传统通路试卷二级2

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1、营销管理系统任职资格体系传统通路专业验证试题（二级）姓名：汉语拼音：处室：装订线。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。项目单项选择题判断题多选题总分得分一、选择题（每题1分，合计50分）1、公司保证费用支持：（C）A、推广员+宣传物料B、宣传物料+形象C、推广员+宣传物料+形象2、业务员典型的一天是：计划--准备需用工具--实际拜访--（A）A、记录/报告B、送货C、开会总结3、（B

2、）是拜访成功的前提A、准备工具B、合理的行程C、整理仪表4、网点分布类型一共（C）种A、15B、59C、125、目前常温、低温、冰品售点类型统一分为（B）种A、15B、59C、126、量超的面积：（B）A、100—500平米B、500—1000平米C、1000平米以上7、售点资源普查的原则（B）A、右手原则B、绝不漏跑一条街，绝不漏记一家店C、详细记录8、划区原则:(A)A、公路第一、铁路第二B、铁路第一、河流第二C、公路第一、河流第二9、网点开发第一步应准备（A）：A、区域分布图B、线路表C、线

3、路网点分布图10、县城专卖店经营的模式：专卖店（1个）+（A）+样板店（3个）A、形象店（2个）B、万元店（2个）C、配送员（2个）11、样板店形象包括：（C）A、收银台B、产品区C、店招12、专卖店要求：至少专卖3年，(C)年后1/2空间可销售非牛奶产品，但不许销售竞品；A、1年B、2年C、3年3、端架陈列又叫（A）A、促销货架陈列B、货架陈列C、多点式陈列D、集中陈列14、拜访标准：每个业务员（B）条行程，每3天一个拜访周期，执行7个拜访步骤A、2B、3C、415、城市经理工作准则：落实--执

4、行--追踪--（B）--反馈A、确定B、沟通C、整理16、客户资源配置完善包括：（A）A、组织架构完善B、冷库建设C、标准化陈列17、样板街标准--网点数：样板街网点≥（A）个，并100%为样板店A、10B、15C、2018、样板街标准—形象：至少（B）家店有空箱陈列A、5B、6C、719、深度营销第一步（A）A、客户资料整理B、业务团队配置C、业务团队分级20、堆头面积建议最小为（1.5M*1M）A、1.2M*1MB、1.5M*1.2MC、1.5M*1MD、1.5M*1.5M21、销售是从（）开

5、始到（）结束,括号处应填写（A）A、出库、消费者B、出库、商店C、业务员、消费者D、业务员、消费者22、专卖店职能：零售店+配送站+推广+（B）A、储存货品B、送奶到户C、扩大品牌效应23、形象店标准包括：收银台形象+产品区宣传+（B）A、活动告知B、饮奶宣传C、侧招24、销售七步骤第四步是：(B)A、补充货架、整理仓库B、收集并记录竞争对手的信息C、检查库存，填写客户资料卡、联系卡D、分析销售状况及建议订货数量25、如何计算周期销量:(C)A、【上次订单+上次库存】-本次库存B、【上次库存-上次

6、订单】+本次库存C、【上次库存+上次订单】-本次库存D、【上次库存-上次订单】+本次库存26、了解和掌握竞争对手的信息和活动包括哪些（D）A、价格变化、促销活动B、陈列、库存C、在准备工作和目的D、ABC27、工作追踪标准—晨会：(A)A、针对前一天线路反馈问题进行解答B、布置本周重点工作，并强调指标C、针对优秀案例进行推广28、推广要求：有（A）、有主题、有活动内容、有DM单页A、主推产品B、推广排期C、活动规划29、推广都应有（A）、评估；同时要附有照片至少3张；A、推广执行排期B、大伞C、腰

7、麦30、通路行销是为了（B），根据各类终端售点所做的精准式营销。A、标准化管理B、实现市场销售目标C、建立好的销售团队31、区域开发-达成措施包括：确定模式--开发排期--（C）--分销协议--行市指导A、推广执行排期B、实现市场销售目标C、客户选择及评估32、样板市场样板店标准--超市品项数量（A）A、20B、15C、1033.市场份额弱势的本品应紧临（）同类竞品陈列，市场份额强势本品应避免靠近（）同类竞品陈列。（A）A、强势、弱势B、强势、强势C、弱势、强势D、弱势、弱势34、货架陈列的最佳高

8、度为（B）A、消费者平行视线30度范围内的上下三层B、消费者平行视线45度范围内的上下三层C、消费者平行视线50度范围内的上下两层D、距离地面1.4米至1.7米之间35、下面哪项属于线上广告：（D）A、海报B、堆头围C、户外大牌D、报纸36、库房四防：（B）A、防虫防潮防盗防火B、防鼠防潮防盗防火C、防虫防雨防盗防火D、防震防潮防盗防火37、主动改变价格包括（F）A、主动降低价格B、主动提高价格C、购买者对价格变动的反应D、竞争者对价格变动的反应F、以上均符合38、主管最重要的技巧