会议营销实战宝典课件

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1、会议营销实战宝典现在的工作品质代表你将来的生活品质会议分段:联议会是一个阶段工作的总结，通过会议销量和活动流程可以看出组织者工作的综合业务能力和之前投入程度。我们坚信没有不好做的市场，只有作不好市场的人。一场联议会的成败取决于每个环节的落实与监控，（小故事生日蛋糕）使顾客经历这样的一种转变：会前部分：从不知道我们-——知道我们——初步了解我们会中部分：从渴望了解我们——深入了解我们——购买我们的产品会后部分：真正信赖我们——忠实我们——为我们宣传注；收集资源、筛选分类专业服务邀约参会沟通销售迅速结款、售后服务、转介他人、再次购买会前————-—

2、会中———————会后会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注我们并对我们产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会现场能否购买有80%的因素取决于会前的工作是否扎实到位。因此，会前部分是联议会销售的重点部分，具体操作步骤如下：资源的计划性、科学性收集资源像生产中的原料一样，只有充足的优质的资源保证，才能使我们的活动成功，销售稳定，最终的购买比例大概是5：1资源的充分预热是指不但要达到使顾客来参加联谊会，还要达到使顾客对产品产生足够的兴趣的基础上来参加联谊会，同时还要保证在参加联谊会的顾客群中有一部份人在进入会场以前已经产生了购买产

3、品的决定，这个比例应该占到40%，只有达到这样才算是达到了充分预热的标准。因此，我们把会前工作分成四个环节，即：资源的收集资源的筛选资源的预热资源的邀请第一部分目标消费群体分析我们的目标消费群体主要以患有心脑血管病的人群为主，锁定目标顾客。这些人群在心理上对疾病是很畏惧的，基本上都采取了多种治疗手段。在会议营销领域想要达成好的销售业绩，需要具备许多条件，其中产品就是一个重要因素。我公司销售的会议产品是快清软胶囊，这款产品出身名门，它在这个领域独树一帜，不同于一般的产品取自植物而是来自海洋生物，而且疗效确切，和其他产品配合使用同样没有问题。目前我

4、们的会议营销方式还是单品销售的阶段，接下来我们还会引进其他的优质产品，丰富我们的产品线,套装销售是未来的发展趋势。无论吃何种西药，副作用都很严重，有的人长期注射胰岛素，身体和精神上都非常痛苦，另外老年病人群一个显著的特点是对新上市的产品比较关注，这对我们的资源收集工作很有帮助，具体的收集工作有以下五点衡量标准：1有钱，有经济条件2有保健意识，对保健品不排斥或正在使用某种产品3有知识，有一定的文化素质4有适应症状，主要是各级亚健康人群5有购买决定权，可以自行决定购买与否资源收集的途径1个人观察收集也就是散收,是通过公园，广场，社区，老年活动场所，

5、专科医院门诊，市场等场所通过免费量血压，赠送资料，仪器检测，问卷调查、磁珠体验,等方式收集符合以上“五有”人群社区街道公园广场市场2免费试用收集运用这种方法收集的资源很有针对性，但必须有一个载体，也就是药店专柜或我们的专卖店，同时产品是可以短期见效的，否则投入过大，得不偿失，成功率应该达到50%。由于有了店铺这个可信度相对较高的平台，我们可以利用散投宣传单，电视广告通知，夹报的方式收集。3顾客牵动式收集也就是“转介绍“，利用已有的顾客牵动其介绍亲友，同事，邻居等，这种方式的成功率也非常高，因为有介绍人在为我们做工作，且有其本人现身说法，前提是我

6、们的工作人员与原始顾客的个人关系非常好。4体验店收集体验店的方法已为很多公司采用，去除了消费者对厂家无法跟踪服务或不稳定的顾虑，主要通过在店内接受各种治疗设备免费治疗的手段收集，由于顾客需要每日按时接受理疗，我们的工作人员足不出户便可以对顾客实施多层次产品渗透，有助于顾客在参会之前就对我们的产品深入了解。就是变被动为主动(专业化的故事)第二部分资源的筛选一，资源筛选的概念会前资源筛选的概念：将收集起来的资源信息进行分析，筛选，将可以使用的资源保留，不可使用的筛除，并且在筛选过程中选出重点公关对象二资源筛选的办法资源筛选要由粗到细分层次，分步

7、骤的进行第一步初步判断资源的有效性，即资源登记是否完整，能否迅速找到顾客，然后再将有效资源划分类别保存第二步在电话沟通时确认资源信息的真实性第三步在多次沟通后（包括登门拜访），划分了会前A。B。C类资源A类：在预热过程中已有购买意向B类：在预热过程中虽未有购买意向，但具备五有的购买条件C类：在预热过程中虽不具备完整的五有条件，但有购买的可能第四步：在科普联谊会结束后，根据售前的等级对未发生购买的资源进行去留判定1，A．B类在会上未购买的保留2，C类根据会场反映的实际情况选择保留3，保留下来的资源详细备案，专门说明第三部分资源的预热预热的重要性及

8、预热的标准资源的预热是会前阶段的重点工作，预热的好坏将直接影响到资源邀请的质量，对联谊会中的销售也有直接的影响，会前预热要让顾客对员工及企业产生好感，