现代推销实务作业

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1、现代推销实务作业赵越超营销与策划Z10061042100615法兰克：碳，这是increadible！你的价格太高了！丙：法兰克，请，这其实是我们最好的报价！我认为它是非常有竞争力在德国。法兰克：开玩笑？你给我的eur2.35，但我的竞争对手购买从中间人在奥地利，只是eur2.15！丙：嘿，我还想支持你扩大你的市场，但价格…你能给我一个样本的评价？我会检查他们的价格太低。法兰克：丙，听！我没时间了。促进jul.15th日期，我们有2个月！！！！！！！丙：如何做一个小小的改变？例如，用丝绸印花代替传热，和超重型电池代替碱，价格会eur2

2、.05然后。如果可以，我会给你我现在。法兰克：太好了！但如果使用超重型电池，质量也许弱。丙：嗯，只是改变了印刷，但保持碱性，eur2.15/pc，好吗？法兰克：请eur2.00，我给你的命令！300件！丙：给你3%的折扣，eur2.09/pc，6000pcs。法兰克：你杀了我！这个数量太多！丙：好的，让eur2.35/pc，4000件固定，但我们接受运费到汉堡。法兰克：真的吗？汉堡的到岸价吗？但我可以将300件。丙：不，运费，保险付1%。4000件将被接受。法兰克：好的，4000pcs。请帮助我的保险…丙：让我跟我的老板商量，请稍候…

3、法兰克：肯定…otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNort

4、hwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand丙：确认！请检查邮件，我给你1分钟前，请确认我的今天！我们需要马上安排生产！法兰克：好的，我会尽快确认。丙：不“很快”，今天是必须的！由于时间紧制造。加油！免费展示盒将交付与货物。我

5、认为这是很好的晋升！法兰克：免费展示？太棒了，谢谢你，丙型！我感谢你的帮助。丙：我的朋友，不要犹豫，现在就签字。我们也很忙，这一个月，请给我足够的时间进行批量生产。法兰克：当然，当然，我会…请注重质量和交。谢谢！丙：你欢迎。再见。法兰克：很高兴和你谈话。再见。这个是原汁原味的故事。导购写得很简单，没有把细节描述出来，但从字里行间我们不难发现，隐藏了很多的谈价谈判策略和销售技巧。1.直接报价　　顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。冰

6、箱导购采取直接报价法：4960。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。　　笔者也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说，你没看见吗，不是写着500元吗？　　销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。　　　　2.用反问回应价格诉求　　当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠？打几折？最低多少钱？这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交

7、的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗？言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。　　　3．要求对方报价　　在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectoroft

8、henewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,Sec