商业计划书的格式框架

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1、商业计划书的格式框架  今日,为大家分享一下商业计划书的格式框架。  第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2页~3页以内)  一、公司简单描述  二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)  三、公司目前股权结构  四、已投入的资金及用途  五、公司目前主要产品或服务介绍  六、市场概况和营销策略  七、主要业务部门及业绩简介  八、核心经营团队  九、公司优势说明  十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还  十一、融资方案(资金筹措及投资方式)  十二、财务分析  1

2、、财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)  2、财务预计(后3年~5年)  3、资产负债情况  第二部分综述  第一章公司介绍  一、公司的宗旨(公司使命的表述)  二、公司简介资料  三、各部门职能和经营目标  四、公司管理  1、董事会  2、经营团队  3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品  一、技术描述及技术持有  二、产品状况  1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)  2、产品特性  3、正在开发/待

3、开发产品简介  4、研发计划及时间表  5、知识产权策略  6、无形资产(商标/知识产权/专利等)  三、产品生产  1、资源及原材料供应  2、现有生产条件和生产能力  3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力  4、原有主要设备及添置设备  5、产品标准、质检和生产成本控制  6、包装与储运  第三章市场分析  一、市场规模、市场结构与划分  二、目标市场的设定  三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析  四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高

4、成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况  五、市场趋势预测和市场机会  六、行业政策  第四章竞争分析  一、无行业垄断  二、从市场细分看竞争者市场份额  三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)  四、潜在竞争对手情况和市场变化分析  五、公司产品竞争优势第五章市场营销  一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)  二、销售政策的制定(以往/现行/计划)  三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务  四、主要业务关系状况(代理商/经销商

5、/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)  五、销售队伍情况及销售福利分配政策  六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)  1、主要促销方式  2、广告/公关策略媒体评估  七、产品价格方案  1、定价依据和价格结构  2、影响价格变化的因素和对策  八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。  九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有率及计算依据  第六章投资说明  一、资金需求

6、说明(用量/期限)  二、资金使用计划及进度  三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构  五、回报/偿还计划  六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)  七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)  八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)  九、吸纳投资后股权结构  十、股权成本  十一、投资者介入公司管理之程度说明  十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)  十三、杂费支付(是否支付中

7、介人手续费)  第七章投资报酬与退出  一、股票上市  二、股权转让  三、股权回购  四、股利  第八章风险分析  一、资源(原材料/供应商)风险  二、市场不确定性风险  三、研发风险  四、生产不确定性风险  五、成本控制风险  六、竞争风险  七、政策风险  八、财政风险(应收账款/坏账)  九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)  十、破产风险  第九章管理  一、公司组织结构  二、管理制度及劳动合同  三、人事计划(配备/招聘/培训/考核  四、薪资、福利方案  五、股权分

8、配和认股计划  第十章经营预测增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据  第十一章财务分析  一、财务分析说明  二、财务数据预测  1、销售收入明细表  2、成本费用明细表  3、薪金水平明细表  4、固定资产明细表  5、资产负债表  6、利润及分配明细表  7、现金流量表  8、财务指标分析  (1)反映财务盈利能力的指标  A、财务内部收益率(FIRR)  B、投资回收期(PT)  C、财务净现值(FNPV)  D、投资利润率  E、投资利税率  F

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