现代推销实务考卷323

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1、贵州商业高等专科学校2010--2011学年第一学期《现代推销实务》课程期末考试卷（C）课程性质考核方式考试时间适用专业班级专业基础课笔试120分钟市场营销商务英语专业班级a姓名b学号c备注评分abc三项考生必须填写一、单项选择题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共20分）1、推销的三要素中，最具有能动性的因素为（）A．推销人员B．推销对象C．推销品D．使用价值2、一位销售人员对一位业务经理说：“我有一本书能帮助您改善业务流程，如果您打开后发现很有趣，您会读一读吗？”这种接近顾客的方法叫做(

2、)。A．好奇接近法B．求教接近法C．问题接近法D．调查接近法3、（）是以消费者需求为中心的，改变了传统推销中成功的偶然性。A．古老的推销技术B．生产型推销C．销售型推销D．现代推销4、推销失败的原因很多，但总结起来无非是两个方面，即顾客方面和（　　）A．商品方面B．供货商方面C．推销方面D．代理商方面5、请求成交法是一种最简单也是最常见的建议成交的方法，它属于（　　）A．直接成交法B．间接成交法C．假定成交法D．从众成交法6、推销活动的核心是（）A．生产B．销售C．服务D．满足消费者需要7、实现企业经营与社会需要之间联系的纽带，实现商品价值的关键是（）A．生产B．消费C．分配

3、D．推销8、产生购买行为的基础是（）A．购买能力B．购买决策权力C．购买兴趣D．购买欲望9、形成推销障碍的最基本原因是（）A．顾客的需要B．顾客的认识C．顾客的购买习惯D．顾客的购买权力10、建立顾客档案的目的是为了（）A.尽量多销售商品B.讨顾客喜欢C.与顾客保持长期的联系D.防止顾客抱怨otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939s

4、ervedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Minist

5、ersand511、推销人员在其任务范围内或特定地区内，以上门走访的形式，对预定的可能成为顾客的企业或组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定顾客的方法，属于寻找推销对象的（）。A."地毯式"搜寻法B.广告"轰炸"法C.连锁介绍法D.连锁介绍寻找力12、顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品()。A.愿意购买B.不满意C.产生兴趣D.没有兴趣13、在()的推销方式中，媒体是其运行的核心。A.绿色推销B.推销研讨会C.直复推销D.推销会议14、交易谈判的核心议题是()。A.价格B.质量C.数量D.交货方式15、推销的起点是（）A.寻找顾客B.接近顾客C

6、.约见顾客D.推销准备16、以企业为中心的推销观念是()A.传统推销观念B.现代推销观念C.促销组合观念D.整体促销观念 17、促销组合中最传统的也是最不可缺少的促销方式是（　　）A.营业推广B.广告宣传C.公共关系D.人员推销18、请老顾客给新顾客提前打电话介绍自己，然后由再上门走访推销，这种寻找推销对象的途径属于（）。A.通过市场调查走访寻找B.现有顾客介绍寻找C.通过文献资料寻找D.本单位内部寻找19、谈判发生的动因是()A．地位需要B．权力需要C．关系需要D．利益需要20、当顾客说：“我只愿意到商店购买你们的产品，而不愿接受你们推销人员上门销售”，这种异议是（　　）A

7、．商品质量方面的异议B．需求方面的异议C．推销人员方面的异议D．渠道方面的异议二、多项选择题（在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题2分，共40分）1、现代推销的基本构成要素有（）A．推销人员B．顾客C．推销手段D．推销对象2、下列推销类型中，属于非人员推销的有（）otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorof