传统通路活动方案

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1、营销字[1]19号关于传统通路客户“增销量、抢份额,决战年底60天”评比考核方案的通知为了提高产品铺市率及低温产品市场占有率,更有效的打击竞品,提高客户积极性,公司决定于发起“增销量,抢份额决战年底60天”传统通路客户评比考核活动,具体评比考核内容如下:一、参评对象:全体传统通路客户,注:前三名客户月任务量必须100%完成。二、活动具体评分标准:A.评分依据:客户销量及市场巡查检查数据。B.评比方式:通过巡查数据分析,以打分的的形式进行评比。满分为100分,每月汇总一次,二月合并取平均值。检查市场人员除巡查外,必须有

2、业务主管,业务员陪同检查。C.具体评分标准:如下表评比项评比细则备注评比项占比(100分)主推产品铺市率(优益C,双层老酸奶)30分巡查随机检查每个片区30家有效终端,优益C铺市率及双层老酸奶铺市率达到90%的片区即27家有主推产品铺者,可得满分30分,低于27家铺市片区,有1家未铺市,扣减1分。市场巡查每月检查同一片区不低于3次,每次随机检查有效终端数量不低于30家,并取三次结果平均值为本月保鲜柜陈列达标率20分巡查检查每个片区20家有自投柜终端,保鲜柜第一层陈列优益C,第二层陈列双层奶酪,即视为合格。且合格率达到

3、80%者即16家终端,可得满分20分,低于16家终端的片区,有1家不合格者,扣减1分。需业务员自行指定终端,提报明细,但必须是形象街内的形象店或销售达到1万元以上销售终端(通路连锁)。产品日期调整达标率20分巡查随机检查每个片区30家有效终端,(超过生产日期15日产品未及时调整即视为临期产品),无临期产品终端即视为合格,合格率达到90的片区即27家终端未出现临期产品,可得满分20分,超过3家终端有临期产品片区,有1家存在临期产品,扣减0.5分.市场巡查每月检查同一片区不低于3次,每次随机检查有效终端数量不低于30家,

4、并取三次结果平均值为本月客户终端零投诉达标率10分11月1日—12月31日期间,凡是未接到终端投诉客户(终端要货,或者终端临过期未调)的即视为达标.可得满分10分,否则,公司每接到终端投拆1次,扣减1分.客户终端投诉除直接打电话到公司投诉外还包括集团领导或集团400、800投诉电话反馈意见。公司路演活动客户配合达标率20分凡是报公司通路路演,现场陈列达标(帐篷,保鲜柜,物料及宣传品),要求品项无断货。以客户11月、12月合计场数为基础,,检查合格率不低于95%的即视为100%达标,可得满分,否则不合格1场,相应扣减1

5、分。巡查检查依据业务员提报通路路演明细表。且必须严格依据提报明细进行活动,不得随意更改。每次路演活动业务必须提报见证性材料(照片)。D、其它相关事项:本次评比活动为期二个月,每月汇总一次,结果于下月5日前以书面形式送达客户。在2012年1月15日前日公布最终结果。三,评比奖项设置:名次数量分数考核金额第一名190分以上正激励1500元第二名280分-90分正激励1000元第三名370分-80分正激励500元倒数第二名1负激励500元倒数第一名1负激励1000元以上为此次大评比活动的具体评比标准及实施办法,望广大客户积

6、极相应公司号如,踊跃参与。附件:11月,12月市场巡查检查排期表本活动自、起生效。特此通知二O年月日11月份巡查检查排期表1日倒休倒休2日易哲,团小/步步高伟杰,环宇3日红盖,农委北方,蒙古大营4日伟杰,环宇易哲,团小/步步高5日北方,蒙古大营红盖,农委6日易哲,团小/步步高伟杰,环宇7日红盖,农委北方,蒙古大营8日倒休倒休9日伟杰,环宇易哲,团小/步步高10日北方,蒙古大营红盖,农委11日易哲,团小/步步高伟杰,环宇12日红盖,农委北方,蒙古大营13日伟杰,环宇易哲,团小/步步高14日北方,蒙古大营红盖,农委15日

7、倒休倒休16日易哲,团小/步步高伟杰,环宇17日红盖,农委北方,蒙古大营18日伟杰,环宇易哲,团小/步步高19日北方,蒙古大营红盖,农委20日易哲,团小/步步高伟杰,环宇21日红盖,农委北方,蒙古大营22日倒休倒休23日伟杰,环宇易哲,团小/步步高24日北方,蒙古大营红盖,农委25日易哲,团小/步步高伟杰,环宇26日红盖,农委北方,蒙古大营27日伟杰,环宇易哲,团小/步步高28日北方,蒙古大营红盖,农委29日倒休倒休30日易哲,团小/步步高伟杰,环宇12月份巡查检查排期表1日郝亦敦红盖,农委巴雅尔北方,蒙古大营2日郝

8、亦敦伟杰,环宇巴雅尔易哲,团小/步步高3日郝亦敦北方,蒙古大营巴雅尔红盖,农委4日郝亦敦易哲,团小/步步高巴雅尔伟杰,环宇5日郝亦敦红盖,农委巴雅尔北方,蒙古大营6日郝亦敦倒休巴雅尔倒休7日郝亦敦伟杰,环宇巴雅尔易哲,团小/步步高8日郝亦敦北方,蒙古大营巴雅尔红盖,农委9日郝亦敦易哲,团小/步步高巴雅尔伟杰,环宇10日郝亦敦红盖,农委巴雅尔北方

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