网店营销策划方案ppt

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1、网店营销策划方案ppt　　篇一：工艺品网络营销策划案　　工艺品网络营销策划案　　一、网站现状分析　　保定金叶工艺品公司是一家以设计、生产芦苇画、实物风景画为主的民营企业，并独家代理保定千之面工艺品厂的面塑工艺品、曲阳定瓷研究所生产的定瓷高仿作品、易县苑氏彩陶工艺厂的绞胎陶瓷、保定铁球厂的健身球、雄州黑陶工艺品厂的黑陶工艺品、易县台坛砚台总厂生产的易水古砚等具有浓郁保定文化特色工艺品的网上销售。　　行业状况　　国内工艺品小公司众多，市场竞争异常激烈，想生存就要独辟蹊径，以独有的竞争力求得立足。企业不仅只是生存，更要发展壮大，而小企业要走专

2、业化和独特的发展道路，形成自己的竞争优势。如果没有独特的发展思路，很难在同行业中有大的作为。　　企业现状　　企业目前约有5-10个员工，估计拥有100-500平方的实体店面。企业的80%业务都是来自互联网，网站目前盈利约3000元/月，推广费用平均1790元/月；　　网络营销开展情况　　该企业已具备基本的B2C电子商务系统和支付配送能力，具备了电子商务营销的基础。网站目前没有技术人员维护，技术能力跟不上；网络广告费用占营销费用的91%，技术维护费用约9%，销售收入受网络广告的影响较大。　　二、结合本土文化，打造网站品牌形象　　网站的价值

3、在于品牌与盈利能力，下面我着重针对金叶工艺品公司设计一套策略：工艺品行业是一个类文化行业，因其蕴藏着深厚的文化内涵而具有强大的生命力，如果不能充分体现其富含的文化、艺术价值，必然是一种巨大的浪费，并使行业发展大打折扣。有内涵和文化的东西，它的附加价值高。消费者购买才觉得物有所值。金叶的产品恰恰具有这种文化资源，但是没有合理利用。　　产品定位　　根据产品销售情况与自身的资源，挑选出销售量好和文化层次高的产品，集中资源主推5-10种主打产品：例如芦苇画或者彩陶，定位出网站产品的特色，以此与其他工艺品销售网站差异化。　　网站内涵　　然后围绕主

4、打产品写网络软文广告，如工艺品的起源、人物的神话故事、产品在国内外获奖情况、公司诚信、营业执照情况等，这种软文广告可以放在网站、论坛、横幅广告推广中使用。在加上本地工艺品协会、网友推荐为什么要购买之类的文章那就更加具有煽动性和说服力！　　提高网站知名度　　通过工艺品学术交流、拍卖、收藏、竞赛、评比、教学、博览会、旅游观光等网络参与、本地参加互联网会议PPT资料大全技术大会产品经理大会网络营销大会交互体验大会等形式加强业界的知名度和影响力；　　三、具体实施营销　　企业电子商务营销步骤一般为：建设网站——>放置产品信息——>网络推广——>售

5、前支持——>客户购买——>配送——>售后服务　　金叶的产品属于中国传统文化的产物，根据产品我们可以确定目标群体是：　　1、文化层次高，喜欢中国传统文化的人士　　2、年龄段在25—45岁之间的人　　3、这些人一般集中在政府事业机构、高校教师层、企业管理层、中高级白领、喜欢传统文化的网友等群中。　　从目标群体看，我们可以分析出可以在这些网站类型做广告：政府信息港、企业管理网、人力资源网、传统文化网站、邮票网站、美术学院、美术行业网站、各大高校、订阅传统报刊的网站、旅游网站、女性时尚网站等等　　实施方案一：网络广告与关键词　　对金叶目前情况来

6、说，最直接有效的就是搜索引擎关键词与网络广告：　　1、哪些搜索引擎和关键词对金叶有效果，该企业负责人肯定比我清楚。建议比例控制在广告费用的30%　　2、在本地化有影响力、互补性的网站、论坛中购买广告位，记住这些要有本地的IT资深人士为你推荐，这些网站的效果往往是相当好的。站点的选择非常重要，关系到广告后带来的实际效果，前期可能要广泛调查。建议比例控制在广告费用的20%　　3、在全国相关网站推广，一定要是互补性的网站。例如政府相关、传统文化等网站。站点的选择非常重要，关系到广告后带来的实际效果，前期可能要广泛调查。建议比例控制在广告费用的

7、50%。　　4、适时进入淘宝、易趣、拍拍、未来的当当宝开店购买关键词与广告位置，而且现在开店都是免费的。　　实施方案二：产品软文与促销活动结合　　1、聘请一名技术维护和文案营销人员，两个人配合做推广。将网站内产品的起源、发展、文化底蕴通过文案人员写出来，然后在由技术人员通过网站广告、邮件、论坛、QQ群推广出去。　　2、联系网站相关媒体、本地媒体，有偿或无偿将文章刊登，商业信息不能出现，可出现网址等信息　　3、将产品软文中推荐的产品优惠打折促销。　　4、金叶原有的网络广告方式继续保持推广。　　企业网站的优化网站有三点须予以改进：支付方式的

8、增加、配送方式的增加和说明、售后服务（退换货）的详细说明。还有其他细节如增加联系方式、营业执照、产品国内国际认证、质量检验情况、产品描述的完善、标明商品规格、标明价格、友情链接的管理，增强购物系统功能、界面