如何做好学术推广

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1、如何做好学术推广（医药行业）什么是学术推广定义：药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程。n特点：1多部门合作的系统工程n2药物本身相关的元素是工作中心组织结构的建立职责分工市场部（支持服务）职责：汇总该类药物学术研究的从前、现在、未来情况n汇总该类药物国内外的销售情况n汇总该类药物国内外的临床使用情况n汇总市场信息，编写分类临床推广资料n研究竞争产品的全部信息n结合竞争产品不断开发该新药物的新卖点（如：新适应症的发现、用药方法的变化等）n专家网络的建立和维护（如学术代言人）

2、n学术活动的信息收集及合作（医学会、药学会的各种会议的参与与合作）nbeconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingis

3、generally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore专业书刊和教科书的修改信息的收集与参与n该新药的寻症医学的研究与参与n科会专业支持及会后服务n产品培训n推广策略的制定（包括产品生命周期各时期的应对策略）n产品广告的策划与执行药物副作用的收集与处理销售推广（执行反馈）职责：配合产品经理提供市场调研信息n根据不同的产品特点在相关科室做推广n（如：灵活应用分类资料、不定期的科会推广等）苦情报告的汇报（如：适应症、不良反应、副作用、用药量等）n组织小型学术讨论会

4、，邀请VIP做用药经验交流n联系扩大临床的观察工作邀请VIP做培训n为客户提供尽可能全的文献报道组织科会推广工作如何作好拜访中的学术推广：beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbin

5、dingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore加强专业知识的学习n加强科会讲座的训练n与区域经理、产品经理共同拜访和维护VIPn多渠道为客户提供业界和推广药物相关信息（报刊、相关网站、文献等）n制作产品名片和用药卡片n一次一重点的宣讲（如何散发资料）n散发原则：1既要有的放矢，又要节约使用，客户已有的资料应尽可能重复使用，树立成本意识。2是讲解资料，非通讯员式的散发。3要分层次、分场

6、合发放（如有时间和情景的限制）。4分次讲解不同的资料内容。5言简意赅以便记忆和加深印象。6根据客户特征推荐不同的资料，如主任对论文和文献更感兴趣。注意承上启下的方法使用nbeconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecabl

7、ecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore制药企业如何低成本启动学术推广文章来源：发布时间：2009-2-69:04:01两院日前联合发布了《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》，明确了医药购销等领域中商业贿赂犯罪的刑事责任，特别是对医生“开单提成”等群众反映强烈的贿赂行为的定性问题作出明确规定，这意味着医药领域从“反腐风暴”到“反腐常

8、态”的进一步过度。部分仍然仅靠“带金”销售的医药企业，必须及时作出应变，将学术推广进行到底。　　学术推广，不仅仅是外企的专利，也不仅是大型药业的专利；学术推广，不是必须要大量花钱而没有效果的无用功；学术推广，也并不难。可是，对于中小医药企业，销售额不大，利润率不高，在针对医院