丽珠医药集团丽珠得乐市场营销策略改进的研究

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1、学校代号：10532学密号：级：湖南大学工商管理硕士学位论文丽珠医药集团丽珠得乐市场营销策略改进研究学位申请人姓名：导师姓名及职称：袁汪锋忠副教授培专养业单名位：称：工商管理学院工商管理硕士(MBA)论文提交日期：论文答辩日期：答辩委员会主席：2012年10月15日TheResearchonMarketingStrategyoflivzonPharmaceuticalGroupbyYUANFengAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdmini

2、stration(MBA)intheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorAssociateProfessorWANGZhongOct,2012工商管理硕士学位论文学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授

3、权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□，在______年解密后适用本授权书。2、不保密□。(请在以上相应方框内打“√”)作者签名：导师签名：日期：日期：年年月月日日I丽珠医药集团丽珠得乐市场营销策略改进研究摘要随着世界经济一体化的快速推进以及政府新医改的实施，中国的医药研发、生产、销售、消费等都发生了质的改变。丽珠医药集团股份有

4、限公司作为国内大型著名的制药企业，其产品“丽珠得乐”经过20多年的市场沉淀，已经有了良好的市场基础。为了进一步提升“丽珠得乐”的品牌影响力和核心竞争力，文章针对“丽珠得乐”产品的市场营销策略提出了改进研究，力求让丽珠得乐在今后风云变幻的市场大潮中持续健康的发展和壮大。文章综合利用市场营销管理、战略管理、财务分析管理等理论，在对丽珠得乐的内外部营销环境和现行营销策略做出大量定性和定量分析基础上，利用SWOT分析法确定丽珠得乐面临的营销环境，指出其存在：新产品/新剂型/二次开发适用症扩展等有待提高、推广方法比较单一缺乏有效途径、产品品牌基础要素不够健全、产品较单一无系列化等问题；然后，采用ST

5、P对营销战略进行选择，确定具体的营销目标，并运用4P营销理论提出了具体的改进策略，包括：在现有一个颗粒剂型基础上增加丽珠得乐胶囊剂型、丽珠得乐片剂，利用饥渴价格策略以及从一级商—二级商---连锁药店或终端签订有奖价格维护协议的方式，实施在全国筛选出来6家辐射能力强的大型商业配送平台，充分利用产品在广告、人员、营业推广、公共关系等方面形成有机搭配和运用等策略；最后，文章从树立以市场需求为导向的现代市场营销理念、设立合理的营销组织架构、建立一支高效务实的营销团队、建立完善的绩效考核机制、打造具有新丽珠特色的企业文化等方面提出了具体的保障措施。希望通过本文的研究，对于制药企业在市场竞争中有一定的

6、参考价值，使本行业在竞争的大潮中不断发展进步。关键词：丽珠集团；营销策略；改进；STP战略；顾客满意II工商管理硕士学位论文AbstractWiththerapiddevelopmentofworldeconomicintegrationandtheimplementationofthenewgovernmentreform,Chinesemedicineresearchanddevelopment,production,sales,consumerandsoonallhashadthearcherytargetchange.Bipharmaceuticalgroupco

7、.,LTD.,asalargedomesticfamouspharmaceuticalenterprise,itsproduct"bihavele"after20yearsofmarketprecipitation,havegoodmarketfoundation.Inordertoimprove"bihavele"brandinfluenceandcorecompetence,thearticleforthe"biha