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《顶尖销售六步曲试题及答案-93分》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、单选题正确1.有人说：“内向的人不适合做销售。”下面哪项对这句话的评价最为准确：1. A 这句话完全正确。只有外向的人才适合做销售。2. B 这句话完全错误。任何人都适合做任何销售。3. C 这句话以偏盖全。内向的人只是不适合做一部分销售，但却适合做增值服务类的销售4. D 以上说法都不正确正确2.专做大客户的销售员应该做到：1. A 公共场合说话不多2. B 私下积极活动3. C 不管是在公共场合还是在私下都应该积极表达自己的看法4. D A和B正确3.客户购买心理的最后一个阶段是：1. A 感兴趣2. B 购买3. C 满意4.
2、 D 注意正确4.某销售员趁竞争对手管理层发生变动之机，迅速拉拢其客户。这种挖掘客户的方法被称之为： 1. A 行业排位法2. B 收养孤儿法20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloan
3、s,acceptingonlythelender1. C 建立关系网2. D 中心辐射法正确5.对于自己公司的“好事”，销售员应该：1. A 积极向客户宣传，所谓好事传千里2. B 要保持低调，以防引起客户的反感3. C 尽量不要说4. D 以上说法都不正确正确6.某客户对销售员说：“你这儿有产品的资料和数据吗？我想先看看。”该客户属于以下哪种类型：1. A 驾驭型2. B 平易型3. C 表现型4. D 分析型正确7.当客户不停在夸奖竞争对手的产品时，销售员应该采取下列哪项方法来处理这种异议：1. A 加法2. B 减法3. C
4、乘法4. D 除法正确8.销售员的“大脚”形象表明：1. A 该销售员很勤快2. B 该销售员做事四平八稳20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythe
5、lender1. C 该销售员做事很慢2. D 以上说法都不正确正确9.客户感兴趣的话题包括： 1. A 利益的故事2. B 客户成功的经历或故事3. C 说明对限制条件的帮助4. D 以上各项都正确正确10.拜访客户时，销售员首先应该和客户闲聊以下哪个内容：1. A 成功虚荣问2. B 失败虚荣问3. C 客户公司的组织结构4. D A和B正确11.下列关于“谈判地点选择”的说法中，不正确的一项是：1. A 谈判要尽量选在安静的地方2. B 谈判要尽量使自己占据主场3. C 谈判要尽量不选在对方势力范围内4. D 谈判要尽量选第三
6、方会场，以示公平正确12.销售本质上是指：1. A 卖商品2. B 满足客户的需求20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender1. C 推
7、销产品2. D 以上说法都不正确正确13.下列哪项不属于客户的企业需求：1. A 企业资料2. B 对手动作3. C 项目资料4. D 客户个人资料正确14.对于好好先生型的客户，销售员在拜访时应该采取下列哪项措施：1. A 说法节奏要快些2. B 说法节奏要慢些3. C 要多鼓励其发表意见4. D 耐心等待客户作出决定错误15.某企业刚将产品推入市场，同时面临竞争对手的价格战压力。这时该企业的销售应该采取哪种最佳呈现方式：1. A 海盗型2. B 顾问型3. C 关系型4. D 平易型20currencydeposit,wepre
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