农药行业卓越的营销人员心态修炼与实战营销技能训练

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1、《农药行业卓越的营销实战技能训练营》主讲人：闫治民课程简介本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，营销实战技能全面提升。培训对象Ø农药企业营销经理、营销人员培训时间Ø1天，不少于6标准课时课程特色Ø有高度、有深度、有广度Ø深度剖析,创新思维，实效策略Ø案例丰富,生动化教学Ø前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章农药市场营销现状与发展一、农药行业发展简要分析1.农药行业发展现状分析：2.农药行业发展前景分析3.农药行业营销现状分析4.农药营销当前存在的问题l竞争手段的同质化l

2、营销模式的同质化二、农药产品销售模式与流程分析1、农药产品销售的营销渠道模式l农资公司模式l个体经销模式l深度分销模式l混合所有制模式2、农民购买农药产品流程分析3、农民个性与需求心理分析l品性朴实，害怕上当l最少花钱，最多实惠beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametot

3、hecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcorel品质可靠，效果显著l眼见为实，信赖口碑l从众心理，群体意识l技术服务，长期合作l不在贵贱，而在值得4、农民购买农药特点：l选择性较强l淡旺季明显l多功能需求三、农药市场营销发展趋势1.结构扁平化（县级代理为主体）2.终端下移化（从乡镇到农村）3.超越终端（从关注终端商到关注农民）第二章农药销售实战技巧一、如何提升农药品牌的终端影响力1、为

4、什么要提升品牌的终端影响力l品牌是最具竞争力的武器l农民品牌意识很强l农民品牌认知需求培养2、农药品牌终端影响力提升的传播策略l品牌传播内容（大企业、大品牌、好产品、好服务、值得信赖）l经销商店面品牌传播生动化（门头装修、横幅、POP、产品堆头）l墙体广告深入农村l分销商和终端播放产品VCD（纳入考核，与奖励挂钩）l乡村公交广告l终端设立“科技黑板报”l送文化下乡（如送电影下乡，电影前进行产品宣传促销）l施药知识下乡讲解l农村红白喜事挂条幅、宣传l三轮车上挂宣传喇叭宣传l案例：某农药品牌设立农药示范田beconsistentwithinthesamedisk.Altern

5、ateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcorel开展情感化的公关活动l开展权力化的公关活动（如与乡镇农技站合作

6、下乡推广）l培养意见领袖（农村干部、种植大户、科技能人）l案例分析：某农药经销商抓好种植大户培育口碑效应的成功l案例分析：某农药经销商通过农村干部积极推广的成功1、农药终端品牌影响力提升的促销策略l促销的真正目的（提升销量为基础，品牌提升为目标）l促销的合适时机（新品上市、农忙前、针对竞争对手等）l促销的正确原则（时效性、利益性、诚信性）l诚信为本务实为基（不搞假大空和形式主义，提升信誉度）l集镇庙会现场促销（现场购买抽奖，如抽取电视、VCD等）l农忙旺季地头促销（直接送货到地头、延期付款、科技知识）l不同产品捆绑促销（比如尿素与复合肥、复合肥与农药）l实行进货累计促销（

7、建立顾客档案，累计进货一定比例反点）l据需求创新促销品（饮具、保温饭盒、高档火机、戏曲VCD光盘）l案例分析：新元农药促销品创新的成功2、提升农药终端品牌影响力的营销服务策略（农药产品的“不完全产品”性，决定了农民最想购买的，不单只是简单的物化的产品，还应该包含产品使用指导的服务，包括种田的知识）l如何组织经销商实施农药销售知识培训l如何组织终端用户实施农药使用知识培训l如何进行有效的田间示范提升品牌影响力案例分析：某农药企业经销商和终端用户培训策略案例分析：某农药经销商设立农技热线电话服务农民案例分析：某农药经销商在每个村设