慎用折扣来提升销量

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1、慎用折扣来提升销量大多数经销商允许业务员通过提供多种折扣来促进订单量、提升消费者的忠诚度和消费能力，并与激烈的竞争对手相抗衡。这些业务员并不认为1%或2%的折扣将重创经销商的利润目标。随着竞争的加剧，经销商的毛利率越来越低！对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。经销商的利润是两个大数（销售额和销售成本）之间的小数，因此，业务员的一个小折扣，将会大大影响利润。因此，对于经销商而言，要更多的从服务上赢得客户的稳定，而不是从折扣上。对于原销量为100万

2、元、毛利润只有20%的经销商，如果采用9折的方式促销，则销量必须大于200万元，所带来的毛利润才能相抵。100万元×20%=20万元的毛利润200万元×10%=20万元的毛利润所以，如果采用9折促销，则经销商的销量必须能够带来原有销量一倍的销售额。否则，将是负效应。文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客作者：梅明平老师【讲师介绍】梅明平老师·中国经销商培训第一人·全国经销商大会首选培训师·资深营销渠道咨询顾问·国资委经销商管理师认证专家委员会委员·美国AACTP国际职业培训师认证讲师·美国GCDF全球职业规划师·荣获中国渠道管理奖·荣获某5

3、00强企业“世界销售领导人”奖·荣获“全球500强华人讲师”称号·具备十多年外资企业工作经历20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender·近千场经销商大会培

4、训主讲人·数百次经销商管理培训主讲人【个人简介】中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培

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