thl智能手机营销策划书

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1、编号（学号）：0405110112私立华联学院毕业设计（2014届大专）题目：ThL智能手机营销策划书系别：工商管理系专业：国际经济与贸易姓名：房琦锦指导教师：李卉完成日期：2014年3月28日20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortga

2、geloans,acceptingonlythelenderThL智能手机营销策划书房琦锦2011级国际经济与贸易1班摘要：手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而ThL智能手机是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格开始广为人知，受广大中低端收入人群所喜爱，但是ThL在国内的知名度不怎么高，轮知名度，却还比不上小米、中兴、华为、联想、OPPO等手机生产企业。本策划书主要是从ThL在市场上面临的竞争对手进行分析，通过了解智能手机行业从而对ThL采取各种经营战略。利用营销环境的分析、目标市场营销找略、产品价格策略、营销传播渠道

3、等方面撰写一份完整的营销策划书。关键词：ThL智能手机消费者营销一、策划背景1、企业现状ThL（Technology、Happy、Life——科技创造快乐生活）是专业从事智能手机研发、生产、销售和服务于一体的高科技企业——深圳市鸿嘉源通讯科技有限公司创立的智能手机品牌。深圳市鸿嘉源通讯科技有限公司成立于2008年，是一家专业从事移动通讯终端产品的研发、生产、销售和服务的大型高新技术企业。公司总部位于中国深圳，并在台湾、深圳、巴西、俄罗斯等15个国家及地区设有分支机构。ThL秉承“直销真正让利用户”的营销理念，开创了以体验店直销为主，网络直销相结合的体验式销售加体验式服务的

4、创新模式。截至2012年9月底，ThL在全国30多个省市开设300多家品牌体验店。目前ThL面临着价格战打不过“山寨机”，价值战打不过洋品牌。特别是2004年以来，洋品牌开始放低身段，娴熟运用价格战来反击国产阵营，攻城拔寨，势如破竹;20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificat

5、ebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender与华为、中兴、联想、小米等本土品牌竞争也无法占到优势。2、策划目的为了提高ThL智能手机的竞争力，本文将通过ThL现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳出ThL现行营销策存在的主要问题和已具备的优势，提炼出ThL智能手机的营销启示，以弥补ThL智能手机企业自身的不足，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，提升产品知名度，扩大品牌影响力。二、营销环境分析（一）SWOT分析1、优势以体验店直销为主，网络直销等多种模式相结合的体验式销售

6、加体验式服务，价格具有很强的竞争优势，符合目标消费者的消费水平。 性能强大，能够满足青年对于多样化的需求。 外观精美，符合追求时尚的消费人群。2、劣势由于其起步较晚，公司的资金能力有限，其宣传力度不够，消费者对其了解较少。同质化严重，缺乏独有个性，品牌知名度不高，有山寨的嫌疑缺乏品牌文化。3、机会其目标用户为青年人群，随着他们的成长，最终会成为市场上的消费主力军，其消费市场的有着很大的潜力，对产品的开发也有着促进作用。ThL注重产品品质，拥有强大的销售渠道和售后服务，深得消费者的喜爱和信任。4、威胁品牌垄断现象较为严重，市场开发有难度。在国内，以苹果、三星为代表的外国手机

7、公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效。用户的需求与爱好逐步转变。对技术的要求进一步提高。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonl