烟草企业如何进行卷烟品牌培育培训

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1、品牌管理规范品牌管理概述品牌管理是指通过对消费市场进行调研，设定品类组合宽度，确定卷烟品牌的生命周期，从而科学得出品牌退出和品牌引入的结论，并运用合理有效的方法对卷烟品牌进行市场培育的管理过程。提高品牌管理水平是提升卷烟商业企业核心竞争力的关键3其他……战略管理计划管理关系管理信息管理物流管理专卖管理品牌管理在当前的市场环境下，品牌管理尤为重要，需要系统化、科学化的新型品牌管理模式品牌管理的原则1、市场导向原则2、营销创新原则3、工商互动原则4、批零协同原则品牌管理的主要内容品类管理品牌生命周期管理品牌引进和退出新品上市品牌维护品牌管理的三项工具品类管理品牌评价品牌生命周期管理品类管理1、品

2、类和品类管理的概念及引进品类管理的意义2、品类和品牌的区别3、如何确定卷烟品类结构4、运用品类结构实施品牌管理5、陕西省卷烟品类划分品类与品类管理的概念及引进品类管理的意义3对所有商品从消费者的维度进行品类划分，按照品类制定区别化的目标，进行区别化的管理品类管理过程是消费者价值传递过程：商业公司以品类为战略经营单元，联合工业企业发展联合战略，专注于实现消费者价值，以达到增长销售额和利润目标商业公司和工业企业共同合作的过程使公司资源被最大化利用的过程品类管理的概念品类管理的意义最有效的满足消费者的需求差异性区别化管理不同的品类，促进商品的整体销售和盈利品类的概念：指消费者认为存在内在关联或可相

3、互替代的区别于其他产品的产品集合品类和品牌的区别如何确定卷烟品类结构？1、进行消费者调查，确定品类划分的维度。2、设置品类组合宽度，优化品类资源。3、设置品类组合宽度的具体方法。运用品类结构实施品类管理1、通过有效实施同类商品的替代，缓解货源紧张、个别单品严重缺货的问题。2、依据品类实施库存管理，适当加强缺货产品替代品的储备。3、细化商品分析，提升对工业企业的服务水平。4、从品类管理角度出发，为品牌引入提供参考，控制品类（子类）单品配额数量。5、品牌经理有效利用品类结构工具和品类管理思路进行细致的市场调研和商品分析，为公司建立长期、定期的市场研究分析机制奠定基础。陕西省卷烟品类划分根据陕西省

4、卷烟指导零售价格将所经营的卷烟品牌、规格共划分为五大品类、七个子类。省局（公司）根据当前市场形势发展和卷烟经营实际，初步确定全省卷烟品牌各品类、子类的单品配额数量总数为100个西安市在销卷烟品类划分品类子类单品配额序号规格牌号第一品类——18184全包哈德门2盖延安(红)3金丝猴(蓝软)4延安(红软)5黄金龙(黄/软)6飞马7大丰收8前门9五牛（绿硬）10金丝猴(红盖)品类子类单品配额序号规格牌号第二品类第一子类71猴王(软)2金许昌(红/硬)3红旗渠(黄硬)4黄果树(特醇)5红杉树（新硬）第二子类101延安(醇和)2白沙软3哈德门精80版4猴王(红硬)5芙蓉(黄后)6红梅(硬)7黄金叶世纪

5、之光8都宝(醇和)9中南海(硬)品类子类单品配额序号规格牌号第二品类第三子类181翻盖猴王（金）2白沙(硬)3红河(甲级/硬)4八喜(贵宾)5红金龙(九州腾龙红)6一品黄山(兰)7红山茶(紫/硬)8石林(特制)9延安(醇香硬)10哈德门(醇香)11天下秀(红名品)12天下秀（天地红）13长征(硬)14七匹狼(豪情)15将军(新特醇)16红梅（春蓝）17红旗渠（银河之光）18真龙（娇子）品类子类单品配额序号规格牌号第三品类第一子类91红双喜(硬)2猴王(金卡二代)3石林(精品二代/软)4红塔山(硬)5红双喜(百顺)6红河（硬66）7长白山(红硬)8金圣（红）品类子类单品配额序号规格牌号第三品类

6、第二子类141白沙(精品二代)2壹枝笔(蓝硬)3娇子(阳光/软)4娇子(X)5云烟(特制精品紫)6国宾7五一(国际)8猴王(珍品新)9红塔山(新势力/硬)10红河(88精品/软)11红金龙(火之舞/硬)12帝豪(金黄硬)13猴王(喜庆)14黄山(红硬)15红旗渠(天河之星)16贵烟（多彩）17一品梅(佳品/硬)品类子类单品配额序号规格牌号第四品类第一子类81经典好猫(兰)2黄鹤楼(雅香)3黄鹤楼(蓝软)4壹枝笔(尊贵)5红河(V6)6红杉树（五星）7南京(佳品)8利群(新版)9延安(精品)10狮（银）11红河(精品扁盒)第二子类81芙蓉王(硬)2吉祥好猫(全包、红色)3硬盒芙蓉王(蓝)4云烟

7、(珍品/软)5玉溪(软)6王冠（10支）7延安(经典/软)品类子类单品配额序号规格牌号第五品类——81中华(全软)2中华(全硬)3全包芙蓉王(蓝)4苏烟5云烟(印象/硬)6玉溪(和谐)7熊猫(时代版/硬)8芙蓉王(钻石/硬)9黄鹤楼(1916/软)10白沙（和）11黄鹤楼(漫天游)品牌评价1、评价时间和范围2、卷烟品牌评价的方法与步骤评价时间和范围市局（公司）每年4月、10月对辖区市场在销品牌（含规格）进行评