保险业趋势—员工制代理人制

《保险业趋势—员工制代理人制》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销员员工制触动改革成本保险营销渠道改革是大势所趋作者：金融时报作者：方华　　　　尽管涉及300多万名保险营销员的切身利益，有关保险营销员体制改革这一政策的出台，并没有掀起太大的波澜，在业内人士看来，改革触动了掌握改革主动权一方的巨额成本，自然不会受到“热烈的追捧”。　　然而，一种“不偏不倚”的意见同样存在：“少挣钱”和“不挣钱”，两者存在完全不同的动力，诸如“员工制”等理顺关系的改革，维护了营销员的相关权益，但同时也削弱了个险营销体制固有的竞争关系和激励效应，寿险产品多半依赖“主动营销”的特性，决定了这一竞争、激励效应的存在不可或缺。　　“增员难”并非偶然多

2、方数据显示，2010年上半年，多家寿险公司营销员数量出现增速下降的趋势，部分公司甚至出现了负增长，导致营销员数量较年初出现下降。　　“营销员增员困难的根本问题在于，营销员与保险公司关系不顺，且佣金收入增长停滞。”申银万国分析师孙婷举例称，以制造业为例，在1998年~2008年间，平均工资保持10%~20%的增速，但寿险营销员的佣金收入自2005年到2009年并未出现明显上涨。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterm

3、inalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus　　业内分析认为，受劳动力成本上升、营销员产能增长停滞佣金收入少有增长等因素影响，营销员增员难已经成为一个不争的事实，进而有一种担忧认为，营销员增员恐会出现刘易斯拐点，即劳动力“由过剩向短缺转折”。　　“但增员并没有到达拐点，成本压力并不是突出的问题。”国泰君安分析师彭玉龙认为，经调研泰康人寿深圳分公司等机构

4、，个险营销员的增员问题比市场预期的“要乐观些”，由于营销员采用的是业绩提成制，劳动力成本上升的压力并不是突出问题。　　“个险营销员增长困难并不是新问题，2003年~2006年的增速就在10%以下，人员流动性也很强，这是行业特性所决定，并不是增长到了拐点。”彭玉龙解释称，由于2007年~2008年增员很快，因此今年增员速度下降在情理之中，只是今年营销员增员数量的下降，恰好与人力成本上升、刘易斯拐点的讨论“偶合”在一起，导致市场出现对“增员拐点”的担忧。　　彭玉龙认为，参考台湾地区及香港地区的个险营销员数量，大陆地区的增员潜力还非常大，根本谈不上拐点的问题。　　“

5、少挣钱”有别于“不挣钱”　　10月下旬，酝酿已久的营销员体制改革正式启动和破冰，保监会发布《关于改革完善保险公司营销员体制改革的通知》，要求各保险公司、保险中介机构在现有法律法规框架下，逐步理顺与保险营销员之间的法律关系，要构建“maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybusli

6、nesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus法律关系清晰、管理责任明确、效率与公平兼顾、收入与业绩挂钩、基本保障健全、渠道多元”的销售新体系。　　依业内人士理解和猜测，按照保监会的意愿，是希望将保险营销员“员工化”。　　经采访多家公司寿险营销员，记者获悉，虽然各家公司营销员佣金的提取比例并不相同，但通常的做法基本雷同：新入司的营销员只有责任底薪，即佣金收入全凭业绩说话，不会明确具体的职级和福利待遇，这也是导致新人脱落率居高不下的重要原因；一度呼声甚高的“员工制”，即要求对新老营销员一视同仁，明确不

7、同的职级和薪酬待遇。　　“但是，该政策涉及302万人，如果保险公司为每人每月多支出1000元，整个行业年成本多支出362亿元，以中国人寿、中国平安(601318,股吧)和中国太保(601601,股吧)为例，三家公司要多支出88亿元、49亿元和30亿元。”广发证券(000776,股吧)保险业分析师曹恒乾认为，这项改革必然受到所有保险公司的一致反对和抵制。　　“事实上，现有的模式能够在最大限度上拉动销售业绩的增长，一旦成为公司的合同制员工，拥有基本收入，营销员未必有那么大的动力去做个险销售。”某寿险公司负责人对记者称，“不挣钱”和“少挣钱”的动力是完全不同的，这也

8、是个险营销机制内生的生命力所在。mai