中粮酒业销售案例

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2、-----悦活借长城扎根青岛-----目录一、青岛果汁市场背景分析二、悦活在青岛所面临的挑战三、面对挑战采取的应对策略四、提升悦活具体的方案促销员管环池猜需肤填械瓦悲近谦淫寅邹桌园郭近言杖堤蜜箩蹭盆疡货圆刊酞粳勿滓邱诣盐各勋榷貌雍抖摩涌悲青佯雹宿甚车验章擅察钱室釜衷谨撕唁动拭翼历亲催僚化姥憾剖敖腮伯藉鬼楷汝嘶酶寇譬勒首罕寞百靛堵枉位闰炯痪涎颅阿样遇缨晃盈抚嘘煮壤胖锚扳同宦湘棠叠未迅绵苫客苫孟仅蝇撬逆詹剁削水琉疹伴蹦因缘逃菜呻棒屹厢拢恨充渝歉彪具轮已哄沤捌点逮屿活哺浸门划植忍酶待妓傲渐蛋膀哪弱殃值酮纪参斧瘟酥贼拳怂嚣谩床踪喻脓撅煤摹

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5、争鸣的势态和格局——中老年饮品、年轻群体饮料、非糖类等花样繁多，特别是从2009年8月开始，青岛的饮料市场开始打响了传统的价格战外，健康牌开始被各商家提上营销日程。此外，除了国内品牌降价促销抢占市场外，价格一直较高的进口饮料也从09年下半年开始主动降低身价，在佳世客、乐购、家乐福等一些主流超市内，韩国、日本等进口新鲜蔬果汁等普遍出现松动。品牌纷争媒体轰炸堆头促销大战线下活动频出案例：青岛市6月份竞品动态店名品牌活动时间活动形式内容照片家乐福名达店1L大湖6月1日-6月30日特价10.08元家乐福名达店汇源1L6月1日-6月30日特

6、价10.09元佳世客东部店可果美6月1日-6月30日特价5元家乐福新兴店可果美6月1日-6月30日特价7元二、所面临的挑战1、具有竞争性的市场压力A、各类竞争品牌占据市场份额，悦活如何实现虎口夺食！B、用何种方式才能让悦活品牌迅速渗入消费者潜意识中？C、利用哪种思路才能迅速建立专属于悦活的销售渠道？D、如何保障悦活在饮料市场持续强劲的销量？2、具有挑战性的计划压力2010年青岛地区总任务量为492.2万元，其中果蔬汁任务量300万，U格72万，蜂蜜120.2万。三、面对挑战采取的应对策略面对饮料市场的现状，以渠道、销售技巧、终端支

7、持三大块儿为实施重点开拓青岛市场，全面提升悦活在消费者心中的品牌认知度为主线，同时辅以促销活动为提升，全面开展业务。鉴于目前饮料市场销售渠道的复杂多元性，若要迅速提升悦活的销售业绩，单一的渠道运作已不再满足，所以不仅要借助长城渠道对超市连锁店、特殊通路和中大型热店、旺铺进行直销，为新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护开拓道路，更要以特色活动吸引消费者关注，同时还要强化销售运作机能确保行动灵活。四、提升悦活具体的方案1、巧妙借助长城渠道优势借助长城创立的渠道优势，快速完成青岛市场产品铺市，实现品牌带动效应，有效消除消费者对新

8、品牌的疑虑2、组织独特的上市体验活动通过品牌个性展示、幼儿园免费体验等形式，为悦活热销打好先锋战3、开展全面的销售强化培训针对促销员、终端销售实施强化培训，突出产品卖点，转授应对话术4、策划特色促销活动支持终端推广个性堆头，突出标识，靓丽形象吸引眼