销策略,是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕"爱我中华,情系××"这一主线展开,这是站在了提高××通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。 纵观全案,既有品牌知名度、美誉度的策划,又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等),最后是Roadshow等细节的规划和精心管理,这些都是保证活动成功的秘决。 项目执行日期:9月22-10月9日 ROADSHOW活
3、动日期:9月30日-10月4日 活动主题:爱我中华,情系××。 执行范围:××通讯公司总部、××通讯所有直营及加盟连锁店。 促销活动范围:××通讯公司各直营店、各加盟连锁店。 Roadshow活动地点:沃尔玛购物广场。 促销手机:NOKIA、TCL、厦新、MOTO全系列。 特惠促销机型:S1118、S2118;N3210、3310 目标总销量:活动期间所有营业点(5天)6000-10000台,其中Roadshow现场2000台;整个10月份12000-15000台。 活动目的: 1.提高××通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。 2.促进直接销售
4、,使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。 一、项目背景分析 1.国庆节期间绝大部分企事业单位都有3-7天的假期,且大部分工薪族的薪水都会提前发放,许多人持币观望,因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费,或出游、或购物。总之,这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说,亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机,将是摆在我们面前的一项严峻课题。 2.中秋节的促销热潮尚未消退,而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期,可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。 二、市场竞争分析 1.直接竞争对手 --中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。 举例:
5、××电讯。 竞争态势: ①必将举行各种各样的促销活动,以此促进销售或提高知名度。 ②很有可能出现价格战、广告战、促销战。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus"
6、爱我中华,情系××"--国庆期间××通讯整合行销企划书 ■项目简介 ××通讯,全称为××通讯连锁服务有限公司。是广东省D市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式,快速扩张。成立9年来,从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。 ■策划始末 本人时任××通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监,斯时正值本人由外脑行业"空降"企业,上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动,历时近一个月,取得了××通讯历史上前所未有的销售业绩,手机零售当月突破2.5万部大关,其它业务亦取得大幅度提高。××通讯品牌知名度及
7、美誉度空前高涨,媒体争相报道,拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额,取得了国庆期间的巨大胜利。 "紧急寻找'小国庆'"活动,采用悬念性的事件行销策略,是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕"爱我中华,情系××"这一主线展开,这是站在了提高××通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。 纵观全案,既有品牌知名度、美誉度的策划,又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等),最后是Roadshow等细节的规划和精心管理,这些都是保证活动成功的秘决。 项目执行日期:9月22-10月9日 ROADSHOW
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