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1、奥鹏17春16秋华师《推销实务》在线作业一、单选题（共10道试题，共30分。）1.推销人员问顾客:“您是要爱普生LQ-1600K还是要LQ-1800K呢?”他的方法是()。A.请求成交法B.选择成交法C.谈判成交法D.小点成交法正确答案：2.寻找顾客的程序是()。A.获得潜在顾客→准顾客资格审查→确定准顾客→制定拜访计划B.认知需要→收集信息→选择方法→上门拜访C.制定策划→积极诱导→阐明明利→售后服务D.确定目标→寻找需求→阐明明利→交易达成正确答案：3.甲厂农用车的维修费用比乙厂低得多，甲厂推销员怎样介绍最为得体？()A.乙厂的车质量不过关，维修花费大
2、，买了不合算B.我厂的车注意保养维修费用少C.我厂的车质量胜过乙厂，不象他们的车爱进修理厂D.我厂的车质量胜过乙厂正确答案：4.“对不起，先生我们的产品刚查出了一个缺陷，这个产品我不能买给您了。”这遵循了推销中的什么原则?A.满足需求B.推销产品利益C.互利双赢D.诚信为本正确答案：5.推销人员讲:“价格不能再降了，不过我们可以承担运输费用，你看这样可以吗”?()。A.直接否定法B.转化法C.补偿法D.询问法正确答案：6.推销是一种（）的公平交易活动。A.沟通B.双赢C.满足需要otherstaffoftheCentre.Duringthewar,Zhuw
3、astransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,Shen
4、mufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,MinistersandD.卖出产品正确答案：7.推销人员对推销对象的情况知之甚少时直接走访某一特定区域的所有个人或组织，以寻找潜在顾客的方法是()。A.卷地毯式访问法B.中心开花法C.个人观察法D.链式引荐法正确答案：8.在英国有一些经营日用小商品的商店，商品一律售价一英镑，你认为这类商店主要吸引以下那一类型的顾客()。A.理智型B.经济
5、型C.冲动型D.从众型正确答案：9.当顾客询问:你们什么时候可以交货“较好的一种回答是()。A.告诉顾客一个准确的交货日期。B.不正面回答，而是反问:你看什么时候交货比较合适。C.提出问题“你是不是现在就需要”。D.告诉顾客“我需要请示一下领导”。正确答案：10.新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用()。A.产品接近法B.好奇接近法C.利益接近法D.求教接近法正确答案：华师《推销实务》在线作业二、多选题（共10道试题，共40分。）1.企业推销目标包括（）。A.直接推销目标B.间接推销目标C.推销活动目标D.推销效益目标正确
6、答案：otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeofth
7、eFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand2.以下哪种()不是这样描述的：推销人员利用一般顾客的虚荣心，以称赞的语言得到顾客的好感，接近顾客的方法。A.利益接近法B.服务接近法C.好奇接近法D.赞美接近法正确答案：3.假设你是某晚报的发行代理人，你认为客户接受的信息可能来源于
8、()。A.免费赠送的样报B.推销员的名片C.推销员的装束打扮D.推
