堤亚纳湾二期2011年整合营销方案提报

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1、堤亚纳湾二期2011年整合营销方案提报敬呈：长沙沙河水利投资置业有限公司西屋·别致廊2011/06/102011年整合营销方案提报堤亚纳湾二期序》这里非常感谢沙河水利投资置业给予别致廊这一次宝贵的机会参与堤亚纳湾二期营销策略的探讨，作为一家致力于专业房地产销售的团队，我们全心全意地服务好每一个项目，并以实现项目100%销售和超100%溢价为基础目标，最终实现项目在市场上叫座又叫好。对于堤亚纳湾这个项目我们一直保持着高度的关注，独享北城最大的原生内湖，23万平方米天然楚家湖。在2010年房地产市场全面飘红的局势下，堤亚纳湾一期开盘当天实现热销3亿元，取得了很好市场成绩。堤亚纳湾一期享有最

2、好的360度湖景，而地处项目西侧的二期，湖景资源面弱于一期，因此，如何在景观资源弱于一期的情况下，实现二期的优异市场业绩，我们本着严谨务实和对项目负责的态度，在对市场和项目进行深入剖析的基础上，提出关于堤亚纳湾二期的营销战略思考。提报思路项目分析篇2市场分析篇31宏观市场区域市场基础属性项目营销篇33营销武器营销执行宏观到具象的分析（项目分析）有效的营销策略（解决方案）客群探讨二期产品PART1《孙子·谋攻》：“知己知彼，百战不殆。”市场分析篇宏观市场区域市场长沙别墅市场区域竞争态势平层大豪竞争重点案例解析长沙一季度GDP过千亿，增速居全国省会城市第二2011年第一季度长沙实现地区生产

3、总值1095.7亿元，同比增长16%，增速全省第一，居全国省会城市第二，仅次于合肥，创四年来一季度增速新高。到4月为止，长沙城镇居民人均可支配收入9739元，增长14.5%。长沙一季度GDP中部六省第2，全国第17位7.9%14.1%16.3%12%12%16%同比增长435.26亿元???太原550亿元南昌683.95亿元，合肥1030.5亿元郑州1297.94亿元武汉1095.7亿元长沙2011年第一季度GDP地区/国家2011年第一季度长沙GDP排名仍然未能超过武汉，排名第二，但从GDP的增幅来看，要远超过武汉，长沙的经济实力和市场规模得到进一步增强，为长沙房地产市场的发展，提供

4、了广阔的空间。区域新建商品房其中：住宅批准预售面积（万平米）同比（%）批准预售面积（万平米）同比（%）全市372.65-5.62332.99-7.10其中芙蓉区0.00-100.000.00-100.00天心区28.16-56.2324.86-55.75岳麓区83.2980.1674.2577.80开福区51.93-16.2146.82-22.37雨花区72.01-31.4171.22-23.93长沙县75.6012.1373.5219.62望城区16.9511.969.79-31.68浏阳市23.9745.7120.5239.02宁乡县20.7470.2812.0114.062011

5、年第一季度长沙市新建商品、住宅供应情况2011年长沙一季度新建商品房同比下降明显，尤其是内五区降幅较大，一是由于受传统淡季的影响，开发商新推量较小，二是受限购令政策层面的影响，大部分开发商在政策和市场未明朗之前，多持观望情绪，大部分开发商都是小批量推货来进行市场试水。注：以上数据来自长沙房地产研究中心2010年3月-2011年3月长沙市新建商品、住宅供应情况一览单位：万平米注：以上数据来自长沙房地产研究中心纵观2010年3月至2011年3月长沙房地产市场供应变化，在全年的波状起伏曲线中，可以看到，长沙房地产供应在下半年比较集中，单就3月份同比来看，2011年3月的市场供应还略有提升，这

6、说明，在长沙温柔限购令出台之后，开发商开始逐步放开市场供应量。区域新建商品房其中：住宅批准销售面积（万平米）同比（%）批准销售面积（万平米）同比（%）全市530.386.10473.441.27其中芙蓉区33.8251.9129.0171.45天心区65.8958.9154.4449.39岳麓区82.0633.039><>78.2734.93开福区69.38-15.4365.34-15.56雨花区128.39-4.57117.19-7.14长沙县64.06-26.3858.94-30.72望城区30.1531.4327.0018.58浏阳市18.32-25.4716.11-30.11宁

7、乡县38.3164.0727.1425.302011年第一季度长沙市新建商品、住宅销售情况从市场销售面来看，长沙第一季度的房地产市场呈现出供不应求的局面，除去2月份春节假期和消费者对限购令新政的观望之外，3月份长沙成交备案量开始回升，但相对去年同期，仍有一定的差距。注：以上数据来自长沙房地产研究中心2010年3月-2011年3月长沙市新建商品、住宅销售情况一览单位：万平米纵观2010年3月至2011年3月长沙房地产市场销售情况，整体基本呈现供不