1、区域市场管理难题破解方法（答案）课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！窗体顶端单选题正确1.以低于公司统一制定的产品销售价格来出售产品，从而实现销量增加,属于哪种销售方式：1. A 假特价2. B 货换货3. C 折价甩货4. D 虚开发票正确2.销售人员为实现销量的增长，常常会选择企业产品系列中最为畅销的产品，进行降价或采取促销策略,这种方法被称为：1. A 冲货2. B 折价甩货3. C 畅销品降价4. D 开新户正确3.对建立单一销售商体系的说法不正确的是：forthequalityofreviewsandreview.Article
2、26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans1. A 单一销售体系有利于激发销售商开发市场的积极性2. B 单一销售商体系最大的优点是有利于产品在短时间内大范围、快速拓展3. C 单一销售商体系比较适用于产品在某一地区刚刚进入开拓市场
3、的阶段4. D 单一销售商体系主要适用于那些空白市场规模较小的情况正确4.哪一个属于提高销量的关键指标：1. A 铺货率2. B 价格秩序3. C 活跃的客户数量4. D 以上都包括正确5.对多层次销售商体系的说法不正确的是： 1. A 最大的优点在于防止区域垄断2. B 不足之处是无法回避不同层次经销商之间的矛盾冲突3. C 是目前被广泛采用的一种开拓空白市场的销售组织方式4. D 主要适用于那些空白市场规模较小的情况正确6.对促销管理的理解不正确的是：forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRA
4、compliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans1. A 竞争对手之间的促销竞争打拼的不是方法，而是营销的执行力2. B 在促销中应避免促销政策出现漏洞3. C 促销中最重要的是设置各种制约措施和障碍,以防销售人员把促销产品和利益拿走4. D 促销前建立销售政策标准是很有必要的
5、错误7.在预防冲货的方法中,哪一种是比较有效、也带有一定强制性的方法：1. A 收押金签协议2. B 合理的压货量3. C 选择"质量”上佳的经销商4. D 及时的库存管理正确8.对于哪种冲货,厂商应该帮助经销商做分销，来缓解销售压力：1. A 良性冲货2. B 仇家冲货3. C 任务量太大冲货4. D 带货冲货正确9.保证金的哪种收取方法可能造成销售商的不满：forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubl
6、einvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans1. A 硬收2. B 软收3. C 巧收4. D 软收和巧收正确10.检查销售网络运作的有效性的指标是：1. A 比例结构均匀程度2. B 月客户销量排名指标3. C 每月客户进货次数4. D 季度客户销量排名正确11.企业的销售量主要应该依靠谁来完成： 1. A 业务员2. B 零售商3. C 批发商4. D 以上说法
