商业计划书的格式框架

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1、商业计划书的格式框架　　第一部分摘要(整个计划的概括)　　(文字在2页～3页以内)　　一、公司简单描述　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)　　三、公司目前股权结构　　四、已投入的资金及用途　　五、公司目前主要产品或服务介绍　　六、市场概况和营销策略　　七、主要业务部门及业绩简介　　八、核心经营团队　　九、公司优势说明　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还　　十一、融资方案(资金筹措及投资方式)　　十二、财务分析　　1、财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)　　2、财务预计(后3年～5年)　　3、资产负债情况　　第二部分综述　　第一章

2、公司介绍　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)　　二、公司简介资料　　三、各部门职能和经营目标　　四、公司管理　　1、董事会　　2、经营团队　　3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协　　会等)　　第二章技术与产品　　一、技术描述及技术持有　　二、产品状况　　1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)　　2、产品特性　　3、正在开发/待开发产品简介　　4、研发计划及时间表　　5、知识产权策略　　6、无形资产(商标/知识产权/专利等)　　三、产品生产　　1、资源及原材料供应　　2、现有生产条件和生产能力　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生

3、产能力　　4、原有主要设备及添置设备　　5、产品标准、质检和生产成本控制　　6、包装与储运　　第三章市场分析　　一、市场规模、市场结构与划分　　二、目标市场的设定　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成　　熟/饱和)，产品排名及品牌状况　　五、市场趋势预测和市场机会　　六、行业政策　　第四章竞争分析　　一、无行业垄断　　二、从市场细分看竞争者市场份额　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市　　场占有率等)　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析　

4、　五、公司产品竞争优势　　第五章市场营销　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划)　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格　　认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)　　1、主要促销方式　　2、广告/公关策略媒体评估　　七、产品价格方案　　1、定价依据和价格结构　　2、影响价格变化的因素和对策　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售

5、周期的计算。　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有　　率及计算依据　　第六章投资说明　　一、资金需求说明(用量/期限)　　二、资金使用计划及进度　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应　　价格等)　　四、资本结构　　五、回报/偿还计划　　六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)　　七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)　　八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)　　九、吸纳投资后股权结构　　十、股权成本　　十一、投资者介入公司管理之程度说明　　十二、报告(定期

6、向投资者提供的报告和资金支出预算)　　十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)　　第七章投资报酬与退出　　一、股票上市　　二、股权转让　　三、股权回购　　四、股利　　第八章风险分析　　一、资源(原材料/供应商)风险　　二、市场不确定性风险　　三、研发风险　　四、生产不确定性风险　　五、成本控制风险　　六、竞争风险　　七、政策风险　　八、财政风险(应收账款/坏账)　　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)　　十、破产风险　　第九章管理　　一、公司组织结构　　二、管理制度及劳动合同　　三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)　　四、薪资、福利方案　　五、股权分配和认股计划　　第十

7、章经营预测　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计　　算依据　　第十一章财务分析　　一、财务分析说明　　二、财务数据预测　　1、销售收入明细表　　2、成本费用明细表　　3、薪金水平明细表　　4、固定资产明细表　　5、资产负债表　　6、利润及分配明细表　　7、现金流量表　　8、财务指标分析　　(1)反映财务盈利能力的指标　　A、财务内部收益率(FIRR)　　B、投资回收期(PT)　　C、财务净现值(FNPV)　　D、投资利润率　　E、投资利税率