如何有效通过陈列来提升销量

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1、如何有效通过陈列来提升销量　　谈到陈列很多人认为就是店面陈列和货架、堆头的摆放。这种看法很对，但不全面。　　我服务过的一家连锁企业，其产品无论是陈列位置还陈列排面都很不错，但是销售量依然存在很大的提升空间。因为我发现这家企业的门店空间设计还有很大改善空间他们没有充分考虑到动线的设计。　　而另一家企业的产品品质很好，但是产品的包装和推广的平面设计还需要进一步提升，也成为了销售的一个短板。　　这些例子里的问题似乎和陈列没有什么关联，但事实上，现在的陈列已经是一个系统，是这个系统的一部分，这个系统就是视觉营销。　　要有效提升销量，不能不充分应用视觉营销　　有一则十分出名的

2、婴儿纸尿裤的平面广告案例。在这个案例中先后设计了两张平面广告。　　第一张广告的左边是一个笑容灿烂的婴儿面对着我们坐着，右边则是婴儿纸尿布卖点的文字说明和产品图片。当它完成后厂家找了很多的人来测试，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，发现人们往往首先观看的是婴儿的笑容，而把他们的卖点（广告语）放到最后浏览。　　那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？　　通过对测试者的记录统计进行分析后，厂家发现人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上，而对他们的卖点（广告语）的关注几乎可以忽略不计！　　很显然，这绝对不是厂家所希望的，可以说这是个失败的广告。　　为了改变这种情况

3、，厂家设计出了第二张平面广告。　　第二张广告的内容与第一张的没有区别，不同之处仅仅在于让婴儿转了个身，让婴儿侧过身子，把视线投向了右边的卖点（广告语）。　　经过同样的测试后，厂家的分析结果显示，人们的目光集中到了卖点（广告语）上，这个广告成功了！　　仅仅让婴儿转了个身，整个广告的效果就完全不同！　　这个著名的广告案例正是视觉营销作用的真实写照！　　什么是视觉营销　　视觉营销/VMD(VisualMerchandiseDesign)是市场营销的一个新概念与新领域。　　它建立在市场营销学和心理学基础之上，将视觉识别设计与视觉传达设计原理、终端卖场设计与商品展示技术运用于

4、产品设计、传播策划和空间设计领域，由此对目标顾客及潜在顾客形成强大的视觉冲击力，并对其产生心理层面的影响，从而带动商品的销售，达到营销目的。　　视觉营销的内容主要包括：　　①MD(MerchandiseDesign)/商品规划设计、　　②SD(StoreDesign)/卖场设计与布局、　　③MP(MerchandisePresentation)/陈列三大模块，其中的MP包括VP(VisualPresenttation)视觉陈列/、PP(PointofPresenttation)/焦点陈列、IP(ItemPresenttation)/单品陈列等内容。　　MD/商品规划

5、----视觉营销的基础　　以品牌为核心　　品牌在销售上有着很明显的溢价和增加销量的作用。　　视觉营销就是通过强化品牌印象和认知，来最终实现品牌构建和产品销售；脱离了品牌，也就脱离了自己的基础和灵魂；要做好视觉营销，首先要以品牌为核心进行规划，这样才能有的放矢。　　此外，视觉营销是品牌构建中MI、CI、VI的最直接的延伸。从这个角度上看，品牌更是视觉营销的核心。　　规划产品结构　　商场如战场，销售人员最常说的话就是：打谁都不怕，只要给我子弹！这个子弹指的就是产品。　　企业在参与市场竞争时，与竞争对手直接短兵相接的就是产品。要想成功攻下消费者这个阵地，除了需要常规的长枪

6、、短枪、火炮之外，还需要贴身肉搏的匕首、工兵铲，也需要远程狙击的狙击枪，还需要具有威慑能力的战略导弹这些都是合理有效地产品结构所应担负起的能力和效应。第3页　　要合理规划产品结构，除了从品类、长度、宽度、价格、包装等方面来设计外，还需要充分考虑品类之间的协调、配合关系、产品的生命周期以及各自所应扮演的角色等因素。　　只有根据自身品牌要求和消费者以及竞争者的实际情况，充分而针对性的设计的产品结构，才能更为有效参与竞争，也才能让视觉营销更有依据。　　设计产品计划　　企业的产品计划是企业管理内容中很重要的一个部分。它不仅涉及到原料采购、生产计划安排，还涉及到新品上市计划、

7、店面拓展布局，更涉及到资金周转甚至是期货价格和货币汇率。　　作为视觉营销的一部分的店面陈列，产品计划就更能直观的表现出它的重要性了。这一点，鞋服连锁企业就有很深的感触。　　完整、有效的产品计划不仅能够充分发挥店面陈列的优势，还能抢占市场先机，引导潮流，甚至引爆一个市场。　　要设计好产品计划，产品的生命周期和角色是很要的考虑因素；同时，品牌自身的要求和市场现实状况也需要充分关注。　　SD/卖场设计与布局----视觉营销的舞台　　选址　　商品需要展示出来才能让消费者了解、认知、信任，进而购买。　　商品展示地点就显得非常重要。试想：面对时尚年轻女性的内衣产品，如果选择