怎样成为一个合格的市场部经理

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1、怎样成为一个合格的市场部经理市场是一切企业赖以生存的土壤,怎样耕耘这片土壤,并在这片土壤中播下种子,使其生根发芽,茁壮成长,以至成长为参天大树--即走近市场、驾驭市场、做活市场,最终成为市场的霸主。这不能不说是作为一个市场部经理的义务和神圣而伟大的职责。那么,既然要做市场,又该怎样成为一个市场部的合格经理呢?这里面就涉及到两个问题:一是市场经理的自身素质(或叫应具备的自身条件);二是市场部经理用什么方法去研究市场,开拓市场和驾驭市场,最终成为领导市场的将帅。一、市场部经理具备的自身素质做好市场,首先在人,即人的因素是决定一切的重

2、要因素,所以市场部经理自身的素质就显得非常重要。这些素质主要包括:①责任感方面(即自身投入和奉献精神);②知识结构方面;③市场运作技巧方面等。(一)责任感方面责任感非常重要,是一个人对工作的事业心和团队精神的体现。干什么工作,没有事业心是不能成事的。尤其是干市场,是一项非常辛苦的事情。双汇的"五千四万"精神足以说明这个问题:即踏遍千山万水,走进千家万户,吃尽千辛万苦,说尽千言万语,想尽千方百计。这种"五千四万"精神就是一种事业心的体现,责任感的体现和团队精神的体现。有了这种精神的体现,也就敢把自己的一切全部奉献给工作上了,奉献给

3、热爱的这份事业上。任其市场风险万变,千难万险,哪怕是刀山火海,哪怕是万丈深渊,也要鼓足勇气往前闯,就没有干不好的事情,做不好的市场。另外,责任感还包括工作的认真态度,兢兢业业,一丝不苟;责任感还包括良好的道德修养,克己奉公,一切为了工作;责任感还包括吃苦在前,享受在后,时时刻刻把工作放在第一位,责任感还包括良好的信誉,诚信的人格,无私的奉献,全心全意地为企业为他人服务。这一切都是做事,做人,做好工作的最基本的素质。(二)知识结构方面在自身素质的组合中,知识结构是其非常重要的部分。干市场、干好市场,仅有一个奉献精神或满腔热情,还是

4、远远不够的,还需要有多方面的知识结构,特别是目前市场经济条件下,信息社会,由资本转向知本,为主要生产力资源的新形势下,为了适应入世,适应国际化的市场竞争,如果没有多方面的知识结构是很难适应的。所以,作为市场部经理,必须具有以下方面的知识结构。①市场营销学:这是看家的本领,必须要精通这方面的知识。②市场策划学:这应该属于一个新的学科领域,是市场学与策划学两者结合。③市场调研学:这也是必须要精通的一门学问。另外,广告学、公共关系学、统计学、市场管理学、信息工程学、美学、消费心理学、民俗学、国民经济管理学、入世法规、公司法规、合同法规

5、等等。这些都属于基础性的知识,市场部经理必须要掌握。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99

6、%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic除以上这些方面的知识外,还要知道一个行业的基本知识,即从事什么方面的市场工作,就应该基本了解或懂得这个行业知识,如从事医药方面的市场管理,你就要了解或知道某一医药方面的基本性能与特点以及这个行业的基本情况;如果是从事电器方面的市场管理,你就要了解或知道某一电器方面的基本性能与特点,以及该行业的基本情况;如果从事肉类食品方面的市场管理,那就要了解或知道这一方面中都有哪些肉类产品,是高温是低温是中式是西式,多少规格与品种,适应哪些消费群体,这

7、些消费群体都有哪些心理需求,以及这个行业中的同行是个什么情况等等,都要有所了解,都要了如指掌。(三)市场运作技巧这种技巧,有些是来源于书本上学到的知识技巧,有些是来源于实践方面的体验与实践方面的知识积累,因此说,单靠书本上的知识,甚至有些是研究生,是博士生而在做市场方面还不如一个普普通通的推销员,因为衡量市场部经理能力的最终结果是市场了解的情况,市场开拓的情况,市场建设的情况,市场占用率情况等。所以说,从这一点上讲,书本上的知识与实践中的知识,都将在技巧中得以展示。什么是技巧性的东西呢?在此介绍两个案例也许能说明一点问题。案例1

8、:有一个公司老板招聘推销员,提出的条件是要求推销员必须把梳子卖给和尚,很多应聘者一听这条件都纷纷走了,结果有三个人没走,愿意按受试用。一段时间后,三个推销员先后回来了,第一个推销员高兴地向老板说,他卖出去一把梳子,是卖给一个小和尚。老板问怎么卖的,推销员回答说,

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