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1、如何打造高效的销售团队作为企业的领导者。你是否因为公司的销售问题而伤透脑筋？你是否因为销售团队绩效低下而苦恼？的确，销售团队是老板的最爱。销售部门对企业来说很重要，再好的产品卖不出去也是白搭，因而建立高效的销售团队就越发重要了。企业家：那，打造高效销售团队应该从哪里入手呢? 专家：打造高效的销售团队必须从选人、用人、培训、留人四个方面入手。特别提示：人力资源是企业最重要的资源。销售团队就更是如此。 企业家：我天天都在选人，选人还有一些特别的方法吗？专家：应该用人品、能力矩阵法对销售人员进行分析，然后选人。 企业家：那什么人品、能力矩阵又是什么呢？专家：是一种分析模型，见
2、下表：能力 人豺人才人财人豺人材人才人裁人裁人材人品 差中好 企业家：选人的结果是什么？用人也有绝招吗？5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachie
3、ve 专家：当然，对不同类型的人要有区别对待。1、人裁：对能力差、人品中等或差的人，要坚决裁掉。2、人豺：对人品差、能力强或中等的人面豺心的人，千万不能给他机会。3、人材：这两类人均为可造之材，可留下培训，或提升或淘汰。4、人才：通常的人才，要大量使用，但对能力强人品中等的人，但要留有戒心。5、人财：这种人可遇不可求，能给企业创造大量财富。要放手使用，让其做领导，使之与人才、人材组成棒槌型人才结构。特别提示：有人说人才难求，对能力非常强，人品差一些的人可以用，只要用好就可以了。大错特错！这样的人绝对不能用。虽然这样的人可能会在一定时期内给企业带来效益，但是作为领导者，你
4、的能力不可能全方位的超过他，只要他有一点超过你，就必定留下后患，将来危害无穷，甚至是灾难性的。诸葛亮能用魏延是因为他能摸出魏延有反骨，你能吗？这样的人一旦害你，企业必将重创，乃至倒闭、消亡。 企业家：团队组建、调整完毕，接下来又如何？专家：当然是放出去做业务了！但是人事安排要尽可能发挥人才各自的长处。业务员能力的强弱，直接影响企业的经营业绩，因此，要想打造高效的销售团队，培训必不可少。企业必须制定人才培训目标。特别提示：权威的统计资料表明，企业对培训每投入一元钱就有至少二十五元的收益。 5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive
5、,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve企业家：要做那几方面的培训？ 专家：很多，比如团队建设、目标管理、时间管理、人力资源管理、财务管理、营销管理、顾客满意、销售技能等等。其中，销售技能是重点，这方面的培训应包括谈判技能、沟通技能、推销技能等等。特别提示：重
6、中之重是推销技能的培训，团队建设也不可忽视。 企业家：要培训那些推销技能？专家：很多！主要有职业素质、基础技能、实战技巧、心理战术、分析客户的能力、说服客户的能力、面对面推销技巧、避免失败的技巧、把握成交时机的技巧、成功说话术、社交能力等方面的培训。特别提示：面对面推销技巧中有一种方法，FABE推销术，听说过没有？ 企业家：FABE推销术？专家：对，FABE推销术是现在比较流行的利益推销法中的一种。见下表：F（Features）特性 A（Advantages）优势B（Benefits）利益E（Evidences）证据 5.1-9,,services,andma
7、kethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve其中：F（Features）特性是指产品的特质、特性等，以及它是如何满足我们的各种需要的。A（Advantages）优
