切割片国内市场信息

《切割片国内市场信息》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、切割片国内市场信息1.国内现有年产值2000万以上砂轮生产企业15-20家2.2008年国内砂轮以及切割片的产量约为30万吨，3.高端产品均价10000-12000/吨4.低端产品均价7000-8000/吨，厂家主要集中在浙江永康以及山东莒南5.目前国内行业内流通的切割片主要有以下几类：a)进口品牌即高端产品主要占据高端市场，产品附加值高，国内可生产替代产品的企业为数不多。b)产品品质比较好的中等或规模以上企业大多选择出口，但由于金融危机影响大部分企业已经尝试或开始在国内销售，但是这部分做惯了出口的企业在国内

2、市场潜规则和结款方式等诸多因素影响下，想把国内市场做起来也需要相当长的时间。c)低档产品。中小企业占据着国内大量的低端市场是国内切割片行业不能忽视的力量，虽然这部分企业是扰乱市场秩序的最终因素，虽然随着国家宏观调控政策的实施、行业准入制度的完善及节能减排政策的实施，这部分企业的日子会越来越难过，但是短期内这部分企业是不可能立刻退出行业舞台的。d)由上可知中档产品市场份额较大。6.应用：切割片属磨料磨具行业是一种工业生产所必备的基础产品，因此它的应用领域比较广泛，比如钢铁、铁路、地铁、轻轨等钢轨、切割合金钢、不

3、锈钢、碳钢、阀门与管道连接的焊缝、锈死的螺母、螺栓、等等，大多应用于钢铁，机械，制造等行业7.厂家销售基本上是直销、代理、经销等几种比较常见的模式。8.部分企业开始品牌打造工程。举以下两例说明：a)珠海大白鲨磨料磨具有限公司此公司是磨料磨具行业老牌企业，属于内敛型，与任何行业媒体、行业机构都没有合作，公司老总张朋友也极少出现在行业会议、展会等公众场合，这个公司的销售完全就是靠张总在行业内多年积累的良好信誉，以及公司产品的持续稳定性和高附加值。b)珠海大象磨料磨具有限公司大象磨料磨具是磨料磨具行业新锐企业几年来

4、成长速度相当快，金融危机情况下2008年比2007年销售额上升了50%，上缴税收增长30%，出口增长100%~150%。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,acco

5、rdingtotheBank'scredit大象公司是一家非常注重企业形象及品牌打造的公司，销售模式也在原有老套的模式基础上有所创新。主要有几下几方面：1)统一企业公众形象。2)参加知名展会。3)完善、健全产品代理及经销政策。4)在国内重要市场设立样板展示店，实施区域管理。2.主要市场：a)北方市场：天津：新南马路五金城；北京：朝龙五金市场b)华东区市场：浙江：永康国际五金城c)西南市场：四川：西南国际五金城d)华南市场：广东：广佛五金城3.销售建议：a)磨料磨具销售比较几种的一般分散在五金机电市场内，如计划

6、在国内销售建议可先在各区域招部分经销商，通过经销商的渠道销售来进行国内市场的扩充，后期根据市场的发展及成熟情况再进行各区域办事处的设置，便于销售和管理。b)切割片终端用户市场主要是电气动工具企业，山东有一部分c)全国最大的此类市场是在永康（金属之都），但是此地区供应商也有，切割片出口量也很大，且产品使用大多是低端产品d)山东临沂也有此类市场e)高尔夫球杆市场主要使用的打磨片，高尔夫球杆制品公司主要集中在广州东莞，福建的厦门、泉州，珠海，香港等城市loanapprovalandpostcreditapprova

7、lofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'screditBACKUP如果销售之初对产品的应用等不熟悉，而且在好的地方开门市价格费用都很高，所以建议首次采用经销商的销售模式，因为经销商有成熟、稳定的

8、销售渠道，还可根据客户的需求进行产品推介。切割片产品没有说哪个地区适合直销、哪个地区适合经销的状况出现。因为市场营销除与需求方有关外还与厂家的经营思路有关，至于到底是直销和分销就取决于厂家的意愿，需要现实情况现实分析，销售策略可以针对厂家的需求量身定做。大白鲨外贸主要面对东南亚市场，内销方面，大白鲨产品主要面对广东福建珠海大象有自己的网络商铺以内外销结合为经营模式永康简介：永康是闻名全国的“五金之都